Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den institutionellen Vertrieb in den USA und baue langfristige Beziehungen zu Finanzinstituten auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen für Web3-Infrastruktur mit einem Fokus auf Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen, Aktienoptionen und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsumgebung mit flexiblen Bürooptionen und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanztechnologie und arbeite mit führenden Banken und Fintechs zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastruktur- oder Finanztechnologielösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein wegweisender Entwickler von sicheren Wallet- und Web3-Infrastruktur-Lösungen, die für moderne Finanzinstitute konzipiert sind. Sie suchen einen hochstrategischen und motivierten VP of Institutional Sales, um die Unternehmensvertriebsinitiativen in den USA zu leiten und ihre Infrastrukturplattform als die bevorzugte Wahl für Banken und Fintechs zu etablieren. Der erfolgreiche Kandidat wird direkt an den Leiter der Amerikas berichten und für den institutionellen Vertrieb auf dem US-Markt verantwortlich sein, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und langfristige Beziehungen zu Finanzinstituten aufzubauen.
Diese Rolle erfordert einen erfahrenen Vertriebsprofi, der in der Lage ist, komplexe Unternehmensgeschäfte zu akquirieren, zu qualifizieren und abzuschließen, während er eng mit internen Produkt-, Ingenieur- und Kundenserviceteams zusammenarbeitet, um reibungslose Implementierungen sicherzustellen. Der ideale Kandidat bringt eine etablierte Glaubwürdigkeit im Finanzdienstleistungssektor, technische Sprachgewandtheit zur Interaktion mit Ingenieuren und Architekten sowie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Navigation durch lange Verkaufszyklen in stark regulierten Märkten mit.
Hauptverantwortlichkeiten- Führen des regionalen Vertriebs: Institutionelle Verkäufe in den USA vorantreiben und eng mit dem Leiter der Amerikas zusammenarbeiten, um die regionale Markteinführungsstrategie umzusetzen.
- Umsatzwachstum: Erreichen der regionalen Ziele für wiederkehrende Einnahmen (ARR) und Ausbau des Marktanteils des Unternehmens.
- Aufbau von Geschäftsbeziehungen: Vertrauensvolle Beziehungen zu Banken, Fintechs, Börsen und digitalen Vermögensunternehmen aufbauen und pflegen.
- Management komplexer Geschäfte: Komplexe Unternehmensmöglichkeiten akquirieren, qualifizieren und abschließen sowie den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur endgültigen Vertragsunterzeichnung verwalten.
- Leitung von Beschaffungsprozessen: Überwachung von RFPs, RFIs und strengen Beschaffungsevaluierungen mit großen Finanzinstituten.
- Technische Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Produkt- und Ingenieurteams zur Unterstützung technischer Bewertungen und Lösungsarchitektur-Designs.
- Nachverkaufsunterstützung: Erfolgreiche Kundenintegration erleichtern und Möglichkeiten für langfristige Kontenerweiterung identifizieren.
- Marktintelligenz: US-Marktentwicklungen, regulatorische Veränderungen und Wettbewerbslandschaften überwachen, um die Plattform effektiv zu positionieren.
- Branchenpräsenz: Das Unternehmen bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Ökosystemtreffen vertreten.
- Reise: Nach Bedarf in der Region reisen, um Kunden, Interessenten und strategische Partner zu treffen.
- Erfahrung: Über 8 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, mit starkem Fokus auf den Verkauf von Infrastruktur-, Finanztechnologie- oder SaaS-Lösungen.
- Erfolgsbilanz: Nachweisliche Geschichte erfolgreicher Abschlüsse von großangelegten institutionellen Geschäften mit Banken oder großen Finanzorganisationen.
- Branchenkenntnis: Tiefes Verständnis der Finanzmärkte, der Fintech-Infrastruktur oder der digitalen Vermögensökosysteme.
- Technische Eignung: Fähigkeit, komplexe technische Systeme und Architekturen in klaren, überzeugenden Geschäftswert für Stakeholder zu übersetzen.
- Kommunikation: Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl Führungskräfte als auch technische Teams zu beeinflussen.
- Umsetzung: Unternehmerische Denkweise mit der Agilität, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein.
- Tools: Hohe Kompetenz im Umgang mit moderner CRM-Software und Vertriebsunterstützungstools.
- Sprachen: Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche Kenntnisse in Spanisch sind von Vorteil.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt: 140.000 – 220.000 USD pro Jahr (abhängig von der Erfahrung).
- Leistungsanreiz: Unbegrenzter, leistungsbasierter Provisionsplan.
- Eigenkapital: 100–200 Aktienoptionen, die über 4 Jahre vesten.
- Gesundheit & Wellness: Umfassende Krankenversicherung und Rentenbeitragszahlung.
- Reise- & Ausgaben: Vollständig gedeckte Reisekosten für kundenbezogene Besuche und Branchenveranstaltungen.
- Arbeitsumfeld: Remote-first Arbeitsstruktur mit flexiblen Bürooptionen.
- Ausrüstung: Premium-Hardwarepaket, einschließlich MacBook Air und wesentlichen Home-Office-Zubehör.
Engagement für Gleichheit und Barrierefreiheit: Bei MLabs setzen wir uns dafür ein, allen Kandidaten gleiche Chancen zu bieten. Wir stellen sicher, dass keine Diskriminierung stattfindet, die Stellenanzeigen barrierefrei sind und Informationen in zugänglichen Formaten bereitgestellt werden. Unser Ziel ist es, einen vielfältigen, integrativen Arbeitsplatz mit gleichen Chancen für alle zu fördern. Wenn Sie während eines Teils des Einstellungsprozesses angemessene Anpassungen benötigen oder die Stellenanzeige in einem zugänglichen Format sehen möchten, lassen Sie es uns bitte so früh wie möglich wissen, indem Sie eine E-Mail an human-resources@mlabs.city senden.
VP Institutional Sales Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP Institutional Sales erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
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Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Institutional Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Jobtailor arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als VP Institutional Sales besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Jobtailor zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Jobtailor leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
