Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte B2B-Kunden und entwickle starke Beziehungen für nachhaltigen Erfolg.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Vertrieb mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten Sie zugewiesene Konten innerhalb eines definierten Gebiets, hauptsächlich bestehend aus großen und mittelständischen B2B-Kunden.
- Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu bestehenden Kunden im Portfolio.
- Sicherstellen von Vertragsverlängerungen und Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.
- Identifizieren, entwickeln und schließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Analysieren und adressieren Sie die technischen, administrativen und finanziellen Bedürfnisse der Kunden.
- Erstellen Sie kommerzielle Angebote und verwalten Sie das Follow-up (Pipeline).
- Schlagen Sie zusätzliche Dienstleistungen vor, die das Umsatzwachstum fördern (Cross-Selling).
- Präsentieren und demonstrieren Sie Produkte und Dienstleistungen.
- Zusammenarbeiten mit internen Teams, um individuelle und kollektive Ziele zu erreichen.
- Führen Sie genaue Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Follow-up-Maßnahmen im CRM-System.
Anforderungen
- Bundes VET-Zertifikat (CFC) im kaufmännischen Bereich oder gleichwertige Qualifikation.
- Zusätzliche Schulungen in Verkaufsverhandlungen oder Key Account Management sind von Vorteil.
- Mindestens 3 bis 7 Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsrolle, im Account Management oder in der Geschäftsentwicklung.
- Starke Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus: Prospektierung, Qualifizierung, Angebot, Verhandlung, Abschluss und Bindung.
- Erfahrung im Bereich Brandschutz ist von Vorteil.
- Fähigkeit zur Analyse der technischen, administrativen und finanziellen Anforderungen der Kunden.
- Kompetenz in beratendem Verkauf und Verhandlungstechniken.
- Fähigkeit, kommerzielle Angebote zu erstellen und eine Vertriebspipeline zu verwalten.
- Kenntnis der kommerziellen KPIs: Umsatz, Marge, Rentabilität, Prognose und Konversionsrate.
- Fähigkeit, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Fähigkeit, Produkt-/Dienstleistungspräsentationen und -demonstrationen durchzuführen.
- Gutes Verständnis für Geschäftsprioritäten und Kundenmapping.
- Starke Kenntnisse in Büroanwendungen (Excel, PowerPoint, Teams usw.) und CRM-Systemen (Salesforce, Dynamics, HubSpot oder gleichwertig).
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Account Representative erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
