Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und pflege Kundenbeziehungen im Bereich Wirbelsäule.
- Unternehmen: Weltweit führendes MedTech-Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Jahresbonus, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und Teamarbeit sind Teil des Jobs.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Patientenversorgung und arbeite mit modernster Medizintechnik.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf und technisches Verständnis sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 66500 - 107065 € pro Jahr.
- Account Manager Orthopaedics Spine (m/w/d)
- Region: Rhein-Main/Frankfurt
- Job Locations
- Frankfurt am Main, Hesse, Germany
- Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany
- Umkirch, Germany
- Job Function
- Med Tech Sales
- Job Sub Function
- Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)
- Job Category
- Professional
Job Description
Wir suchen ein herausragendes Vertriebstalent für die Position Account Manager Orthopaedics Spine (m/w/d) in der Region Rhein-Main/Frankfurt.
Orthopaedics, als Teil von Johnson & Johnson Med Tech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt.
Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern.
Orthopaedics, bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien.
Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen De Puy Synthes operiert.
Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen.
Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von De Puy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von De Puy Synthes unterliegt.
In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von De Puy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.
Für unsere De Puy Synthes Familie in Deutschland suchen wir ab sofort zur Verstärkung unseres erfolgreichen Verkaufsteams einen kommunikationsstarken und eigenständig agierenden Account Manager (m/w/d) für den Fachbereich Spine im Großraum Rhein-Main / Frankfurt.
Zur intensiven Betreuung der Kunden ist ein Wohnsitz innerhalb des zugewiesenen Gebiets Voraussetzung.
Diese Position ist eine Vollzeitstelle im Außendienst.
Im Bereich Spine entwickeln, produzieren und vermarkten wir Instrumente und Implantate für die chirurgische Behandlung von Erkrankungen an der Wirbelsäule.
Unser Außendienstteam ist dabei in diesem wettbewerbsreichen, erklärungswürdigen Markt unterwegs und agiert hauptsächlich mit zahlreichen externen Klinik-Stakeholdern, wie bspw.
Operateure, Einkaufsabteilung, Medizintechnik, Geschäftsleitung, ZSVA als auch OP-Personal.
Aufgrund der Breite unseres Portfolios innerhalb von De Puy Synthes ist eine enge Zusammenarbeit der Teams zur Nutzung von Synergieeffekten und für einen holistischen Ansatz unabdingbar.
Wir suchen eine: n Verkäufer: in an vorderster Front für den Aufbau und die Pflege aktueller Beziehungen zu klinischen und nicht klinischen Stakeholdern (Chirurgie, OP, Einkauf, Medizintechnik), mit dem Ziel das bestehende Produktportfolio stetig zu erweitern, um ein profitables Wachstum zu sichern.
Responsibilities
- Entwicklung und Umsetzung von Account-spezifischen Plänen und Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden mit dem Ziel ergebnisorientiertes Verkaufen unserer Spine Produkte
- Förderung des Produktverkaufs für alle zugewiesenen Produkte innerhalb eines zugewiesenen Gebiets oder zugewiesenen Kunden
- Nutzung von Produkt- und Kundenkenntnissen zur Präsentation, Demonstration und Sicherstellung der ordnungsgemäßen Verwendung von Produkten
- Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen: Zugang zu den Entscheidungstragenden Stakeholder innerhalb eines Accounts und Aufbau effektiver Kundenbeziehungen finden und stärken
- Fokussierung auf die Gewinnung von Neukunden
- Routinemäßige Begleitung von Chirurgen und OP-Personal bei chirurgischen Eingriffen und Workshops inklusive Betreuung bei Veranstaltungen
- Kundenbetreuung als Problemläufer und umgehende Reaktionszeit und Nachbereitung
- Information routinemäßig von Chirurgen, OP-Personal und Mitarbeiter der Krankenhausversorgung durch Fortbildungen und Workshops
- Verwaltung des Inventars, d. h.
Instandhaltung der Verkaufsausrüstung und des Werbematerials in einwandfreiem Zustand und Sicherstellung deren Einsatz zur Unterstützung der Gebietsarbeit
- Erstellung von Prognosen und
Berichten: Dokumentation von allen Verkaufs- und Liefertransaktionen zur Gewährleistung einer korrekten Rechnungsstellung und Erfassung der Kundendaten
- Enger Austausch und Zusammenarbeit mit dem (regionalen) Außendienst Team
Qualifications
- Sie haben ein abgeschlossenes stellenrelevantes Studium oder einschlägige Berufserfahrung (z.
- OP-Pflegerischer Hintergrund mit entsprechenden kaufmännischen Zusatzqualifikationen)
- Verkaufserfahrungen in der Medizintechnik mindestens 2-5 Jahre wünschenswert
- Erfahrung im Bereich traumatologischer Implantate / Instrumente von Vorteil
- Stark ausgeprägtes technisches und analytisches Verständnis
- Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Anwendungen (speziell Excel)
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- sowie Kommunikationsfähigkeiten
- Überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick
- Hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise
- Freude am Verkauf und starke Ziel- und Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung und gleichermaßen Teamplayer Eigenschaften
- Aufgrund der Außendiensttätigkeit (ca. 80%) ist eine Reisebereitschaft erforderlich
EEO Statement
Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten.
Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können.
Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen.
Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.
Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw.
Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.
- Desired Skills
- Communication
- Customer Centricity
- Developing Others
- Growth Marketing
- Hospital Operations
- Innovation
- Market Research
- Market Savvy
- Medicines and Device Development and Regulation
- Pricing Strategies
- Proactive Behavior
- Problem Solving
- Sales
- Sales Practices
- Solutions Selling
- Sustainable Procurement
- Vendor Selection
- Base Pay Range
- €66,500.00 - €107,065.00
Benefits
- In addition to base pay, we offer the following benefits: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions.
- We also offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health.
- We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans.
- This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.
- #J-18808-Ljbffr
Kontaktdaten:
Johnson & Johnson MedTech Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (m/w/d) Orthopeadics Spine - Region Rhein-Main/ Frankfurt erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Johnson & Johnson MedTech treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Johnson & Johnson MedTech empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Johnson & Johnson MedTech dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Johnson & Johnson MedTech bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/w/d) Orthopeadics Spine - Region Rhein-Main/ Frankfurt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Johnson & Johnson MedTech bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Johnson & Johnson MedTech erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson & Johnson MedTech vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
