Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Verkaufs- und Schulungsprogramme für MedTech-Teams in ganz EMEA.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, jährliche Boni, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 60-75% durch Europa und gelegentlich in die USA.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der MedTech-Branche und unterstütze Teams beim Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im MedTech-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 76100 - 122705 € pro Jahr.
Standorte: Aachen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland; Berlin, Deutschland; Dortmund, Deutschland; Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland; Hamburg, Deutschland; Leipzig, Deutschland; München, Bayern, Deutschland; Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland.
Stellenübersicht: Der Commercial Sales & Development Manager (m/w/d) EMEA entwickelt und liefert kommerzielle Einarbeitungs- und kontinuierliche Kompetenzaufbauprogramme für neue Mitarbeiter und Feldteams in der EMEA-Region. Die Rolle coacht im Feld, verstärkt bewährte Praktiken (Verkaufs- und Nicht-Verkaufs-Kommunikationsmodelle) und stärkt die Umsetzung in der Botschaft, Ressourcennutzung, Kontostrategie und Gebietsmanagement. In enger Zusammenarbeit mit dem US Commercial Training-Team, Marketing, Vertriebsoperationen, Schulung und Vertriebsleitung hilft diese Rolle den Teams, kommerzielle, klinische und geschäftliche Ziele in einem schnell wachsenden, komplexen Verkaufsumfeld zu übertreffen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Leitung von Verkaufs- und kommerziellen Schulungsprogrammen und Koordination mit Marketing, Gesundheitsökonomie & Marktzugang sowie medizinischen Angelegenheiten.
- Durchführung von Schulungen im Klassenzimmer und im Feld, die das Integrity Selling-Modell verstärken.
- Planung und Durchführung von Feldbesuchen und Mentor-Paarungen zur Beschleunigung der Fähigkeitenentwicklung und kommerziellen Übergänge.
- Sicherstellung der konsistenten Nutzung von Marketingbotschaften, -tools und -förderwegen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
- Planung, Implementierung und Präsentation von Abiomed-Verkaufs- und kommerziellen Initiativen nach Bedarf.
- Bereitstellung zeitnaher Rückmeldungen zu Feldbesuchen und Leistungen an Zone/Regional Manager, Vertriebsleiter und Führungskräfte der kommerziellen Exzellenz.
- Entwicklung von SOPs und Optimierung kommerzieller Tools und Analysen (D.O.C.-Strategien, Aktionsplan, Nachbesprechung, Dashboards, Salesforce).
- Gestaltung und Durchführung von D.O.C.-Nachverfolgungen (30/60/90 Tage) und Anpassung von Verstärkungspfaden für Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten.
- Gemeinsame Entwicklung regionaler Schulungen und Lehrpläne, die auf die Absichten der Führungskräfte und das Integrity Selling abgestimmt sind (klinische Positionierung und geschützte Verfahren).
- Cross-funktionale Partnerschaft zur Förderung kommerzieller Fähigkeiten, Unterstützung von Markteinführungen und Umsetzung taktischer Pläne.
Erforderliche Qualifikationen:
- 3+ Jahre Erfahrung im MedTech-Vertrieb.
- Erfahrung im Krankenhausvertrieb und/oder als klinischer Berater.
- Starke formale und/oder informelle Führungsfähigkeiten, hohes Potenzial für zukünftige Führungsrollen.
- Demonstriert eine „Patient First“-Mentalität in der Praxis.
- Leidenschaft für Coaching und Mentoring.
- Fähigkeit, durch datengestützte Empfehlungen Einfluss zu nehmen.
- Experte in Geschäftspraktiken, Franchise-Management und Ressourcennutzung.
- Starkes klinisches/Produktwissen und Techniken zur Patientenverwaltung.
- Gutes Verständnis von Geschäftsanalyse; Kenntnisse in Salesforce und Tableau.
- Starke Computer- und Organisationsfähigkeiten.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist eine bevorzugte Zweitsprache.
- Bereitschaft zu häufigen Reisen (60-75%) in Europa und gelegentlich in die USA.
Bevorzugte Fähigkeiten:
- Geschäftsentwicklung
- Geschäftsverständnis
- Kundenorientierung
- Gesundheitstrends
- Interpersoneller Einfluss
- Marktkenntnis
- Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs)
- Präsentationsdesign
- Prozessverbesserungen
- Umsatzmanagement
- Vertrieb
- Lösungsverkäufe
- Stakeholder-Engagement
- Strategische Vertriebsplanung
- Nachhaltige Beschaffung
- Technische Glaubwürdigkeit
- Anbieterauswahl
Gehalt: €76.100,00 – €122.705,00
Leistungen: Neben dem Grundgehalt bieten wir einen jährlichen Bonus mit festgelegtem Ziel (% des Gehalts) abhängig von Gehaltsstufe/Standort, Urlaubstage, Elternzeit (mindestens 12 Wochen), Trauerzeit, Pflegezeit, Freiwilligenzeit, Erstattungen für Wohlbefinden, Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit, Jubiläums- und Anerkennungspreise. Unterliegt den Bedingungen der jeweiligen Pläne können Mitarbeiter (und in einigen Standorten berechtigte Angehörige) an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen. Weitere Informationen finden Sie unter Mitarbeiterleistungen | Unterstützung des Wohlbefindens & Karrierewachstums | Johnson & Johnson Karriere.
Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA Arbeitgeber: Johnson & Johnson MedTech
Abiomed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der MedTech-Branche nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Vorteile wie jährliche Boni, großzügige Urlaubsregelungen und Programme zur Förderung des Wohlbefindens bietet. Die Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während die Möglichkeit, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, den Mitarbeitern die Chance gibt, ihre Fähigkeiten in der klinischen Verkaufsberatung und im Coaching weiter auszubauen. Mit Standorten in mehreren deutschen Städten bietet Abiomed zudem eine flexible Arbeitsumgebung, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele in einer unterstützenden Gemeinschaft zu verfolgen.
Kontaktdaten:
Johnson & Johnson MedTech Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der MedTech-Branche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten, und frage nach ihren Erfahrungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen der Stelle anpasst. Zeige, dass du die Werte von Abiomed verstehst und lebst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für Coaching und Mentoring in deinen Gesprächen. Teile Beispiele, wie du anderen geholfen hast, ihre Fähigkeiten zu verbessern – das wird bei uns sehr geschätzt!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Das zeigt uns, dass du die Stellenbeschreibung wirklich verstanden hast und motiviert bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles richtig ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Johnson & Johnson MedTech vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Commercial Sales & Development Managers vertraut. Informiere dich über Abiomed, ihre Produkte und den Markt, in dem sie tätig sind. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der MedTech-Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Verkauf, Coaching und in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Leidenschaft für Coaching
Da die Rolle stark auf Coaching und Mentoring fokussiert ist, solltest du Beispiele bereit haben, wie du andere unterstützt und gefördert hast. Betone deine Fähigkeit, durch Datenanalysen Empfehlungen abzugeben und wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie Abiomed seine Schulungsprogramme weiterentwickelt. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und wirklich an der Rolle interessiert bist.
