Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Management von Vertriebspartnern und optimiere Verträge für innovative MedTech-Lösungen.
- Unternehmen: Johnson & Johnson, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, inklusive Arbeitsumgebung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit globalen Perspektiven und Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Chirurgie und verbessere das Leben von Patienten weltweit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel-Management und starke Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 144210 € pro Jahr.
Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir einzigartig positioniert, um im gesamten Spektrum der Gesundheitslösungen von heute zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern.
Wir bieten ein integratives Arbeitsumfeld, in dem jede Person als Individuum betrachtet wird. Bei Johnson & Johnson respektieren wir die Vielfalt und Würde unserer Mitarbeiter und erkennen deren Verdienst an.
Job Funktion: MedTech Sales
Job Unterfunktion: Inside Sales -- MedTech (Keine Provision)
Job Kategorie: Professionell
Standorte: Zug, Schweiz
Über MedTech: Angetrieben von Innovation an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenterer, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.
Rollenübersicht: Der Senior Manager Indirect Channels für Surgery EMEA definiert und operationalisiert regionale Standards für das Management von Distributoren, Agenten und anderen Drittpartnern. Sie werden eng mit dem Centre of Expertise für den indirekten Kanal in der Beschaffung zusammenarbeiten, um Verträge zu optimieren, die Fähigkeiten der Partner zu verbessern und eine konsistente Ausführung über die Märkte hinweg voranzutreiben.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Vertragsoptimierung mit Procurement CoE: Zusammenarbeit mit dem Centre of Expertise, um robuste, skalierbare Partnerverträge zu entwerfen und zu verhandeln.
- Regionale Standards und Governance: Definition von EMEA-weiten Standards für das Management des indirekten Kanals.
- Enablement, Schulung und Bildung: Aufbau und Durchführung eines umfassenden Schulungsprogramms für die Länder-Channel-Teams und Partner.
- Leistungsmanagement und Remediation: Definition von KPIs und Dashboards für Wachstum, Abdeckung und Compliance.
- Best-Practice-Sharing und externes Benchmarking: Kuratierung und Verbreitung von Best Practices aus anderen Geschäftseinheiten und Ländern.
- Kreuzfunktionale und globale Abstimmung: Koordination mit Vertrieb, Marketing, Finanzen, Recht, HCC/Compliance, Qualität/Regulierung, Lieferkette und Service.
- Digitale Befähigung und kontinuierliche Verbesserung: Förderung der Nutzung von PRM/CRM, CLM/e-Signatur und BI-Berichterstattung.
Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Lieferkette, Recht oder einem verwandten Bereich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
- 7+ Jahre Erfahrung im Management von Kanälen/Distributoren, Beschaffung/Vertragswesen oder kommerzielle Exzellenz im MedTech/Gesundheitswesen oder komplexen B2B-Märkten.
- Nachweisliche Erfolge in der Verhandlung und Optimierung von Drittvertragsverhältnissen.
- Starkes Wissen über Modelle des indirekten Kanals, Ausschreibungen/öffentliche Beschaffung, Wettbewerbsrecht, Anti-Korruption und Datenschutzanforderungen.
- Erfahrung im Aufbau von Schulungsprogrammen und der Leitung von Veränderungen in matrixorganisierten, multikulturellen Organisationen.
- Datengetriebener Operator mit Kenntnissen in CRM/PRM, Vertragslebenszyklus-Tools und BI/Analytik.
- Ausgezeichnete Stakeholder-Management-, Moderations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließende Englischkenntnisse erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
Die erwartete Grundvergütung für diese Position in den Niederlanden liegt zwischen 82.900,00 und 144.210,00 EUR.
Erforderliche Fähigkeiten:
- Geschäftsentwicklung
- Kontinuierliche Verbesserung
- Datenanalyse
- Datenberichterstattung
- Finanzprognosen
- Branchenanalyse
- Interpersoneller Einfluss
- Führung
- Mentoring
- Organisation
- Beziehungsaufbau
- Umsatzmanagement
- Verkaufsprognosen
- Verkaufsschulung
- Lösungsvertrieb
- Nachhaltige Beschaffung
- Technische Glaubwürdigkeit
- Anbieterauswahl
Senior Manager Indirect Channels Arbeitgeber: Johnson and Johnson
Unser Unternehmen in Schaffhausen bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der Vielfalt und Innovation gefördert werden. Wir legen großen Wert auf die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter und bieten umfassende Vorteile, darunter Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die eine nachhaltige Zukunft gestalten, während Sie Teil eines dynamischen und unterstützenden Teams sind.
