Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufsstrategien im Bereich nachhaltige Infrastruktur und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf nachhaltige Lösungen für Bildungseinrichtungen und staatliche Behörden spezialisiert.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb des Südostens und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der nachhaltigen Infrastruktur und mache einen echten Unterschied in deiner Region.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Südosten der USA (remote innerhalb des Gebiets; häufige regionale Reisen)
Berichtet an: Senior Manager, Sales & Development
Geschäftsbereich: Sustainable Infrastructure (SI)
Rollenübersicht
Der Senior Account Executive ist ein kundenorientierter Verkäufer, der komplexe Möglichkeiten im Bereich Sustainable Infrastructure (SI) im Südosten (FL/GA/AL/MS/LA) schafft, gestaltet und gewinnt. Diese Führungskraft kombiniert Kreativität, Antrieb und Präsenz, um C-Level-Kunden zu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen – die Dekarbonisierung, Resilienz und betriebliche Ergebnisse durch Leistungs-Contracting, verteilte Energie und as-a-Service-Lösungen zu beschleunigen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Führen der Kundenagenda: Aufbau vertrauensvoller, strategischer Beziehungen auf C-Ebene (CEO/Stadt-/Landmanager, CFO, COO, Facility-/Kapitalplanungsleiter), Identifizierung von Geschäftstreibern (finanziell, operativ, ESG/Dekarbonisierung, Risiko) und Umwandlung in umsetzbare Transformationsfahrpläne.
- Eigentum des Geschäftsbereichs: Beschaffung und Fortschritt eines gesunden Pipelines über priorisierte Vertikalen (Hochschulbildung & staatliche Regierung), Balance zwischen kurzfristigen Buchungen und mehrjährigen programmatischen Wachstumszielen.
- Erstellung überzeugender, risikomindernder Lösungen: Gestaltung von Angeboten, die Leistungs-Contracting/ESCO, Design-Bau-Modernisierung, Beratungs- & Energiedienstleistungen, O&M/Fazilitätenmanagement, verteilte Erzeugung & Versorgung (Solar, Speicherung/Mikronetz, CHP, thermisch) und as-a-Service-Modelle (IaaS/BaaS) umfassen.
- Einfluss & Führung: Modellierung einer Leistungskultur – Coaching von Teams, Beseitigung von Hindernissen und Förderung von Verantwortlichkeit über Verkaufsphasen, technische Überprüfungen und Governance.
Was Sie verkaufen werden (SI-Lösungsportfolio):
- Leistungs-Contracting / ESCO-Dienste: Garantierte Einsparungsprogramme zur Finanzierung von Upgrades über Energie-/Wassereinsparungen; integrierte M&V und Risikotransfer.
- Design-Bau-Modernisierung: HVAC, Steuerungen/BMS, Gebäudehülle, Beleuchtung, Wasserschutz und Anlagenoptimierung.
- Beratungs- & Energiedienstleistungen: Fahrpläne, investitionsfähige Audits, Vermögens- und Kapitalplanung, Resilienz-/Dekarbonisierungsstrategien.
- Verteilte Erzeugung & Versorgung: Solar-PV, Batteriespeicher/Mikronetze, CHP/thermisch, Lastenreaktion und Versorgungsprogramme.
- O&M / Facility Management: Lebenszyklusbetrieb, Zuverlässigkeits-/Wartungsprogramme und Managed Services mit Leistungs-KPIs.
- IaaS / BaaS (as-a-Service): Strukturierte Finanzierung, Lebenszyklusvermögensbesitz/-management, digitale M&V und Modelle für den Kundenerfolg, die Ergebnisse als wiederkehrende Dienstleistungen liefern.
Kerntalente
- Ergebnisorientiert: Unermüdliches Streben nach Kundenwert und Buchungs-/Marge-/Cash-Zielen; gedeiht in Unklarheit und schnellem Tempo.
- Kreative Vertragsgestaltung: Entwurf neuartiger kommerzieller Strukturen und „Koalitionen der Willigen“, die festgefahrene Initiativen freisetzen.
- Exekutive Präsenz & Storytelling: Kommuniziert selbstbewusst mit Vorständen/C-Level; reformuliert Risiko und ROI, um entschlossenes Handeln zu motivieren.
Qualifikationen
- 7–10+ Jahre im Verkauf komplexer Lösungen (Infrastruktur, Energiedienstleistungen, DG/Mikronetz, Leistungs-Contracting oder große Kapitalprojekte).
- Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich; fortgeschrittener Abschluss oder Zertifizierungen (CEM, PE, PMP) von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an C-Level-Stakeholder mit Multi-Millionen-Dollar-Buchungen und Margenrealisierung.
Gleichstellung
Johnson Controls ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, geschütztem Veteranenstatus, Status als qualifizierte Person mit Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Senior Account Executive Higher Education & State Government— Sustainable Infrastructure (South[...] Arbeitgeber: Johnson Controls
Als Mitarbeiter in der Gebäudeautomation profitieren Sie von einer kollegialen Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld, das Wert auf Ihre persönliche und berufliche Entwicklung legt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Einarbeitungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktiven Zusatzleistungen wie Urlaubs- und Weihnachtsgeld bieten wir Ihnen ein Umfeld, in dem Sie Ihre Fähigkeiten optimal entfalten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Johnson Controls, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Johnson Controls im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Johnson Controls echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Johnson Controls zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive Higher Education & State Government— Sustainable Infrastructure (South[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Johnson Controls reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson Controls vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Johnson Controls tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
