BI Manager - Business Insights Manager

Job Zweck: Ermöglicht schärfere datengestützte Entscheidungen, beschleunigt durch Geschwindigkeit, Klarheit, Verantwortung und kontinuierliche Optimierung. Agiert als proaktiver Sparringspartner für die Commercial Directors & Business Unit Leads, um hochwirksame, umsetzbare Geschäftsempfehlungen zu geben, wo und wie wir gewinnen. Verbindet tiefes Geschäftswissen, integrierte Leistungsansichten und starke strategische Partnerschaften.

Aufgaben:

• Verkaufsprognose: Eigenverantwortung und Steuerung der kurzfristigen Finanzplanung einschließlich Prognosen und Geschäftsplanung (BP), einschließlich Storytelling gegenüber dem Senior Management.
• Artikulation der wichtigsten Geschäftsfragen der Marken basierend auf datengestützten Entscheidungen.
• Sicherstellung der Kontinuität und Nachverfolgung in Bezug auf Annahmen (zu Verkaufsfaktoren, die spezifisch für therapeutische Bereiche sind, zu Wettbewerbern, zu Markteinführungen, zu Risiken/Chancen) über die Planungszyklen hinweg.
• Eigenverantwortung und Verständnis von Prognosemodellen, Zusammenarbeit an den Modellen mit EMEA, Erstellung und Pflege hochwertiger unterstützender Analysen.
• Ständige Überprüfung des Datenumfelds, um interne Modelle mit erstklassigen Marktdaten zu füllen; aktives Management von Datenanbietern in Bezug auf Qualitäts- und Nachhaltigkeitsstandards.
• Unterstützung von IBP, eng abgestimmt mit der Prognose.
• Generierung von Erkenntnissen und Marktforschung: Generierung von Erkenntnissen gemäß dem lokalen Gesundheitsumfeld.
• Synthese und Bereitstellung von Erkenntnissen auf der Agenda der nationalen Marken-Teams, Zusammenarbeit an Erkenntnissen über Funktionen hinweg; Umsetzung der Erkenntnisse und Durchführung von Maßnahmen basierend auf den Ergebnissen.
• Wettbewerbsintelligenz: Sicherstellung, dass CI-Wissen in lokalen Taktiken und Strategien in Bezug auf verschiedene datengestützte Entscheidungen zur kommerziellen Ausführung und zur Ressourcenallokation im Außendienst sowie zu Produkteigenschaften und -positionierung reflektiert wird.
• Schließen von Wissenslücken mit notwendiger Marktforschung, Auswahl von MR-Anbietern und Einspeisung von Erkenntnissen in die Planungszyklen und in die umsetzbaren Taktiken.
• Aktuelle Leistung: Verbindung von Strategie, Außendienstausführung, digitalen Analysen mit relevanten Erkenntnissen.
• Berichterstattung des Country Value Teams - Synthese von Daten, externen Erkenntnissen, Erstellung von Empfehlungen und Durchführung von Maßnahmen.
• Eigenverantwortung für das Dashboard-Landschaft über die Organisation hinweg.
• Eigenverantwortung für Automatisierungsinitiativen, Priorisierung von Dashboards und Zusammenarbeit intern/extern mit EMEA bei deren Entwicklungen.
• Sicherstellung von Skalierbarkeit, Effizienz und Nachhaltigkeit, die aus Vereinfachung, Automatisierung und intelligenter Nutzung von Technologie und KI resultieren.
• Strategische Projekte des Country Value Teams: Bewertung von Geschäftsfällen und Chancen, Exzellenz bei Produkteinführungen.
• Eigenverantwortung für analytische Elemente strategischer Projekte (Ressourcenzuteilung, Markteintritt, Kundensegmentierung, Effektivität der Außendienstmitarbeiter, Überwachung der digitalen Interaktion).
• Identifizierung und Ausarbeitung von Wachstumsbereichen oder Risikoszenarien: Quantifizierung von Risiken und Chancen in $.
• Erstellung von Analysen zur Erfassung von Geschäftsmöglichkeiten (Größen von Marktsegmenten/Krankheitsverläufen, die Patientengruppen beeinflussen usw.).
• Eigenverantwortung für analytische Elemente von Markteintrittsbewertungen, globalen Einreichungen und Bewertungen von Einführungsstrategien, Geschäftsfällen (Marktchancen, Epidemiologie, Kundensegmentierung, Ressourcen usw.).
• Vorbereitung der Pre-Launch-Phase: Initiierung von Marktforschung, Nutzung von Erkenntnissen aus frühzeitigen Einführungsländern, Verständnis der Kundenlandschaft, Zielgruppenansprache, Gestaltung des Markteintrittsmodells.
• Vorbereitung entsprechender Modelle für die Bottom-up-Planung, falls EMEA-Modelle nicht existieren, Zusammenarbeit mit EMEA in neuen TAs, um lokales Wissen aufzubauen.
• Wertschöpfung für CVT/Commercial Leads/Comm Dir: Sparringspartner für Commercial Leads/Comm Directors, aktives Mitglied des CVT.
• Unabhängige Perspektive, Bereicherung und Herausforderung des kommerziellen Denkens zu Planung, Ausführung, KPIs, Erkenntnissen.
• Eigenverantwortung für Markenanalysen (Verkäufe, Ausführung), einschließlich Markteinblicke zu Wettbewerbern.
• Mitverantwortung für die Markenstory mit dem Kommerziellen, Übersetzung der abgestimmten Geschichte über die Organisationsebenen hinweg (lokales Marken-Team, regionales Marken-Team, mittelgroße Märkte usw.).
• Starke Zusammenarbeit mit allen Funktionen des lokalen Marken-Teams und außerhalb des Unternehmens.
• Ad-hoc-Anfragen und Projekte: Priorisierung, Verwaltung mehrerer hochrangiger Projekte parallel.
• Eliminierung ineffizienter lokaler Prozesse, Durchführung von Veränderungen, wenn nötig.
• Vereinfachung, Best Practices und Benchmarking: Nutzung von Best Practices über alle Produkte/Regionen hinweg (z.B. Anwendung von Dashboards, Berichten, die verfügbar gemacht werden, Benchmarking usw.).
• Verbindung mit relevanten Benchmarking- und frühzeitigen Einführungsländern, um verfügbare Daten zu nutzen.
• Aktive Teilnahme am EMEA-Funktionsnetzwerk (BI) - Umsetzung von EMEA-Projekten/Dashboards.
• Integration neuer Arbeitsweisen aus der BI-Reorganisation (Berichte/Analysen/Dashboards, die aus dem Kompetenzzentrum kommen usw.).

Profil: Akademischer Hintergrund/berufliche Erfahrung in Business Analytics/Finanzen/Informatik. Erforderlich sind 5 bis 10 Jahre BI- und analytische Funktionserfahrung. Tiefes Wissen über die Pharmaindustrie und das Gesundheitsumfeld. Fließend in Wort und Schrift in Deutsch und Englisch. Hervorragende Zusammenarbeit, starke Wachstumsmentalität. Hochgradig agil (mentale Resilienz, ergebnisorientiert, schnelles Lernen, Veränderungsagent). Fortgeschrittenes Geschäftswissen und strategisches Denken. Fähigkeit, auf C-Ebene zu kommunizieren. Fähigkeit, komplexe Konzepte in einfache, relevante Begriffe zu übersetzen. Starke analytische Fähigkeiten. Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen und Empfehlungen voranzutreiben. Hohe persönliche Verantwortung für Ergebnisse. Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten/zu organisieren/zu priorisieren. Fähigkeit, Prozesse zu vereinfachen/komplexe Prozesse in „verbesserbare“ Teilprozesse zu zerlegen.

Erforderliche Fähigkeiten: Verantwortlichkeit, fortgeschrittene Analytik, analytisches Denken, Business Intelligence (BI), Analyse von Geschäftsanforderungen, Kommunikation, Datenanalyse, Datenverwaltung, Datenmodellierung, Datenschutzstandards, Organisation, Problemlösung, statistische Analyse, Systems (SAS) Programmierung, Systementwicklung, technische Glaubwürdigkeit, technisches Schreiben, Workflow-Analyse.