Associate Director, Commercial Strategy & Market Development - Germany (m/f/d)

Standort: Aachen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland; Berlin, Deutschland; Dortmund, Deutschland; Düsseldorf, Deutschland; Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland; Hamburg, Deutschland; Hannover, Niedersachsen, Deutschland; München, Bayern, Deutschland; Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland

Jobfunktion: MedTech-Vertrieb

Unterfunktion: Klinischer Vertrieb – Chirurgen (Provision)

Jobkategorie: People Leader

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind.

Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir einzigartig positioniert, um über das gesamte Spektrum der Gesundheitslösungen hinweg zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern, die die Gesundheit der Menschheit tiefgreifend beeinflussen.

Über MedTech: Angetrieben von Innovation an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation von intelligenten, weniger invasiven, personalisierten Behandlungen.

Ihre einzigartigen Talente werden Patienten auf ihrem Weg zur Genesung helfen.

Über Kardiovaskulär: Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, die Möglichkeiten der Kardiovaskulären Medizin zu verbessern und zu erweitern? Bereit, einem Team beizutreten, das neu denkt, wie wir heilen? Unser Kardiovaskuläres Team entwickelt führende Lösungen für die Herzrehabilitation, Elektrophysiologie und Schlaganfall. Sie werden Teil eines stolzen Erbes, das die Standards der Versorgung für Schlaganfall-, Herzinsuffizienz- und Vorhofflimmern-Patienten kontinuierlich erhöht.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortlich für die Ausführung und Weiterentwicklung der deutschen kommerziellen Strategie (einschließlich organisatorischem und Vergütungsdesign, Vertriebsstrategie und -operationen usw.), um die Verpflichtungen bei der Markteinführung zu erfüllen und die Marktdurchdringung voranzutreiben.
• Erreichen oder Übertreffen von Wachstums- und Umsatz-Zielen, die mit den übergeordneten Geschäftszielen in Einklang stehen, als Führungskraft mit Verantwortung für die P&L des Interatrial Shunting-Geschäfts in Deutschland.
• Aufbauen, Entwickeln und Führen eines erstklassigen, leistungsstarken Teams mit klar definierten Verantwortlichkeiten und gut verstandenen Erwartungen, Förderung einer Kultur der Verantwortung, innovativen Problemlösung, konstruktiven Offenheit und kollektiven Erfolgs.
• Formulieren, Kommunizieren und Implementieren von Verkaufszielen, Anreizplänen, Richtlinien und strategischen Plänen zur Maximierung des Umsatzes und des operativen Wachstums im Land in Partnerschaft mit globalen und funktionsübergreifenden Geschäftsführungen.
• Sicherstellen, dass die kommerzielle Strategie mit den wichtigsten Interessengruppen abgestimmt und der Organisation klar, transparent und mit informierter Autorität kommuniziert wird.
• Zusammenarbeit mit anderen Mitgliedern des Interatrial Shunting LT, der J&J MedTech-Organisation und anderen Interessengruppen, um sicherzustellen, dass das Geschäft effektiv läuft, die mittelfristigen und langfristigen Geschäftsziele unterstützt werden und Kunden- sowie Marktinsights kommuniziert werden.
• Schaffung eines zielorientierten Umfelds, das Talente aus dem gesamten Medtech-Bereich anzieht, aufgrund seines nachgewiesenen Erfolgs, der kollaborativen Betonung und des Fokus auf gezielte Talententwicklung.
• Sicherstellen eines nachhaltigen kommerziellen Wachstums durch Pflege und Förderung einer Entwicklungspipeline zukünftiger erfolgreicher kommerzieller Führungskräfte.
• Identifizieren und Nutzen von externen und internen Partnerschaftsmöglichkeiten zur Maximierung des Wertes und zur Förderung des Wachstums.
• Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Meinungsführern, um starke Partnerschaftsprogramme mit Meinungsführern auf dem Markt sicherzustellen.
• Umfassendes Verständnis der aktuellen Publikationen, aufkommenden Wissenschaft, technologischen Entwicklungen und Trends in Bezug auf relevante Therapien und Wettbewerbsprodukte aufrechterhalten.
• Durchführung von Geschäftstätigkeiten in Übereinstimmung mit ethischen, rechtlichen und regulatorischen Anforderungen, Förderung einer Kultur der Compliance in ihrer Organisation.

Qualifikationen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebs- und Marketingführung, mit solidem Geschäftssinn und Kenntnissen des deutschen Marktes für kardiovaskuläre Medizinprodukte erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung eines kommerziellen Teams, einschließlich der Führung und Inspiration von Teams durch hohes Wachstum und Veränderungen erforderlich.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, ein höherer Abschluss bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Visionen zu artikulieren, ein großes, multifunktionales Team um diese Vision zu mobilisieren und überlegene Leistungen zu erzielen, während Talente effektiv rekrutiert, entwickelt und gehalten werden.
• Strategisches Verständnis der internen und externen End-to-End-Dynamiken, die die Geschäftsergebnisse beeinflussen, und die nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen internen und externen Interessengruppen aufzubauen, um die Geschäftsstrategie und -ergebnisse effektiv zu gestalten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Kundenbeziehungen und der Nutzung von Kundeninsights zur Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie erforderlich.
• Fähigkeit, Ideen und Informationen klar und effektiv in deutscher und englischer Sprache zu kommunizieren, sowohl schriftlich als auch mündlich, ist zwingend erforderlich.
• Expertise im Bereich Herzinsuffizienzgeräte stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge in der Marktentwicklung und Einführung eines neuartigen Geräts/Therapie stark bevorzugt.

Gehalt: 87.300 bis 140.530 EUR.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Geschäftsentwicklung
• Kundenorientierung
• Entwicklung anderer
• Gesundheitstrends
• Inklusive Führung
• Interpersonelle Einflussnahme
• Führung
• Marktwissen
• Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs)
• Präsentationsdesign
• Umsatzmanagement
• Vertrieb
• Lösungsvertrieb
• Strategische Vertriebsplanung
• Nachhaltige Beschaffung
• Taktische Planung
• Technische Glaubwürdigkeit
• Anbieterauswahl