National Account Manager (m/w/d) Orthopedics – Spine Biomaterialien – Deutschland

Über MedTech

Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken. Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen. Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.

Unsere Orthopädie-Lösungen

Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Unsere Orthopädie-Teams tragen dazu bei, dass jedes Jahr mehr als 6 Millionen Menschen in Bewegung bleiben, und bieten Chirurgen und Gesundheitssystemen einen klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert. Unsere Teams entwickeln Lösungen für Gelenkrekonstruktionen, Trauma und Schädel-Kiefer-Gesichtschirurgie, Sport, Extremitäten und elektive Fuß- und Sprunggelenkschirurgie, Wirbelsäule sowie Robotik und digitale Chirurgie.

Über uns

Bei DePuy Synthes, einem Unternehmen der Johnson & Johnson Familie, verbinden wir seit über 130 Jahren Innovation mit Verantwortung. Unser Credo: Caring for the world, one person at a time. Im Geschäftsbereich Spine Biomaterials treiben wir Wachstum, Innovation und klinischen Mehrwert aktiv voran. Dafür suchen wir engagierte Persönlichkeiten, die nationale Verantwortung übernehmen und den Markt mitgestalten wollen.

Ihre Rolle

Als National Account Manager (m/w/d) Spine Biomaterialien übernehmen Sie eine zentrale Schlüsselrolle im deutschlandweiten Ausbau unseres Biomaterialien-Geschäfts. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Klinik, Vertrieb und Produktmanagement und positionieren ein erklärungsbedürftiges, hochinnovatives Portfolio in einem dynamischen Marktumfeld.

Ihre Mission

Sie sind Unternehmer:in im Unternehmen. Mit strategischem Blick, hoher Eigenständigkeit und ausgeprägter Kundenorientierung entwickeln Sie nationale Vertriebsinitiativen, gewinnen gezielt Neukunden und bauen nachhaltige Beziehungen zu entscheidenden Stakeholdern im Klinikmarkt auf.

Ihre Verantwortungsbereiche

• Nationale Gesamtverantwortung für alle Vertriebsaktivitäten im Bereich Spine Biomaterialien in Deutschland
• Strategische Entwicklung und Umsetzung des nationalen Go-to-Market-Modells
• Neukundengewinnung, Marktanteilsaufbau und nachhaltiges Umsatzwachstum
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Spine-Vertriebsteams
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern in Kliniken (Chirurg:innen, OP-Teams, Einkauf, Management)
• Key Opinion Leader (KOL) Management sowie Betreuung strategischer Bestands- und Potenzialkunden
• Datenbasiertes Markt- und Kundentargeting, inklusive Wettbewerbs- und DRG-Analysen
• Professionelle Produktpräsentationen, klinische Schulungen und Anwendungsbegleitung
• Enge Abstimmung mit nationalem und internationalem Produktmanagement
• Erstellung von Forecasts, Reports und Verkaufsdokumentationen zur Sicherstellung von Transparenz, Datenqualität und korrekter Abrechnung

Was Sie Mitbringen

• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung
• Souveränes, überzeugendes Auftreten – auch auf Entscheider-Ebene
• Neugier, Lernbereitschaft und Freude am Aufbau neuer Märkte

Erfahrung & fachliche Kompetenz

• Mehrjährige Erfahrung (ca. 2–5 Jahre oder mehr) im Vertrieb der Medizintechnik oder Pharmaindustrie
• Idealerweise Erfahrung mit Biomaterialien oder erklärungsbedürftigen klinischen Produkten
• Sehr gutes Verständnis für klinische Abläufe, OP-Umfelder und Krankenhausstrukturen
• Analytisches und betriebswirtschaftliches Verständnis (Markt-, Wettbewerbs- und DRG-Logik)

Arbeitsweise & Skills

• Strukturierte, datenbasierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Abschlussstärke, Verhandlungssicherheit und Umsetzungsorientierung
• Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint

Qualifikation & Rahmenbedingungen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation (z.B. OP-pflegerischer Hintergrund mit kaufmännischer Zusatzqualifikation)
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 70% national)

Was uns besonders wichtig ist

• Identifikation mit den Werten von DePuy Synthes und Johnson & Johnson
• Teamgeist bei gleichzeitig klarer Ergebnisorientierung
• Motivation, Verantwortung zu übernehmen und aktiv Wachstum zu gestalten

Unsere Leistungen

• Überdurchschnittliche Vergütung mit attraktivem Provisionsmodell
• Firmenwagen inkl. unbegrenzter Privatnutzung
• Nationale und internationale Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten
• Innovationsgetriebenes Marktumfeld mit spannenden Produktlaunches
• Betriebliche Altersvorsorge und umfangreiche Sozialleistungen

Diversity, Equity & Inclusion

Diversity, Equity & Inclusion sind seit über 130 Jahren fest in unserer Unternehmenskultur verankert. Bei Johnson & Johnson bedeutet DEI: „Du gehörst dazu.“ Wir fördern Vielfalt, Zugehörigkeit und individuelle Entwicklung – weil unterschiedliche Perspektiven unseren Erfolg ausmachen.