Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte B2B-Kunden und entwickle starke Beziehungen zu bestehenden Klienten.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Vertrieb mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten der zugewiesenen Konten innerhalb eines definierten Gebiets, hauptsächlich bestehend aus großen und mittelständischen B2B-Kunden
- Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen zu bestehenden Kunden im Portfolio
- Sicherstellen von Vertragsverlängerungen und Gewährleisten der Kundenzufriedenheit
- Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Analysieren und Adressieren der technischen, administrativen und finanziellen Bedürfnisse der Kunden
- Vorbereiten von kommerziellen Angeboten und Verwalten des Follow-ups (Pipeline)
- Vorschlagen zusätzlicher Dienstleistungen, die das Umsatzwachstum fördern (Cross-Selling)
- Präsentieren und Demonstrieren von Produkten und Dienstleistungen
- Zusammenarbeiten mit internen Teams zur Erreichung individueller und kollektiver Ziele
- Führen genauer Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Follow-up-Maßnahmen im CRM-System
Anforderungen
- Bundes VET-Zertifikat (CFC) im kaufmännischen Bereich oder gleichwertige Qualifikation
- Zusätzliche Schulung in Verkaufsverhandlungen oder Key Account Management ist von Vorteil
- Mindestens 3 bis 7 Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsrolle, im Account Management oder in der Geschäftsentwicklung
- Starke Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus: Akquise, Qualifizierung, Angebot, Verhandlung, Abschluss und Bindung
- Erfahrung im Bereich Brandschutz ist von Vorteil
- Fähigkeit, die technischen, administrativen und finanziellen Anforderungen der Kunden zu analysieren
- Kompetenz im beratenden Verkauf und in Verhandlungstechniken
- Fähigkeit, kommerzielle Angebote vorzubereiten und eine Verkaufspipeline zu verwalten
- Kenntnis von kommerziellen KPIs: Umsatz, Marge, Rentabilität, Prognose und Konversionsrate
- Fähigkeit, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren
- Fähigkeit, Produkt-/Dienstleistungspräsentationen und -demonstrationen durchzuführen
- Gutes Verständnis für Geschäftsprioritäten und Kundenmapping
- Starke Kenntnisse in Büroanwendungen (Excel, PowerPoint, Teams usw.) und CRM-Systemen (Salesforce, Dynamics, HubSpot oder gleichwertig)
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Representative mit Bravour zu bestehen
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