Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data-Center-Umfeld.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Sicherheitstechnik mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region und spannende Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheitstechnik in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Studium im Ingenieurwesen oder Wirtschaft und Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.
- Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.
- Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑Security‑Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.
- Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security‑Lösungen im Data‑Center‑Segment.
- Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen.
- Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security‑Design in Rechenzentren.
- Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid- und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.
- Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft.
- Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data‑Center‑Umfeld.
- Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.
- Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‑Office).
- Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %).
- Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.
Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren Lösungen Sicherheitstechnik Arbeitgeber: Johnson Controls
Als Arbeitgeber bietet Johnson Controls eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Teamarbeit setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die persönliche und berufliche Entwicklung fördert. Zudem ermöglicht die Position im Bereich Datenzentren Sicherheitstechnik spannende Einblicke in zukunftsorientierte Technologien und den direkten Kontakt zu führenden Entscheidungsträgern in der Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren Lösungen Sicherheitstechnik erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Branchenveranstaltungen und Workshops, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen. Wir wissen, dass persönliche Beziehungen oft den entscheidenden Unterschied machen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an offenen Positionen. Ein persönlicher Ansatz kann oft Türen öffnen, die sonst verschlossen bleiben.
✨Bereite dich auf technische Präsentationen vor!
Da du als Technical Sales Account Manager auftreten wirst, ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten und Lösungen überzeugend präsentieren kannst. Übe deine Präsentationen und sei bereit, Fragen zu beantworten – das zeigt dein Fachwissen und Engagement.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden!
Setze dich intensiv mit den Geschäftsmodellen deiner potenziellen Kunden auseinander. Wenn du ihre Herausforderungen verstehst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu etablieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren Lösungen Sicherheitstechnik mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!:Nutze die Begriffe und Anforderungen aus der Stellenbeschreibung in deiner Bewerbung. So zeigst du, dass du die Erwartungen verstehst und genau das mitbringst, was wir suchen. Mach es uns leicht, dich als passenden Kandidaten zu sehen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson Controls vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Data-Center-Umfeld vertraut. Informiere dich über die neuesten Entwicklungen in der Sicherheitstechnik und wie sie die Branche beeinflussen. Das zeigt dein Interesse und deine Expertise.
✨Bereite technische Präsentationen vor
Da du als Fachperson für Security-Lösungen auftreten wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite Beispiele vor, die deine Kenntnisse und Erfahrungen im technischen B2B-Vertrieb unter Beweis stellen. Zeige, wie du Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen kannst.
✨Netzwerken ist alles
Nutze die Gelegenheit, um während des Interviews Fragen zu stellen und Kontakte zu knüpfen. Zeige Interesse an den Teammitgliedern und deren Erfahrungen. Ein gutes Netzwerk kann dir helfen, Vertrauen aufzubauen und zukünftige Kooperationen zu fördern.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Erwarte, dass du in Szenarien versetzt wirst, in denen du deine Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern demonstrieren musst. Übe, wie du verschiedene Interessen ausbalancierst und Lösungen präsentierst, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind.
