Director, Indirect Sales HVAC/R (m/f/d)

Was Sie tun werden

Leiten Sie die strategische Ausrichtung, die kommerzielle Leistung und das Wachstum des indirekten Vertriebskanals für das HVAC- und Industriekühlgeschäft in ganz Europa. Sie werden verschiedene Interessengruppen abstimmen, um ein einheitliches Go-to-Market-Modell umzusetzen, das eine robuste Governance gewährleistet, die Wettbewerbsposition verbessert und nachhaltige Rentabilität liefert.

Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen:

• Definition und Leitung der europaweiten indirekten Vertriebsstrategie, die mit den Wachstumsprioritäten des Unternehmens übereinstimmt.
• Optimierung des Kanalmodells und des Partnerökosystems zur Anpassung an Marktdynamiken.
• Durchführung von Transformationsinitiativen zur Verbesserung der Kanaleffektivität und Produktivität.
• Zusammenarbeit mit der Landesführung, Vertriebsteams, Marketing und Betrieb zur Umsetzung von Wachstumsinitiativen.
• Förderung wichtiger Kanalentscheidungen und Beteiligung an kritischen Partnerverhandlungen.
• Entwicklung von Führungskräften im Vertrieb und Förderung einer Hochleistungskultur.

Wie Sie es tun werden

Unter Anwendung der Prinzipien von Johnson Controls werden Sie:

• Ergebnisse mit Verantwortung übernehmen, indem Sie klare Ziele setzen, Ergebnisse überwachen und sicherstellen, dass sie mit dem Geschäftsplan übereinstimmen.
• Auf das Wesentliche fokussieren, indem Sie Markttrends analysieren und hochgradig wertvolle Wachstumschancen priorisieren.
• Jeden Tag verbessern, indem Sie datengestützte Erkenntnisse für eine kontinuierliche Kanaloptimierung und Transformation nutzen.
• Als ein Team gewinnen, indem Sie die Zusammenarbeit zwischen regionalen Teams fördern und Best Practices teilen.

Was wir suchen

Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (ein höherer Abschluss ist bevorzugt). Umfassende Erfahrung in leitenden kommerziellen Führungsrollen innerhalb der HVAC- oder verwandten Branchen. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Führung von Wachstumsagenden und dem Aufbau leistungsstarker Vertriebssysteme in ganz Europa. Außergewöhnliche strategische, finanzielle und analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, sich in komplexen Marktumgebungen zurechtzufinden. Starke Führungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.

Wenn Sie eine Leidenschaft für die Förderung von Transformationen und die Erzielung von Ergebnissen in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Umfeld haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!