Business Development Manager Spine

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir einzigartig positioniert, um über das gesamte Spektrum der Gesundheitslösungen hinweg zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern, die die Gesundheit der Menschheit tiefgreifend beeinflussen.

Johnson & Johnson hat angekündigt, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen. Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt.

Was unser Team ausmacht: DePuy Synthes ist geprägt durch einen starken Innovationscharakter. Teamgeist, das richtige Mindset und eine offene Kultur machen den Erfolg und die Zufriedenheit unseres Teams aus. Wir schätzen Charakterköpfe mit Teamgeist, die Verantwortung übernehmen, sowie innovativ und lösungsorientiert voranschreiten. Möchten Sie auch mit Ihrem Engagement mitgestalten sowie mit Leidenschaft große Ideen voranbringen? Dann werden Sie Teil unseres Teams!

Ziel der Rolle: Wir suchen eine kollaborative Führungskraft mit starkem Charakter – jemanden, der Verantwortung übernimmt, frische Ideen einbringt und Strategie in Ergebnisse umwandelt. Seien Sie der Wachstumstreiber für den Start der Velys Spine Robotik in Deutschland. Sie werden Strategie in die Umsetzung umsetzen – den Wachstumsplan aufbauen, die Wertgeschichte schärfen und dem Bereich ermöglichen, Schlüsselkunden zu gewinnen und Kunden zu begeistern.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Managen Sie die nationale Wachstumsstrategie von Velys Spine in Deutschland (Segmentierung, Zielkonten, Ziele und Umsetzungsroadmap).
• Halten Sie den Fokus auf definierte Kundensegmente, indem Segmentierung in klare Ziellisten und Wertversprechen für jedes Prioritätssegment übersetzt wird.
• Steuern und kontopriorisieren Sie durch Marktkartierung und Datenanalysen, um Zeit, Budget und Feldressourcen auf die wertstärksten Chancen zu konzentrieren.
• Managen Sie Chancen durch definierte Verkaufsphasen – von der Qualifikation über das Angebot, Verhandeln bis zum Abschluss.
• Treiben Sie gemeinsam mit Vertriebsleitung, Vertriebsmitarbeitern und Account Managern Erfolgspläne für vorrangige Deals voran.
• Führen Sie die Marktvorbereitung für den Start der Velys Spine-Robotik, einschließlich Startmeilensteine, Bereitschaftsbewertung und funktionsübergreifender Koordination.
• Entwickeln Sie den lokalen Business Case und Investitionsplan und stimmen Sie die Ressourcenallokation mit der regionalen Governance ab.
• Gestalten Sie das Go-to-Market-Modell mit Vertriebsführung.
• Übernehmen Sie den Verkaufszyklus von Kapitalanlagen für Robotik.
• Treiben Sie den Marketingmix voran, indem Sie mit lokalem und regionalem Produktmarketing und Vertrieb zusammenarbeiten.
• Entwickeln Sie strategische Preis- und Wertleitern für Kapital, Verbrauchsgüter und Implantate.
• Leiten Sie Ausschreibung und Projektgeschäft, indem Sie Prozesse managen und konforme Angebote erstellen.
• Bauen Sie Beziehungen zu Senior-Stakeholdern zu Chirurgen, OP-Teams, Einkaufsabteilung und Krankenhausmanagement auf.
• Leiten Sie KOL-Beteiligung und Bildungsinitiativen entsprechend den Compliance-Anforderungen.
• Ermöglichen Sie die Außendienstorganisation durch gemeinsame Kundengespräche/-besuche.

Qualifikationen und fachliche Kompetenzen:

• Unternehmerische Denkweise und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
• Starke Kundenorientierung und lösungsorientiertes Handeln.
• Selbstbewusste, überzeugende Präsenz – auch gegenüber leitenden Entscheidungsträgern.
• Neugier, Lernbereitschaft und Freude am Aufbau neuer Märkte.
• Strategischer Denker, der langfristige Richtung mit kurzfristigen Prioritäten verknüpfen kann.
• Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Produktmanagement der Navigation, Robotik oder Orthopädie.
• Sehr gutes Verständnis für klinische Arbeitsabläufe, OP-Umgebungen und Krankenhausstrukturen.
• Strukturierter, datengetriebener und zielorientierter Arbeitsstil.
• Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft (50–70 %).
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.