Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der technische Ansprechpartner im B2B-Vertrieb und unterstütze das Verkaufsteam.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf technische Lösungen und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen und Erfahrung in der Softwareentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Summary
In this role you’ll be the primary point of contact for the technical/solutions portion(s) of an enterprise, B2B sales cycle.
You’ll partner closely with the enterprise sales team, product teams, success management, and professional services on these pursuits.
You will support a handful of account executives across multiple product lines.
How will you contribute?
- Assist sales with discovery process to identify quantifiable problems our solutions can solve.
- Demonstrate/Workshop/Solution how our products/platform can help our prospects/customers achieve their desired business outcomes.
- Provide deep technical expertise in the sales process, thereby identifying and influencing requirements early in the process.
- Have a deep technical understanding of Smarsh’s products and 3rd party integration; conduct technical presentations.
- Influence and capture the prospect’s technical requirements, own the architecture blueprint and re-validate with the prospect.
- Provide technical leadership during complex, enterprise-level Proofs of Concept engagements to meet the technical success criteria in a positive and professional manner that exceeds expectations and sets Smarsh apart from competitors.
- Take the lead on the technical responses associated with an RFI/RFP/RFQ etc.
- Prepare internal solution design proposals for complex deployments.
Work with all departments to prepare for large and complex implementations, including knowledge transfer, integration design, and product gap analysis.
- Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments.
- Regularly update systems of record (salesforce, Share Point etc.) with presales notes/collateral etc.
- Contribute best practices and content/collateral to broader presales and sales teams.
- Travel as needed for internal/external meetings – Roughly 30 / 40%
What will you bring?
- Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, Information Systems, Statistics, Mathematics, Business or equivalent experience.
- Experience in enterprise architecture, IT consulting, sales engineering or software engineering in an enterprise environment.
- Professional demeanor with strong work ethic; self-starter; confident; creative and innovative with a passion for delivering technical benefits to sales prospects.
- Understanding of Artificial Intelligence, Natural Language Processing, Machine Learning or Data Visualization.
- Strong personal skills, able to build solid relationships with prospect’s senior business and technical teams.
- Works collaboratively in a cross-functional environment with Smarsh’s product management, engineering and customer success teams, soliciting input when/as required.
- Superb verbal and written communication skills, including the ability to gather, document and present the value of our solutions.
- Adapt at overcoming prospect concerns and ensuring mutually beneficial outcomes from complex technology integration.
Demonstrates credibility with prospects’ stakeholders on business and technical solution proposals.
- Organization, prioritization and planning essential to concurrently deliver multiple projects.
- Subject matter expert in the fields of Surveillance/Supervision, e Discovery, Archiving, and/or unstructured data platforms is a plus.
- Industry knowledge (Financial Services and other highly regulated industries).
- Solution Selling, Demo2Win, and MEDDIC/MEDDPICC experience.
- #J-18808-Ljbffr
Solutions Engineer Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solutions Engineer erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Jobtailor anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Solutions Engineer bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Jobtailor vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Jobtailor klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
