Job Title Territory Manager (d/m/w) – AMO – Cataract Gebiet Wien, Niederösterreich, Burgenland, Steiermark
Location Wien, Austria
Job Function MedTech Sales
Job Sub Function Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Job Category Business Enablement/Support
Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten
Besuch von Augenchirurgen in Kliniken und Praxen
Information und Demonstrierung der J&J Vision Surgical Katarakt Medizinprodukten und -systemen bzw. Unterweisung der Augenchirurgen in der Handhabung, um die Verwendung unserer Produkte zu initiieren und die vereinbarten Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
Aufbau und Pflege eines engen Kontaktes zu den Augenchirurgen in dem definierten Gebiet
Kontaktaufnahme zu Meinungsbildnern, um das J&J Vision-Image als forschungsintensives / innovatives Unternehmen weiter zu verbreiten und die Referenzliste unter den Meinungsbildnern auszuweiten
Ausführen von Marketing-Strategien und Programmen im Einklang mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens
Beratung des OP-Personals bei Bedarf bezüglich der Anwendung der J&J Vision Surgical Medizinprodukte
Erstellung einer Jahresplanung für Absatz / Umsatz und Kosten auf Kundenbasis und Führen eines qualifizierten Dialogs mit dem Vorgesetzten zur Festlegung der individuellen Umsatzziele
Zusammenarbeit mit auserwählten Zielkunden, um die Premium IOL Ziele zu (über-)erfüllen bezüglich Marktanteile und Umsatz
akkurate und termingerechte Kommunikation in mündlicher und schriftlicher Form über eigene Arbeits-/Besuchsberichten im CRM-System bzw. den vorgegebenen Übersichten zur Umsatzentwicklung, Kundenentwicklung (gewonnene und verlorene Kunden), Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
Verantwortung für das definierte Gebiet bezüglich der administrativen Prozesse wie Konsignationslagerverwaltung
Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für Augenchirurgen, Zuweiser und OP-Personal und Teilnahme an Kongressen, Workshops und Seminaren
Qualifikationen
Abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium mit medizinischer, augenoptischer oder auch kaufmännischer Ausrichtung
Idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung und Erfolg im Vertrieb an Ärzte, vorzugsweise in der Ophthalmologie oder beratungsintensive (Medizin-) Produkte
Idealerweise Kenntnisse zum Erstattungswesen in der Ophthalmologie / Medizin
Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Geschicklichkeit in der Präsentation und Verhandlung komplexer Produktportfolios
Erfahrung in der Pflege und täglichen Einbindung von Customer Relation Management Systemen, proaktives Dokumentieren von potentiellen Neugeschäften laut Segmentierungslisten und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien solide zu planen und dokumentieren
Kommunikationsstärke
Flexibilität / Einsatzbereitschaft
Sehr gute MS-Office Kenntnisse
Gute Englischkenntnisse
Preferred Skills Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection
Anticipated Base Pay Range €55.600,00 – €90.735,00
Benefits In addition to base pay, we offer the following benefits: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade/location, where the actual amount is based on the employee’s and company’s performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well‑being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees – and in some location’s eligible dependents – can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well‑being & career growth | Johnson & Johnson Careers.
This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.
#J-18808-Ljbffr
Location Wien, Austria
Job Function MedTech Sales
Job Sub Function Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Job Category Business Enablement/Support
Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten
Besuch von Augenchirurgen in Kliniken und Praxen
Information und Demonstrierung der J&J Vision Surgical Katarakt Medizinprodukten und -systemen bzw. Unterweisung der Augenchirurgen in der Handhabung, um die Verwendung unserer Produkte zu initiieren und die vereinbarten Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
Aufbau und Pflege eines engen Kontaktes zu den Augenchirurgen in dem definierten Gebiet
Kontaktaufnahme zu Meinungsbildnern, um das J&J Vision-Image als forschungsintensives / innovatives Unternehmen weiter zu verbreiten und die Referenzliste unter den Meinungsbildnern auszuweiten
Ausführen von Marketing-Strategien und Programmen im Einklang mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens
Beratung des OP-Personals bei Bedarf bezüglich der Anwendung der J&J Vision Surgical Medizinprodukte
Erstellung einer Jahresplanung für Absatz / Umsatz und Kosten auf Kundenbasis und Führen eines qualifizierten Dialogs mit dem Vorgesetzten zur Festlegung der individuellen Umsatzziele
Zusammenarbeit mit auserwählten Zielkunden, um die Premium IOL Ziele zu (über-)erfüllen bezüglich Marktanteile und Umsatz
akkurate und termingerechte Kommunikation in mündlicher und schriftlicher Form über eigene Arbeits-/Besuchsberichten im CRM-System bzw. den vorgegebenen Übersichten zur Umsatzentwicklung, Kundenentwicklung (gewonnene und verlorene Kunden), Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
Verantwortung für das definierte Gebiet bezüglich der administrativen Prozesse wie Konsignationslagerverwaltung
Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für Augenchirurgen, Zuweiser und OP-Personal und Teilnahme an Kongressen, Workshops und Seminaren
Qualifikationen
Abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium mit medizinischer, augenoptischer oder auch kaufmännischer Ausrichtung
Idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung und Erfolg im Vertrieb an Ärzte, vorzugsweise in der Ophthalmologie oder beratungsintensive (Medizin-) Produkte
Idealerweise Kenntnisse zum Erstattungswesen in der Ophthalmologie / Medizin
Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Geschicklichkeit in der Präsentation und Verhandlung komplexer Produktportfolios
Erfahrung in der Pflege und täglichen Einbindung von Customer Relation Management Systemen, proaktives Dokumentieren von potentiellen Neugeschäften laut Segmentierungslisten und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien solide zu planen und dokumentieren
Kommunikationsstärke
Flexibilität / Einsatzbereitschaft
Sehr gute MS-Office Kenntnisse
Gute Englischkenntnisse
Preferred Skills Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection
Anticipated Base Pay Range €55.600,00 – €90.735,00
Benefits In addition to base pay, we offer the following benefits: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade/location, where the actual amount is based on the employee’s and company’s performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well‑being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees – and in some location’s eligible dependents – can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well‑being & career growth | Johnson & Johnson Careers.
This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.
#J-18808-Ljbffr
Kontaktdaten:
Johnson & Johnson MedTech Recruiting-Team
