Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entdecke neue Wachstumschancen im Bereich Metallrahmen und Rohrstützen.
- Arbeitgeber: Johnson Controls macht seit 1885 Gebäude smarter und bietet innovative Lösungen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, ein Firmenauto, Boni und 30 Urlaubstage.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams mit großem Einfluss auf die Branche und persönlicher Entwicklung.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5-10 Jahre Vertriebserfahrung im HVAC-Bereich erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 75% ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Als Account Manager Metal Framing & Pipe Supports (MF&PS) bedienen Sie Ihre bestehenden Kunden und identifizieren, untersuchen und bewerten neue Wachstumschancen, um zusätzlichen Umsatz zu generieren, die Rentabilität zu verbessern und das Geschäftswachstum zu unterstützen. Entwickeln Sie starke (beratende) Beziehungen zu wichtigen (Vertriebs-)Partnern, Endbenutzern, OEMs und anderen wichtigen Akteuren, um sicherzustellen, dass unsere MF&PS-Produkte spezifiziert und gekauft werden und dass Sie die festgelegten (Verkaufs-)Ziele erreichen.
Sie berichten an den Vertriebsleiter und sind verantwortlich für die Umsetzung der regionalen MF&PS-Strategie in Deutschland und das Erreichen Ihrer festgelegten Ziele. Diese Position wird in Deutschland angesiedelt sein.
Als ehrgeizige Vertriebspersönlichkeit mit einer Hunter-Mentalität werden Sie die Unternehmensziele erreichen, um ein kontinuierliches Wachstum sicherzustellen. Mit Ihrem fundierten Wissen über MF&PS-Produkte werden Sie den kontinuierlichen Erfolg in Ihrem Verantwortungsbereich in Deutschland vorantreiben.
- Entwicklung und Umsetzung der MF&PS-Vertriebsstrategie in der Region, abgestimmt auf die regionale und europäische Strategie
- Analyse von Marktchancen zur Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Maximierung der Margen und zur Erhöhung der Marktdurchdringung
- Verantwortung für die Suche nach Synergiechancen über die NBU's hinweg, sowohl in Bezug auf Prozesse, Tools, Systeme, gemeinsame Arbeitskräfte, Cross-Selling und Upselling
- Gutes Verständnis der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens und Fähigkeit, andere darüber zu beraten
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu (Vertriebs-)Partnern, um die Verbindung zu lokalen Marktmerkmalen aufrechtzuerhalten
- Förderung der Vertriebsexzellenz und Erbringung von Vertriebsleistungen über alle Kanäle
- Sicherstellung, dass die Preisgestaltungspolitik für jeden Vertriebskanal vorhanden ist
- Prognose und Berichterstattung über Verkaufsvolumina, wie angefordert
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, technischem Service & Schulung und anderen funktionalen Gruppen, um sie über Marktbedingungen, Preisprobleme, Wettbewerbsentwicklungen und Ähnliches zu informieren
- Teilnahme an Seminaren, Messen und Branchenkonferenzen zu Bildungs- und kundenorientierten Zwecken
- Professionelle Nutzung unseres CRM-Tools Salesforce durch Protokollierung von Anrufplänen, Nachverfolgung von Möglichkeiten, Kontenplanung usw.
- Arbeiten Sie als One Team innerhalb des Unternehmens
Voraussetzungen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder technischem Curriculum ist bevorzugt
- Vertriebspersönlichkeit mit starker strategischer Vision zur Förderung des Umsatzwachstums
- 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb im HVAC-Geschäft. Fundierte Kenntnisse im Bereich Heizung / Lüftung / Klimaanlage
- Technisches Verständnis und starkes technisches sowie kommerzielles Selbstbewusstsein
- Funktionale Erfahrung in den Bereichen strategische Planung und Marketing, Geschäftsentwicklung und Marktforschung erforderlich
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Pflege starker Beziehungen zu einer Vielzahl interner und externer Interessengruppen, einschließlich Führungskräften, Rechtsabteilung, Technik, Finanzen, Vertrieb, Produktmanagement und Marketingexperten
- Überlegene Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich
- Versiert in MS Office, einschließlich PowerPoint, Word, Excel und Outlook
- Erfahrung mit Salesforce.com & SAP ist sehr wünschenswert
- Reisebereitschaft von bis zu 75% zu bestimmten Zeiten
Wir bieten eine spannende und herausfordernde Position mit großem persönlichen Freiraum und beruflicher Verantwortung. In dieser Rolle bieten wir Ihnen ein Firmenfahrzeug, einen Bonus, ein sehr flexibles Arbeitsumfeld und hervorragende Karriereentwicklungsmöglichkeiten. Sie genießen 30 Tage Urlaub. Darüber hinaus bietet Johnson Controls großzügige Boni für Ihre Mitarbeiterempfehlung.
Wer wir sind: Bei Johnson Controls machen wir seit 1885 Gebäude intelligenter, und unsere Fähigkeiten, die Tiefe unserer Innovationserfahrung und unsere globale Reichweite wachsen seitdem stetig. Heute bieten wir das weltweit größte Portfolio an Gebäudeprodukten, Technologien, Software und Dienstleistungen an; wir setzen dieses Portfolio ein, um die Umgebungen zu transformieren, in denen Menschen leben, arbeiten, lernen und spielen.
Account Manager (m/f/d) - MF&PS Arbeitgeber: Johnson Controls
Kontaktperson:
Johnson Controls HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (m/f/d) - MF&PS
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der HVAC-Branche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Johnson Controls tätig sind, und baue Beziehungen auf.
✨Branchenveranstaltungen besuchen
Nimm an Messen, Seminaren und Konferenzen teil, die sich auf HVAC und verwandte Themen konzentrieren. Diese Veranstaltungen bieten dir die Möglichkeit, potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen und dein Wissen über aktuelle Trends und Produkte zu erweitern.
✨Verstehe die Produkte
Mache dich mit den Produkten von Johnson Controls im Bereich Metal Framing & Pipe Supports vertraut. Je besser du die Produkte verstehst, desto überzeugender kannst du in Gesprächen auftreten und deine Verkaufsstrategien entwickeln.
✨CRM-Kenntnisse vertiefen
Da Erfahrung mit Salesforce.com und SAP gewünscht ist, solltest du deine Kenntnisse in diesen Tools auffrischen oder vertiefen. Zeige in Gesprächen, dass du mit diesen Systemen vertraut bist und wie sie dir helfen können, deine Verkaufsziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (m/f/d) - MF&PS
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Account Managers im Bereich Metal Framing & Pipe Supports. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im HVAC-Bereich, hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Verkaufsziele erreicht und Beziehungen zu Partnern aufgebaut hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch gefordert sind, solltest du in deiner Bewerbung darauf eingehen. Verwende klare und präzise Sprache und stelle sicher, dass deine schriftlichen Unterlagen fehlerfrei sind.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifische Position und das Unternehmen zugeschnitten ist. Erkläre, warum du dich für Johnson Controls interessierst und wie du zur Umsetzung der regionalen MF&PS-Strategie beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson Controls vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für die MF&PS-Produkte hast. Informiere dich über deren Anwendungen und Vorteile, um im Interview kompetent darüber sprechen zu können.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu pflegen.
✨Marktanalyse zeigen
Sei bereit, deine Kenntnisse über den Markt und die Wettbewerbslandschaft zu demonstrieren. Diskutiere Strategien, die du zur Maximierung von Margen und Marktanteilen entwickeln würdest.
✨Erfolge quantifizieren
Bereite konkrete Zahlen und Erfolge aus deiner bisherigen Karriere vor, um deine Verkaufsleistung zu untermauern. Zeige, wie du deine Ziele erreicht oder übertroffen hast.
