Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data-Center-Umfeld.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich HVAC-Lösungen mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationalen Perspektiven und hervorragenden Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenzentren und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Studium im Maschinenbau oder Ingenieurwesen und Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen
- Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren
- Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑HVAC-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA
- Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für HVAC‑Lösungen im Data‑Center‑Segment
- Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen
- Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für HVAC‑Design in Rechenzentren
- Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid- und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams
- Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft
- Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise mit HVAC‑Bezug oder im Data‑Center‑Umfeld
- Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten
- Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‑Office)
- Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %)
- Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse
Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren HVAC Lösungen Arbeitgeber: Johnson Controls
Johnson Controls ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Vorteile, darunter flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich HVAC-Lösungen für Rechenzentren mitzuwirken. Unsere Standorte in der EMEA-Region ermöglichen es Ihnen, in einem internationalen Team zu arbeiten und wertvolle Erfahrungen in einem zukunftsorientierten Sektor zu sammeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren HVAC Lösungen erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der HVAC-Branche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Präsentationen vor! Übe, wie du die Vorteile von Johnson Controls HVAC-Lösungen überzeugend präsentieren kannst. Das wird dir helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Teilnahme an Branchenveranstaltungen! Diese Events sind eine großartige Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern und mehr über Markttrends zu erfahren. Vergiss nicht, Visitenkarten mitzunehmen!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren HVAC Lösungen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position als Technical Sales Account Manager interessierst. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Betone deine Erfahrungen:Stell sicher, dass du relevante Erfahrungen im technischen B2B-Vertrieb und im HVAC-Bereich hervorhebst. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit strategische Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Potenzial!
Sei strukturiert:Eine klare und strukturierte Bewerbung ist das A und O. Gliedere dein Anschreiben und deinen Lebenslauf übersichtlich, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Denk daran, auch digitale Tools zu erwähnen, mit denen du vertraut bist!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen zur Stelle und zum Unternehmen erhältst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson Controls vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Data-Center-Umfeld vertraut. Informiere dich über HVAC-Lösungen und deren Bedeutung für Betreiber und Hyperscaler. So kannst du im Interview gezielt auf Fragen eingehen und dein Fachwissen unter Beweis stellen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, wie du strategische Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen kannst. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich mit Stakeholdern zusammengearbeitet hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Vertrauen zu schaffen und partnerschaftliche Beziehungen zu etablieren.
✨Technische Präsentationen üben
Da technische Präsentationen ein wichtiger Teil der Rolle sind, solltest du deine Präsentationsfähigkeiten auffrischen. Übe, komplexe Informationen klar und verständlich zu kommunizieren. Bereite eine kurze Präsentation über HVAC-Lösungen vor, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Kenntnis digitaler Tools
Stelle sicher, dass du mit den relevanten digitalen Tools wie Salesforce und Altify vertraut bist. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie du diese Tools in deiner bisherigen Arbeit genutzt hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und den Kundenservice zu verbessern.
