Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuerung und Weiterentwicklung von Key Accounts in der Gebäudeautomation.
- Unternehmen: Ein internationaler Konzern mit Fokus auf innovative Gebäudetechnologielösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: 30 Tage Urlaub und eine kollegiale Atmosphäre warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gebäudeautomation in einem dynamischen Team mit internationalem Flair.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder relevante Berufsausbildung mit Vertriebserfahrung in der Life Science Industrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science.
Ihr Aufgabenfeld:
- Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben.
- Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität.
- Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation.
- Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit.
- Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch.
- Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung.
- Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs.
- Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken.
- Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing.
- Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung.
- Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität.
- Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level.
Ihre Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb.
- Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry.
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account.
- Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik.
- Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption.
- Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com.
- Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen.
- Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke.
- Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Unser Angebot:
- Kulturelle Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld.
- 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht.
- Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie.
- Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort.
- Umfangreiche und intensive Einarbeitung – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst.
- Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf.
- Günstige Konditionen für Fitness und Leasing eines Firmen-Fahrrads.
- Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift.
- Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen.
Kontakt:
Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button. Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 /
Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d) Arbeitgeber: Johnson Controls
Als Mitarbeiter in der Gebäudeautomation profitieren Sie von einer kollegialen Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld, das Wert auf Ihre persönliche und berufliche Entwicklung legt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Einarbeitungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktiven Zusatzleistungen wie Urlaubs- und Weihnachtsgeld bieten wir Ihnen ein Umfeld, in dem Sie Ihre Fähigkeiten optimal entfalten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d) erhalten könntest
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Gebäudeautomation und Life Science Branche zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern und ehemaligen Kollegen, um mehr über offene Positionen und Unternehmensinsider zu erfahren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Gebäudeautomation und Life Science. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsfähigkeiten in Gesprächen zu zeigen. Übe, wie du erfolgreich Cross-Selling-Strategien präsentieren kannst, um das gesamte Portfolio von JCI zu positionieren.
✨Engagement für Weiterbildung
Zeige dein Interesse an kontinuierlicher Weiterbildung, insbesondere in Bezug auf moderne IT- und CRM-Systeme wie Salesforce. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche:Informiere dich gründlich über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Verstehe die Produkte und Dienstleistungen im Bereich Gebäudeautomation sowie deren Positionierung im Markt.
Anpassung des Lebenslaufs:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone insbesondere deine Vertriebserfahrung in der Life Science Branche und deine Kenntnisse im Bereich Gebäudetechnik.
Motivationsschreiben:Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für die Stelle als Key Account Manager bist. Gehe auf deine Erfolge im strategischen Vertrieb und deine Fähigkeit zur Entwicklung von Sales-Strategien ein.
Prüfung der Unterlagen:Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson Controls vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen in der Gebäudeautomation und der Life Science Industrie. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Da die Position viel mit Verhandlungen zu tun hat, sei bereit, deine Erfahrungen in diesem Bereich zu teilen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich verhandelt hast und welche Techniken du dabei angewendet hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen im Key Account Management oder nach der Unternehmenskultur.
