Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Transformation des Partner-Ökosystems und entwickle eine leistungsorientierte Strategie.
- Unternehmen: Sprinklr, ein innovatives Unternehmen im Bereich SaaS und Unternehmens-Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen und strategischer Einflussnahme.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Partnerschaften und beeinflusse das Wachstum auf globaler Ebene.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Führung von globalen Partnerschaften und Allianzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Lead the ongoing transformation of Sprinklr's partner ecosystem by establishing a performance-driven operating model focused on revenue impact, pipeline creation, and customer growth.
- Drive a cultural shift across the alliance's organization, reinforcing accountability, measurable outcomes, and strategic partner engagement.
- Develop and execute a partner strategy that aligns investments and resources with the partners most capable of delivering meaningful business results.
- Establish and operationalize a partner-sourced and partner-influenced revenue model, with clear attribution, accountability, and forecasting rigor.
- Embed partners into the full customer lifecycle, from pipeline generation through services delivery and expansion.
- Drive co-sell discipline and execution excellence with Sales, including joint account planning, deal inspection, and governance.
- Define and enforce rules of engagement (ROE) that prioritize speed, clarity, and customer outcomes across partner and direct sales motions.
- Scale partner-delivered services capacity to increase attach rates, accelerate time-to-value, and improve gross margins.
- Build and scale industry-specific and solution-based partner plays (e. g., CX, Contact Center, AI-driven insights).
- Drive joint strategies with top partners, including co-innovation, co-marketing funds, and executive alignment.
- Develop and implement partner enablement frameworks including training, certifications, and sales toolkits.
- Establish and monitor KPIs to measure partner performance, pipeline contribution, and customer impact.
- Lead Quarterly Business Reviews (QBRs) and Annual Reviews to ensure alignment and accountability.
- Partner with Product, Marketing, Sales, and Customer Success to ensure seamless execution of joint initiatives.
- Collaborate with the Partner Program team to evolve competencies, tiers, and incentives.
- Serve as the executive sponsor for key alliances, ensuring strategic alignment and executive engagement.
- Grow and scale a nascent and immature channel.
- Drive global expansion through regional reseller recruitment and enablement.
- Co-develop joint value propositions and go-to-market strategies with partners.
- Leverage partner insights to inform product innovation and market strategy.
- Ensure rigorous governance, reporting, and communication across the partner ecosystem.
- Develop and execute a service delivery strategy that leverages both internal resources and external partners to maximize customer success and operational efficiency.
- Continuously assess market trends, partner needs, and competitive dynamics to refine strategy.
Requirements
- Bachelor’s degree required; MBA or advanced degree preferred
- 15+ years of experience in global partner and alliance leadership within a Saa S or enterprise technology company
- Proven success in building and scaling global partner ecosystems, including SIs, ISVs, cloud platforms, and resellers
- Strong track record of driving revenue growth, customer success, and market expansion through strategic partnerships
- Executive presence with the ability to influence and collaborate across C-level stakeholders
- Deep understanding of partner business models, market dynamics, and enterprise buying cycles
- High energy, resilient, and thrives in fast-paced, high-growth environments
- Outstanding communication and interpersonal skills to lead, collaborate, and influence cross-functional teams and stakeholders
- #J-18808-Ljbffr
SVP, Global Alliances Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so SVP, Global Alliances erhalten könntest
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie Jobtailor in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei Jobtailor.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von Jobtailor zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an Jobtailor reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie Jobtailor vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SVP, Global Alliances mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei Jobtailor verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Jobtailor hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei Jobtailor als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Jobtailor. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von Jobtailor zu erreichen.
