Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu strategischen Kunden auf und fördere deren Geschäftswachstum.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 60% für Kundenmeetings erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit Top-Kunden zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und Kenntnisse in Cybersicherheitslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Act as the primary point of contact for key strategic clients, fostering deep relationships and trust to ensure long-term business growth.
- Proactively manage and grow existing accounts, identifying opportunities to expand the use of Symantec and Carbon Black solutions.
- Develop a thorough understanding of each client’s business objectives, security needs, and technical challenges.
- Collaborate closely with clients to implement tailored cybersecurity strategies that leverage the full Symantec and Carbon Black portfolios.
- Ensure high levels of client satisfaction by consistently delivering value and providing proactive support throughout the client lifecycle.
- Drive the adoption of Symantec and Carbon Black solutions, ensuring clients fully realize the value of the cybersecurity products.
- Work with clients to identify gaps in their security architecture and propose solutions that align with their long‑term business goals.
- Collaborate with technical teams to deliver solution demonstrations, workshops, and proof‑of‑concepts (POCs) to showcase the capabilities of Symantec and Carbon Black.
- Provide leadership during implementation and deployment phases, ensuring a seamless integration of solutions into the client’s environment.
- Meet and exceed revenue retention and growth targets by identifying upsell and cross‑sell opportunities within your assigned accounts.
- Lead the development and execution of strategic account plans, with a focus on driving portfolio expansion and securing renewals.
- Identify risks to account health and work proactively to mitigate client churn, securing long‑term partnerships.
- Participate in quarterly business reviews (QBRs) with clients, providing insights on the performance of solutions and offering recommendations for optimization.
- Work closely with internal teams, including sales engineering, customer success, and technical support, to ensure client needs are met.
- Act as a client advocate within Arrow, providing feedback to product management and development teams to drive product improvements.
- Collaborate with marketing and sales leadership to develop targeted campaigns and initiatives that promote Symantec and Carbon Black products.
Requirements
- Proven experience in account management, business development, or sales within the cybersecurity or technology sectors.
- Strong understanding of Symantec and Carbon Black solutions (or similar technologies) and their role in a comprehensive cybersecurity strategy.
- Excellent relationship‑building skills with the ability to establish trust with senior stakeholders (CISOs, IT Directors, etc.).
- Demonstrated ability to achieve and exceed revenue retention and growth targets.
- Willingness to travel up to 60% of the time for client meetings and events.
- Fluency in English and French. Dutch is a nice‑to‑have.
- #J-18808-Ljbffr
Strategic Account Director – Symantec, Carbon Black Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Director – Symantec, Carbon Black erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Director – Symantec, Carbon Black mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
