Pharmareferent (m/w/d) in der Indikation Hämatologie im Betreuungsgebiet Bremen - Osnabrück

Der/die Mitarbeiter:in im wissenschaftlichen Außendienst berät über die Janssen Produkte, in dem er/sie seine Kunden als kompetente/r und vertrauensvolle/r Ansprechpartner:in unter Nutzung aller analogen und digitalen Kanäle überzeugt. Er/sie stellt den Nutzen des Produktes in den Vordergrund und hat dabei den Patientennutzen im Fokus. Er/sie ist verantwortlich für den Erhalt bzw. Ausbau des Kundenzuganges und die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele der von ihm/ihr betreuten Produkte in seiner/ihrer Region.

Responsibilities

• Überzeugt Kunden vom Wert und Nutzen unserer Produkte für Patienten und Stakeholder unter Nutzung aller verfügbaren Kommunikationskanäle, um darauf basierend Nachfrage zu erzeugen und die gesetzten Umsatzziele zu erreichen.
• Nutzt proaktiv alle verfügbaren Ressourcen zur Markt-, Wettbewerbs- und Potentialanalyse und leitet daraus strategisch sinnvolle Maßnahmen (z. B. Services, Informationsveranstaltungen) zur Umsatzsteigerung ab.
• Plant kundenindividuell unter Einbeziehung aller Kanäle über alle Kontaktpunkte bedarfs- und potentialgerecht die Kundeninteraktionen in einem digitalen Planungstool.
• Erreicht die definierten quantitativen Plangrößen im Betrachtungszeitraum in guter Qualität.
• Ist in der Lage, neben Einzelkunden auch komplexere Systeme (z. B. Kliniken) zu analysieren und zu bearbeiten und dazu Accountpläne zu erstellen.
• Nutzt diese effektiv, in enger Abstimmung mit allen relevanten internen Funktionen.
• Erreicht die dort definierten Ziele und optimiert Kundenbeziehungen in und um den jeweiligen Account.
• Erkennt und priorisiert die Bedürfnisse und Versorgungslücken von Kunden und Patienten entlang des Therapieverlaufes und leitet dieses an die entsprechenden Abteilungen weiter.
• Etabliert und baut Kundenbeziehungen und Marktzugang für das Unternehmen durch effiziente Nutzung von Ressourcen und Kommunikationskanälen auf.
• Agiert hier crossfunktional als Networker unter Einbeziehung aller relevanten internen Funktionen.
• Identifiziert regionale Themen (Insights zum gesundheitspolitischen Umfeld, Markttrends, etc.), gibt diese an alle relevanten internen Funktionen weiter und leitet relevante Argumente für das Verkaufsgespräch mit Kunden ab.
• Pflegt und nutzt relevante Kundenindikatoren zur Optimierung der Marktaktivitäten (z. B. Besuchsplanung, Umsetzung der Unternehmens-und Produktstrategie).
• Arbeitet eng mit den Teammitgliedern der Region zusammen. Kommuniziert intensiv mit ihnen und stimmt sich im Team ab. Tauscht Informationen aus und bearbeitet Aufgaben und Projekte gemeinsam.
• Trägt dazu bei, dass das Regionsteam gemeinsame Ziele und Werte hat. Hält sich an Spielregeln zur Zusammenarbeit und trägt proaktiv zu einem „WirGefühl“ bei.
• Zeigt durch Haltung und Verhalten, dass Kundenfokus im Unternehmen gelebt wird.
• Setzt sich eigenverantwortlich und proaktiv für eine Gestaltungskultur im Unternehmen ein.
• Agiert als Janssen Botschafter/in, um Reputation und Vertrauen in das Unternehmen bei Stakeholdern zu fördern.
• Setzt Ressourcen sinnvoll und effizient im Sinne des Unternehmens und unserer Kunden ein (z. B. Zeit, Budget).

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder Promotion in einer Naturwissenschaft, Pharmazie oder Medizin erwünscht oder sonstiger akademischer Abschluss.
• Anerkennung nach 75 Abs. 3 als Pharmaberater/in.
• Mindestens 2-5 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb.
• Kenntnisse der Gesundheitspolitik sowie der Strukturen im Gesundheitsmarkt.
• Erfahren im Umgang mit moderner IT/EDV: MS Office, Datenbanken sowie iConnect, Veeva, Workday, digitale Support‑, Analyse‑ und Schulungssysteme (z. B. Concur, CIE‑SFA, SUMMIT).
• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Kreativität, Verhandlungsgeschick und hohes Organisationstalent.
• Reisebereitschaft & Führerschein Klasse B.

Base Salary €72.800,00 – €116.725,00 (basierend auf Position).

Benefits

• Anzahl holiday days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health.
• Annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, with the actual amount based on performance.
• Service anniversary and recognition awards.
• Participation in mehreren Versicherungsplänen, vorbehaltlich der Planbedingungen.