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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Team für kommerzielle Operationen und optimiere Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines globalen Leaders in intelligenten Gebäudelösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles hybrides Arbeitsmodell und umfassende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum und die Effizienz in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 8+ Jahre Erfahrung in kommerziellen Operationen erforderlich.
- Andere Informationen: Sei Teil eines inklusiven Teams, das deine Beiträge schätzt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Der Head of Commercial Operations wird eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Geschäftswachstums und der operativen Effizienz in der EMEA-Region spielen. Diese Rolle ist verantwortlich für die Überwachung der Vertriebsoperationen, das Pipeline-Management und die Analytik sowie strategische Initiativen, die die Ziele des kommerziellen Teams unterstützen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Als operativer Geschäftspartner des Commercial Directors, EMEALA fungieren.
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien für die kommerziellen Operationen zur Unterstützung der Quotenfestlegung und -erreichung, Planung der Vertriebsressourcen und -abdeckung, Vertriebsproduktivität, gesicherte Aufträge/Umsatzwachstum, Margensteigerung und Erfassung des Marktanteils.
- Leitung und Management des Teams für kommerzielle Operationen, um die Ausrichtung an den Unternehmenszielen sicherzustellen.
- Überwachung der Vertriebsoperationen, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Leistungsanalysen.
- Förderung von Geschäftsanalysen und Erkenntnissen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
- Kontinuierliche Verbesserung der Kernintensität im Vertrieb, mit Fokus auf die Verbesserung der Pipeline-Gesundheit und der Gewinnraten.
- Implementierung und Optimierung von CRM- und anderen Vertriebstools als Fachexperte, um die Effizienz zu steigern und die Benutzererfahrung zu verbessern.
- Technologie- und Prozessverbesserungen zur Verfeinerung und Vereinfachung des Ökosystems, in dem Vertriebsprofis erfolgreich sind.
- Effektive Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing-, Finanz-, IT-, Preis- und Produktteams zur Optimierung von Prozessen und Verbesserung der operativen Ausführung.
- Überwachung von Leistungskennzahlen (KPIs) und Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse für kommerzielle Überprüfungen und Geschäftsplanungsdiskussionen.
- Zusammenarbeit mit den Teams für Lernen und Entwicklung zur Gestaltung und Bereitstellung von Schulungen für Verkäufer und Manager.
- Identifizierung und Minderung von Risiken für die kommerziellen Operationen, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und Branchenvorschriften sicherzustellen.
Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt.
- Über 8 Jahre Erfahrung in kommerziellen Operationen, Vertriebsoperationen oder verwandten Rollen, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsposition.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit einem datengestützten Ansatz.
- Kenntnisse in CRM-Systemen (Salesforce von Vorteil) und Business-Intelligence-Tools (z.B. Power BI).
- Ausgezeichnete Führungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Nachweisliche Erfolge bei der Förderung operativer Verbesserungen und der Unterstützung des Wachstums gesicherter Aufträge.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit funktionsübergreifenden Teams zu gedeihen.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungspaket.
- Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität.
- Kollaborative und inklusive Arbeitsumgebung.
- Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung und Wachstum.
- Die Möglichkeit, mit einem globalen Marktführer in intelligenten Gebäudelösungen zusammenzuarbeiten.
Head of Commercial Operations EMEA Arbeitgeber: Johnson Controls
Kontaktperson:
Johnson Controls HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Commercial Operations EMEA
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei uns im Unternehmen tätig sind, und versuche, einen Austausch herzustellen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Commercial Operations. Zeige in Gesprächen oder Interviews, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zu entwickeln, um diese Herausforderungen anzugehen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Führungserfahrung und Erfolge in der Optimierung von Verkaufsprozessen zu teilen. Überlege dir, wie du deine analytischen Fähigkeiten und deinen datengestützten Ansatz in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
✨Tip Nummer 4
Nutze unsere Website, um mehr über die Unternehmenskultur und die Werte von StudySmarter zu erfahren. Dies wird dir helfen, deine Antworten während des Auswahlprozesses besser auf unsere Unternehmensziele abzustimmen und zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Commercial Operations EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Erfolge hervorhebt, die für die Position des Head of Commercial Operations EMEA wichtig sind. Betone deine Führungskompetenzen und analytischen Fähigkeiten.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Rolle bist. Gehe auf deine bisherigen Erfolge im Bereich der kommerziellen Operationen ein und zeige, wie du zur Geschäftsentwicklung beitragen kannst.
Korrekturlesen: Überprüfe alle Dokumente auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Achte darauf, dass deine Bewerbung professionell und fehlerfrei ist, um einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson Controls vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Position des Head of Commercial Operations und die spezifischen Anforderungen. Verstehe, wie diese Rolle zur Gesamtstrategie des Unternehmens beiträgt und welche Herausforderungen in der EMEA-Region bestehen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Führungsqualitäten, analytischen Fähigkeiten und Erfolge im Bereich der kommerziellen Operationen demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Antworten strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Datenkompetenz
Da die Rolle einen starken Fokus auf datengetriebenes Arbeiten hat, sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, und Business Intelligence-Tools wie Power BI zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu treffen.
✨Betone Teamarbeit und interdisziplinäre Zusammenarbeit
Hebe hervor, wie du erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing und IT zusammengearbeitet hast, um Prozesse zu optimieren. Zeige, dass du in der Lage bist, funktionsübergreifend zu kommunizieren und zu kooperieren, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
