Technical Sales Account Manager – Datenzentren HVAC Lösungen (m/w/d)

Ihre Aufgaben Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a.

Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.

Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.

Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑HVAC-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden.

Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.

Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.

Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für HVAC‑Lösungen im Data‑Center‑Segment.

Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z.

Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen.

Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für HVAC‑Design in Rechenzentren.

Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid- und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.

Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.

Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.

Ihr Profil Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise mit HVAC‑Bezug oder im Data‑Center‑Umfeld.

Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.

Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z.

Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.

Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z.

Salesforce, Altify, MS‑Office).

Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %).

Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.

Summary

Location: DEU Neu-Isenburg; DEU Nurnberg; DEU Ladenburg; DEU Koeln; DEU Kesselsdorf; DEU Hannover; DEU Hamburg; DEU Grosskugel; DEU Germering; DEU Ettlingen; DEU Freiburg; DEU Donaueschingen; DEU Berlin; DEU Bremen; DEU Erfurt; DEU Saarbrucken

Type: Full time