Senior Regional Business Manager (m/w/d) Surgery - EndoMech & Energy - Region Süd-West (Schwarz[...]

Standorte: Freiburg, Baden-Württemberg, Deutschland; Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland; Norderstedt, Schleswig-Holstein, Deutschland; Saarland, Deutschland; Stuttgart, Deutschland

Verantwortlichkeiten & Aufgaben:

• Überwachung und Analyse von Marktdynamik, regulatorischen Anforderungen und Wettbewerbsaktivitäten in der Region zur Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Verkaufschancen.
• Entwicklung und Umsetzung des regionalen Vertriebsplans, einschließlich Account-Planung und Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden, im Einklang mit der nationalen Strategie und den Umsatzzielen.
• Leitung oder Unterstützung bei Key Account Projekten.
• Förderung der Einführung innovativer chirurgischer Lösungen.
• Analyse der Vertriebsleistung, Sicherstellung einer zeitgerechten und qualitativ hochwertigen CRM-Berichterstattung sowie Ableitung von Maßnahmen.
• Erstellung präziser Verkaufsprognosen (Opportunity Funnel, R&O).
• Verwaltung des regionalen Budgets sowie Preis- und Rabattgestaltung gemäß Unternehmensrichtlinien.
• Führung, Motivation und Coaching des Teams zur Maximierung der Außendienstproduktivität und Erreichung der Verkaufsziele.
• Identifizierung von Talenten und Entwicklungsbedarfen, Förderung von Wachstumschancen und einer lernenden Organisation.
• Sicherstellung von Training und Kompetenz des Vertriebsteams in Produktwissen, klinischem Mehrwert und wettbewerblicher Differenzierung.
• Förderung einer offenen, inklusiven und glaubensbasierten Unternehmenskultur sowie Umsetzung der MedTech Operating Principles.
• Aktive Mitwirkung an der SLT-Agenda, Veränderungsmanagement und Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg.
• Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten internen und externen Vorschriften.
• Key Account Management – Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu regionalen Schlüssel-Stakeholdern (Chirurgen, Krankenhausverwaltungen, Einkauf).
• Zusammenarbeit mit KOL- und BD-Teams zur Unterstützung der klinischen Einführung, Weiterbildung und Geschäftsentwicklung.
• Aktives Einholen von Feedback von medizinischen Fachkräften zur Optimierung der Produktpositionierung und -entwicklung.

Qualifikationen:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im MedTech- oder Healthcare-Bereich.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Führungserfahrung und Kompetenz in Teamentwicklung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denken und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
• Erfahrung im Verkauf von Robotik, Investitionsgütern und Services im Krankenhaus wünschenswert.

Vergütung & Leistungen:

• Attraktive Basisvergütung.
• Jahresbonus mit Zielbasiertem % der Vergütung.
• Prämien und Auszeichnungen für besondere Leistungen.
• Urlaubstage, Elternzeit mindestens 12 Wochen, Bereitschaftszeiten für Pflege und freiwilligen Tätigkeiten.
• Fitness-Erstattungsprogramme und Maßnahmen zur finanziellen, körperlichen und psychischen Gesundheit.
• Versicherungspläne für Mitarbeiter und in einigen Standorten berechtigte Angehörige.

EEO & Barrierefreiheit:

Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Die Auswahl von Personen mit Schwerbehinderung erfolgt bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt. Wir arbeiten eng mit der Schwerbehindertenvertretung zusammen, um einen barrierefreien Arbeitsplatz zu gewährleisten.