Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir einzigartig positioniert, um im gesamten Spektrum der Gesundheitslösungen von heute zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern und die Gesundheit der Menschheit nachhaltig zu beeinflussen.

Wir bieten ein integratives Arbeitsumfeld, in dem jede Person als Individuum betrachtet wird. Bei Johnson & Johnson respektieren wir die Vielfalt und Würde unserer Mitarbeiter und erkennen deren Verdienst an.

Über MedTech: Angetrieben von Innovation an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenterer, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Ihre einzigartigen Talente werden Patienten auf ihrem Weg zur Genesung helfen.

Über Abiomed: Abiomed, Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist ein führender Anbieter von medizinischen Geräten, die zirkulatorische Unterstützung bieten, mit der Mission, Herzen zu regenerieren und Leben zu retten. Die Kultur von Abiomed „Patienten zuerst!“ treibt unsere qualifizierte Belegschaft und starke Beziehungen zu Klinikern an. Unser innovatives Produktportfolio und unsere robuste Pipeline bieten uns die unglaubliche Möglichkeit, lebensrettende Technologien mehr Patienten auf der ganzen Welt als je zuvor zugänglich zu machen.

Wir suchen das beste Talent für unsere Position des Commercial Sales & Development Manager (m/w/d) EMEA in Deutschland.

Position Übersicht: Der Commercial Sales & Development Manager (m/w/d) EMEA entwickelt und liefert kommerzielle Einarbeitungs- und kontinuierliche Kompetenzaufbauprogramme für neue Mitarbeiter und Feldteams in der EMEA-Region. Diese Rolle coacht im Feld, verstärkt bewährte Praktiken und stärkt die Umsetzung in Messaging, Ressourcennutzung, Kontostrategie und Gebietsmanagement. In enger Zusammenarbeit mit dem US Commercial Training-Team, Marketing, Vertriebsoperationen, Training und Vertriebsführung hilft diese Rolle den Teams, kommerzielle, klinische und geschäftliche Ziele in einem schnell wachsenden, komplexen Verkaufsumfeld zu übertreffen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leitung von Verkaufs- und kommerziellen Schulungsprogrammen und Koordination mit Marketing, Gesundheitsökonomie & Marktzugang sowie medizinischen Angelegenheiten.
• Durchführung von Schulungen im Klassenzimmer und im Feld, die das Integrity Selling-Modell verstärken.
• Planung und Durchführung von Feldfahrten und Mentor-Paarungen zur Beschleunigung der Fähigkeitenentwicklung und kommerziellen Übergänge.
• Sicherstellung der konsistenten Nutzung von Marketingbotschaften, -tools und -förderwegen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
• Planung, Implementierung und Präsentation von Abiomed-Verkaufs- und kommerziellen Initiativen nach Bedarf.
• Bereitstellung zeitnaher Rückmeldungen zu Feldfahrten und Leistungen an Zone/Regionalmanager, Vertriebsleiter und Führungskräfte der kommerziellen Exzellenz.
• Entwicklung von SOPs und Optimierung kommerzieller Tools und Analysen.
• Entwurf und Durchführung von DOC-Nachverfolgungen und Anpassung von Verstärkungspfaden für Kommunikations- und Verkaufskompetenzen.
• Co-Entwicklung regionaler Schulungen und Lehrpläne, die auf die Absichten der Führungskräfte und das Integrity Selling abgestimmt sind.
• Cross-funktionale Partnerschaft zur Förderung kommerzieller Fähigkeiten, Unterstützung von Markteinführungen und Umsetzung taktischer Pläne.

Erforderliche Qualifikationen:

• 3+ Jahre Erfahrung im MedTech-Vertrieb im Krankenhaus und/oder klinische Beratungserfahrung.
• Starke formale und/oder informelle Führungsfähigkeiten, hohes Potenzial für zukünftige Führungsrollen.
• Demonstration einer „Patient First“-Mentalität in der Praxis.
• Leidenschaft für Coaching und Mentoring.
• Fähigkeit, durch datengestützte Empfehlungen Einfluss zu nehmen.
• Experte in Geschäftspraktiken, Franchise-Management und Ressourcennutzung.
• Starkes klinisches Produktwissen und Techniken zur Patientenverwaltung.
• Starkes Verständnis von Geschäftsanalyse; Kenntnisse in Salesforce und Tableau.
• Starke Computer- und Organisationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist eine bevorzugte Zweitsprache.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (60-75%) in Europa und gelegentlich in die USA.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Geschäftsentwicklung, Kundenorientierung, Marktkenntnis, strategische Verkaufsplanung.

Die erwartete Grundvergütung für diese Position liegt zwischen 76.100,00 und 122.705,00 Euro. Neben dem Grundgehalt bieten wir folgende Vorteile: einen jährlichen Bonus, Urlaubstage, Elternzeit, Trauerzeit, Pflegezeit, Freiwilligenzeit, Programme zur finanziellen, physischen und psychischen Gesundheit sowie Anerkennungsprämien. Weitere Informationen finden Sie auf der Website von Johnson & Johnson.

Standorte: Aachen, Nordrhein-Westfalen; Hamburg; München, Bayern; Stuttgart, Baden-Württemberg; Dortmund; Berlin; Leipzig; Frankfurt am Main, Hessen.

Typ: Vollzeit