Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA

Standorte: Aachen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland; Berlin, Deutschland; Dortmund, Deutschland; Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland; Hamburg, Deutschland; Leipzig, Deutschland; München, Bayern, Deutschland; Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland.

Stellenübersicht: Der Commercial Sales & Development Manager (m/w/d) EMEA entwickelt und liefert kommerzielle Einarbeitungs- und kontinuierliche Kompetenzaufbauprogramme für neue Mitarbeiter und Feldteams in der EMEA-Region. Die Rolle coacht im Feld, verstärkt bewährte Praktiken (Verkaufs- und Nicht-Verkaufs-Kommunikationsmodelle) und stärkt die Umsetzung in der Botschaft, Ressourcennutzung, Kontostrategie und Gebietsmanagement. In enger Zusammenarbeit mit dem US Commercial Training-Team, Marketing, Vertriebsoperationen, Schulung und Vertriebsleitung hilft diese Rolle den Teams, kommerzielle, klinische und geschäftliche Ziele in einem schnell wachsenden, komplexen Verkaufsumfeld zu übertreffen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leitung von Verkaufs- und kommerziellen Schulungsprogrammen und Koordination mit Marketing, Gesundheitsökonomie & Marktzugang sowie medizinischen Angelegenheiten.
• Durchführung von Schulungen im Klassenzimmer und im Feld, die das Integrity Selling-Modell verstärken.
• Planung und Durchführung von Feldbesuchen und Mentor-Paarungen zur Beschleunigung der Fähigkeitenentwicklung und kommerziellen Übergänge.
• Sicherstellung der konsistenten Nutzung von Marketingbotschaften, -tools und -förderwegen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
• Planung, Implementierung und Präsentation von Abiomed-Verkaufs- und kommerziellen Initiativen nach Bedarf.
• Bereitstellung zeitnaher Rückmeldungen zu Feldbesuchen und Leistungen an Zone/Regional Manager, Vertriebsleiter und Führungskräfte der kommerziellen Exzellenz.
• Entwicklung von SOPs und Optimierung kommerzieller Tools und Analysen (D.O.C.-Strategien, Aktionsplan, Nachbesprechung, Dashboards, Salesforce).
• Gestaltung und Durchführung von D.O.C.-Nachverfolgungen (30/60/90 Tage) und Anpassung von Verstärkungspfaden für Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten.
• Gemeinsame Entwicklung regionaler Schulungen und Lehrpläne, die auf die Absichten der Führungskräfte und das Integrity Selling abgestimmt sind (klinische Positionierung und geschützte Verfahren).
• Cross-funktionale Partnerschaft zur Förderung kommerzieller Fähigkeiten, Unterstützung von Markteinführungen und Umsetzung taktischer Pläne.

Erforderliche Qualifikationen:

• 3+ Jahre Erfahrung im MedTech-Vertrieb.
• Erfahrung im Krankenhausvertrieb und/oder als klinischer Berater.
• Starke formale und/oder informelle Führungsfähigkeiten, hohes Potenzial für zukünftige Führungsrollen.
• Demonstriert eine „Patient First“-Mentalität in der Praxis.
• Leidenschaft für Coaching und Mentoring.
• Fähigkeit, durch datengestützte Empfehlungen Einfluss zu nehmen.
• Experte in Geschäftspraktiken, Franchise-Management und Ressourcennutzung.
• Starkes klinisches/Produktwissen und Techniken zur Patientenverwaltung.
• Gutes Verständnis von Geschäftsanalyse; Kenntnisse in Salesforce und Tableau.
• Starke Computer- und Organisationsfähigkeiten.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist eine bevorzugte Zweitsprache.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (60-75%) in Europa und gelegentlich in die USA.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Geschäftsentwicklung.
• Geschäftsverständnis.
• Kundenorientierung.
• Gesundheitstrends.
• Interpersoneller Einfluss.
• Marktkenntnis.
• Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs).
• Präsentationsdesign.
• Prozessverbesserungen.
• Umsatzmanagement.
• Vertrieb.
• Lösungsverkäufe.
• Stakeholder-Engagement.
• Strategische Vertriebsplanung.
• Nachhaltige Beschaffung.
• Technische Glaubwürdigkeit.
• Lieferantenauswahl.

Gehalt: €76.100,00 – €122.705,00

Leistungen: Neben dem Grundgehalt bieten wir einen jährlichen Bonus mit festgelegtem Ziel (% des Gehalts) abhängig von Gehaltsstufe/Standort, Urlaubstage, Elternzeit (mindestens 12 Wochen), Trauerzeit, Pflegezeit, Freiwilligenzeit, Erstattungen für Wohlbefinden, Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit, Jubiläums- und Anerkennungspreise. Unterliegt den Bedingungen der jeweiligen Pläne können Mitarbeiter (und in einigen Standorten berechtigte Angehörige) an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen. Weitere Informationen finden Sie unter Mitarbeiterleistungen | Unterstützung des Wohlbefindens & Karrierewachstums | Johnson & Johnson Karriere.