Commercial Excellence Manager (m/w/d) – MENTOR Deutschland

Über MedTech
Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken. Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen. Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.

Der Bereich MENTOR® Bei Johnson & Johnson
MENTOR® ist im Bereich MedTech bei Johnson & Johnson angesiedelt. Die Basis unseres weltweit breitgefächerten Angebots an medizinischen Geräten und Produkten bilden hundert Jahre Erfahrung in der Verbindung von Wissenschaft und Technologie. Mit unserer beispiellosen Breite, Tiefe und Reichweite bei MedTech in den Bereichen Chirurgie, Orthopädie und interventionelle Lösungen arbeiten wir stetig an einer fundamentalen Veränderung der Art und Weise der medizinischen Versorgung. So auch bei MENTOR® im Bereich der Brustästhetik und -rekonstruktion, und das seit über 30 Jahren.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten
Die Rolle fungiert als treibende Kraft für Commercial Excellence und datenbasierte Entscheidungsfindung. Der Schwerpunkt liegt darauf, zusätzliche Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen, Wachstumsinitiativen zu identifizieren und umzusetzen sowie durchgängige kommerzielle Prozesse und Governance-Mechanismen kontinuierlich zu verbessern.

• Verantwortung für zentrale Bereiche der kommerziellen Governance und Prozessexzellenz bei Mentor Deutschland
• Effiziente kommerzielle Prozesse aufbauen, standardisieren und umsetzen, um Analysen und Entscheidungen zu beschleunigen und allen beteiligten Stakeholdern die jeweils erforderliche Datengrundlage bereitzustellen.
• Nationale Dashboards (Power BI) und KPI-Frameworks weiterentwickeln, um die kommerzielle Effektivität zu unterstützen.
• Eine professionelle Dokumentation und regelmäßige Berichterstattung zu Aktivitäten, Projekten, Opportunities und Ergebnissen sicherstellen.
• Preismodelle und Business Cases (z. B. für neue Kunden oder Vertragsstrukturen) erstellen und weiterentwickeln.
• Kommerzielle Simulationen und Szenarioanalysen durchführen (z. B. Preis-/Mengenszenarien).
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Marketing, Finance, Healthcare Compliance, Legal sowie den lokalen und regionalen Führungsteams.
• Marktentwicklungen, das deutsche Gesundheitswesen, Wettbewerbsaktivitäten sowie relevante Produkt- und Lösungsinnovationen kontinuierlich beobachten.
• Kundenverhalten, prozedurale Trends und Wettbewerbsaktivitäten analysieren.
• Eine nationale Strategie für Strategic Accounts bei relevanten Kunden und Krankenhausstrukturen entwickeln und umsetzen.
• Nachhaltige Beziehungen zu strategischen Kunden, Krankenhausleitungen, Einkaufsorganisationen, Netzwerken und weiteren wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.
• Wachstums- und Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren, priorisieren und umsetzen.
• Strategische Empfehlungen zur Umsatz- und Profitabilitätsentwicklung in Schlüsselkunden geben und aus Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen konkrete Maßnahmen ableiten.
• Eine transparente Projekt- und Opportunity-Pipeline für strategisch relevante Kunden etablieren und steuern – einschließlich klarer Ziele, Roadmaps, Funnel-Management und Erfolgskriterien.
• Vertragsverhandlungen, Managementpräsentationen und strategische Abstimmungsgespräche mit internen und externen Stakeholdern vorbereiten und durchführen.
• Das Johnson & Johnson Credo vorleben und im Tagesgeschäft die Einhaltung aller Vorgaben zu Healthcare Compliance (HCC), Qualität und Unternehmensrichtlinien sicherstellen.

Ihre Qualifikationen
Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertige Berufserfahrung; fundierte Erfahrung in der Gesundheitsbranche ist von großem Vorteil. Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management, Strategic Account Management, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion, vorzugsweise im MedTech- oder Gesundheitssektor. Ausgeprägte Affinität zu konzeptioneller Arbeit in Verbindung mit hervorragenden analytischen Fähigkeiten. Ausgeprägte „Can-do“-Mentalität und pragmatische Hands-on-Arbeitsweise. Hervorragende Netzwerk- und Teamfähigkeit sowie ein hohes Maß an Engagement. Proaktive Arbeitsweise und Begeisterung für Projektmanagement. Hohes Maß an Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, andere zu motivieren. Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten. Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen, Power BI und CRM-Systemen. Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Challenger-Mindset mit der Fähigkeit, den Status quo zu hinterfragen und Veränderungen voranzutreiben. Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands.