Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage strategische Partnerschaften im Apotheken- und Drogeriemarkt.
- Unternehmen: Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH, ein innovatives Pharmaunternehmen mit 350 Mitarbeitenden.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- & Weihnachtsgeld, Gesundheitsmanagement.
- Weitere Informationen: Hoher Gestaltungsspielraum und Sichtbarkeit im Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte einen neuen Vertriebskanal und habe direkten Einfluss auf die Wachstumsstrategie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.
Ziel der Position
Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vertriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
Hauptaufgaben
- Key Account Management Apotheken-Kooperationen
- Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
- Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
- Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
- Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
- Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
- Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
- Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
- Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
- Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
- Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
- Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von Margenanforderungen des Handels, Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt und Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
- Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg
- Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
- Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
- Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
- Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
- Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
- Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
- Interne Schnittstellensteuerung
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
- Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
- Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)
Dein Profil:
- Fachlich: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
- Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
- Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen
Persönlich:
- Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“
- Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
- Analytische Kompetenz und strategischer Blick
- Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
Besonderheiten der Rolle:
- „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
- Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
- Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
Das sind wir:
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
Bereit für den nächsten Schritt? Dann bewirb dich jetzt mit deinen aussagekräftigen Unterlagen über unser Online-Bewerberportal oder per Mail.
Für Fragen steht Dir Christina Dio zur Verfügung. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
30 Tage Urlaub, Betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- & Weihnachtsgeld, Mitarbeit in Initiativen, Gesundheitsmanagement, Weiterbildungen
Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH, Dr.-Robert-Pfleger-Straße 12, 96052 Bamberg
Wir suchen: Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) Arbeitgeber: Jobware
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Bamberg nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsmanagement. Unsere offene Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, während die Möglichkeit, einen neuen Vertriebskanal aufzubauen, Ihnen die Chance gibt, aktiv an der Wachstumsstrategie des Unternehmens mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Wir suchen: Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerke nutzen: Die Pharma-Community wartet auf dich!
Gehe zu pharmazeutischen Konferenzen und Messen, wie der CPhI oder der BIO International Convention. Dort kannst du potenzielle Arbeitgeber treffen und vielleicht sogar das ein oder andere Networking-Gespräch führen, das dir den Schlüssel zur Tür öffnet!
✨Finde Mentoren in der Branche
Auf der Suche nach einem Vollzeitjob in der Pharma-Industrie kann es super hilfreich sein, einen Mentor zu haben. Tritt Organisationen wie dem Deutschen Verband der Pharmazeutischen Industrie bei, um Zugang zu Experten zu erhalten, die dir wertvolle Tipps geben können.
✨Bau dir ein beeindruckendes LinkedIn-Profil auf
Mach dein LinkedIn-Profil zum Magneten für Recruiter. Teile regelmäßig Inhalte aus der Pharmawelt, sei es über aktuelle Forschungsergebnisse oder Trends in der Branche. Das zeigt, dass du am Puls der Zeit bist und Interesse an deiner Fachrichtung hast.
✨Bewirb dich direkt bei Jobware!
Nutze unsere Website, um dich direkt bei Jobware für eine Vollzeitstelle zu bewerben. Dort findest du aktuelle Stellenangebote und kannst uns in deiner Bewerbung direkt von deinen Fähigkeiten und deiner Leidenschaft für die Pharma-Industrie erzählen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Wir suchen: Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine pharmazeutischen Kenntnisse hervor:Da du dich für eine Vollzeitstelle im Pharma-Bereich bewirbst, solltest du alle relevanten pharmazeutischen Kenntnisse und Erfahrungen unmissverständlich in deinem Lebenslauf angeben. Dazu gehören Praktika, relevante Kurse sowie eventuell erworbene Zertifikate oder Weiterbildungen, die deine Expertise belegen.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du nicht nur deine Motivation für das Arbeiten in der Pharmaindustrie klar machen, sondern auch darauf eingehen, wie du zur Mission von Jobware passt. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen in der Branche hast und dass dir Qualität und Innovation am Herzen liegen.
Berücksichtige deine Soft Skills:Im Pharma-Sektor sind soziale Kompetenzen wie Teamarbeit, Kommunikation und Problemlösungsfähigkeit entscheidend. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Fähigkeiten in deinen bisherigen Erfahrungen eingesetzt hast, um Probleme zu lösen oder einen positiven Beitrag zum Team zu leisten.
Passe deinen Lebenslauf an die Stellenausschreibung an:Jede Stelle ist einzigartig! Achte darauf, deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen und Erwartungen für die Vollzeitstelle bei Jobware anzupassen. Betone die relevantesten Erfahrungen und Qualifikationen, die in der Ausschreibung gefordert sind. Das zeigt, dass du die Details verstanden hast und dich gezielt bewirbst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobware vorbereitet
✨Vertraue auf dein Fachwissen
In der Pharmaindustrie solltest du mit deinem Fachwissen glänzen. Mach dich mit aktuellen Entwicklungen und Trends im Sektor vertraut. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, wie etwa zu den neuesten Forschungsergebnissen oder regulatorischen Anforderungen.
✨Bereite dich auf praktische Szenarien vor
Erwarte, dass du in deinem Interview konkrete Fallstudien oder Szenarien diskutieren musst, bei denen du dein Problemlösungsvermögen und deine Analysefähigkeiten demonstrieren kannst. Das könnte zum Beispiel eine Diskussion über die Entwicklung eines Medikaments oder den Umgang mit spezifischen regulatorischen Herausforderungen sein.
✨Zeig deine Teamfähigkeit
In einem Vollzeitjob im Pharmabereich wirst du oft im Team arbeiten. Sei bereit, Beispiele dafür zu geben, wie du erfolgreich mit anderen aus verschiedenen Disziplinen zusammengearbeitet hast. Das könnte auch den Umgang mit interdisziplinären Teams oder Projekten beinhalten.
✨Frage nach den Weiterentwicklungsmöglichkeiten
In einer Vollzeitposition ist es wichtig, dass du auch langfristig an deinen Fähigkeiten arbeiten möchtest. Frag nach möglichen Schulungsprogrammen oder Weiterbildungsangeboten bei Jobware. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Karriere und Entwicklung im Unternehmen.
