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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuerung und Weiterentwicklung von Key Accounts in der Gebäudeautomation.
- Arbeitgeber: Ein internationaler Konzern mit Fokus auf innovative Gebäudetechnologielösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, Firmenfahrzeug, 30 Tage Urlaub und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gebäudeautomation und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder kfm./techn. Ausbildung mit Vertriebserfahrung in der Life Science Industry.
- Andere Informationen: Intensive Einarbeitung und Zugang zu internen Trainingsbibliotheken.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Munich
Munich, Germany
Ihr Aufgabenfeld:
Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungenund Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation
Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Accountsowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken
Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität
Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level
Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrungim strategischen Vertrieb
Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com
Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
Unsere Kultur : Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld
Ihre Arbeitszeit : 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht
Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung – ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie
Ihr Arbeitsort : Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort
Ihre Einarbeitung : Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst
Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf
Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad
Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift
Ihre Benefits : Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen
Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button
Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d) Arbeitgeber: Johnson Controls
Kontaktperson:
Johnson Controls HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Gebäudetechnik und Life Science Industrie zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern und ehemaligen Kollegen, um mehr über offene Positionen und die Unternehmenskultur bei uns zu erfahren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Gebäudeautomation und der Life Science Branche. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungskompetenzen zu zeigen. Übe, wie du erfolgreich Cross-Selling-Strategien präsentieren kannst, um unser gesamtes Portfolio zu positionieren und den Mehrwert für Kunden zu verdeutlichen.
✨Engagement für Weiterbildung
Zeige dein Interesse an kontinuierlicher Weiterbildung, insbesondere in Bezug auf moderne IT- und CRM-Systeme wie Salesforce. Dies wird nicht nur deine Fähigkeiten stärken, sondern auch dein Engagement für die Rolle unter Beweis stellen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Beginne mit einer gründlichen Recherche über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Informiere dich über deren Produkte, Dienstleistungen und die Unternehmenskultur, um deine Bewerbung gezielt anzupassen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone insbesondere deine Vertriebserfahrung im Bereich Gebäudeautomation und Life Science.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für die Stelle bist. Gehe auf deine Erfolge im Key Account Management und deine strategischen Verkaufsansätze ein.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle eingereichten Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson Controls vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Gebäudeautomation, insbesondere im Bereich Pharma- und Chemieindustrie. Zeige während des Interviews, dass du die spezifischen Bedürfnisse dieser Branche verstehst und wie deine Lösungen dazu beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Geschäftsbeziehungen aufgebaut oder Sales-Strategien entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Da die Position viel mit Verhandlungen zu tun hat, sei bereit, deine Verhandlungskompetenzen zu demonstrieren. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich verhandelt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Bereich Key Account Management sieht, oder nach der Unternehmenskultur.
