Internal Business Development - Broker Sales

Sind Sie eine dynamische, zielstrebige Person mit einer Leidenschaft für den Verkauf und einem wettbewerbsorientierten Geist? Wenn ja, haben wir die perfekte Gelegenheit für Sie! Entfalten Sie Ihr Potenzial und wachsen Sie mit uns, indem Sie dem Internal Business Development-Team von Manulife Bank beitreten! Der Fokus eines IBDM liegt darin, Broker über unsere Lösungen der Manulife Bank zu informieren und zu schulen. Dies umfasst die Pflege und Vertiefung bestehender Beziehungen zu Hypothekenmaklern sowie die Akquise neuer Kontakte. Sie werden kontinuierlich positive Beziehungen durch gezielte Anrufkampagnen, virtuelle Meetings und professionelle Telefon- und E-Mail-Verkaufstätigkeiten entwickeln, pflegen und erweitern.

Position Verantwortlichkeiten:

• Bildung (60%)
  • Verstehen und Präsentieren unserer Verkaufsstrategie an Hypothekenmakler durch unsere Schulungsreihe der Manulife Bank
  • Zusammenarbeit mit externen Business Development Managern (BDM), um ideale Kandidaten für das Schulungsprogramm zu bestimmen
  • Wissenstests durchführen, um den Master-Status zu erreichen
  • Virtuelle Meetings für alle Broker auf Ihrer Liste entwickeln, hosten und präsentieren
• Dateiverwaltung (20%)
  • Unterstützung des Brokers während des gesamten Prozesses von der Voranmeldung bis zur Finanzierung
  • Unterstützung und Management der National Desks zur Akquise von Hypothekengeschäften
  • Management der Finanzierungsquoten mit Brokern in ihrem Portfolio
  • Bearbeitung von verwiesenen und bestehenden Broker-Kundenverträgen
• Beziehungsmanagement (10%)
  • Management des Übergangs von Hypothekenmaklern zum externen BDM nach erfolgreichem Abschluss der Schulungsreihe und Erreichung eines Volumenschwellenwerts oder einer Zielanzahl an finanzierten Geschäften
  • Durchführung von Analysen der Hypothekenmakler, um zu identifizieren, wer aus der Beziehung zur Manulife Bank aufgrund der Produktion gekündigt werden sollte
  • Aufbau von Beziehungen und Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern innerhalb der Organisation zur Unterstützung von Anfragen von Hypothekenmaklern (z.B. Compliance, Kundenservice, Marketing, Veranstaltungen, Produkt usw.)
• Verkaufsplanung (10%)
  • Effektives Handling und Organisieren Ihrer täglichen Aufgaben zur Erreichung von Produktivitätskennzahlen
  • Nutzung von Technologie zur Schaffung von Effizienzen innerhalb Ihres Gebiets und des gesamten Verkaufsteams

Erforderliche Qualifikationen:

• Hochschulabschluss in einem verwandten Bereich
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Banken- und Hypothekenvermittlungsbranche
• Starkes Verständnis der Hypothekenbewertung
• Erfahrung in der Durchführung von virtuellen Meetings und Präsentationen
• Fähigkeit zur Analyse von Verkaufsdaten und -berichten
• Starke Kenntnisse in Microsoft Office, Salesforce, Power BI und Adobe-Plattformen sind von Vorteil
• Fähigkeiten in der Geschäftsplanung und im Gebietsmanagement
• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Eine starke Leidenschaft für Lernen und Entwicklung

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachgewiesene Fähigkeit zu überzeugen und zu verhandeln durch Beratung und aktives Zuhören
• Bewährte Verkaufsfähigkeiten, Geschäftsentwicklung und Akquisitionsgeschick
• Durchführung eines wiederholbaren und messbaren Verkaufsprozesses
• Fähigkeit, Expertise in der Bewertung bereitzustellen
• Fähigkeit, starke Beziehungen sowohl zu Kunden als auch zu internen Partnern aufzubauen
• Starke Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen
• Effektive Kommunikation, Organisation und Zusammenarbeit
• Eigeninitiative, positive Einflussnahme und Fähigkeit, in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld zu gedeihen
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen, einschließlich wechselnder Prioritäten und strenger Fristen
• Starke Problemlösungs- und Analysefähigkeiten; Fähigkeit, Probleme ohne Aufsicht zu untersuchen
• Ergebnisorientiert und teamorientiert
• Komfortabel mit leistungsabhängiger Vergütungsstruktur
• Coachable: Offenheit für Feedback, Lernbereitschaft, Annahme kontinuierlicher Verbesserung

Wenn Sie unserem Team beitreten, werden wir Sie ermächtigen, zu lernen und die Karriere zu gestalten, die Sie sich wünschen. Wir werden Sie in einer flexiblen Umgebung anerkennen und unterstützen, in der Wohlbefinden und Inklusion mehr sind als nur Worte. Als Teil unseres globalen Teams unterstützen wir Sie dabei, die Zukunft zu gestalten, die Sie sehen möchten.

Die ausgeschriebene Rolle ist eine bestehende Vakanz.

Manulife ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Manulife/John Hancock schätzen wir unsere Vielfalt. Wir streben danach, eine Belegschaft zu gewinnen, zu entwickeln und zu halten, die so vielfältig ist wie die Kunden, die wir bedienen, und ein inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, das die Stärke von Kulturen und Individuen umarmt. Wir setzen uns für faire Rekrutierung, Bindung, Aufstieg und Vergütung ein und führen alle unsere Praktiken und Programme ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Abstammung, Herkunft, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Staatsbürgerschaft, Religion oder religiösen Überzeugungen, Glaubensbekenntnis, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft und schwangerschaftsbedingter Zustände), sexueller Orientierung, genetischen Merkmalen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, Familienstatus, Behinderung oder aus einem anderen Grund, der durch geltendes Recht geschützt ist, durch.

Es ist unsere Priorität, Barrieren abzubauen, um einen gleichberechtigten Zugang zur Beschäftigung zu gewährleisten. Ein Vertreter der Personalabteilung wird mit Bewerbern zusammenarbeiten, die während des Bewerbungsprozesses eine angemessene Anpassung anfordern.