Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir einzigartig positioniert, um im gesamten Spektrum der Gesundheitslösungen von heute zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern und die Gesundheit der Menschheit tiefgreifend zu beeinflussen.

Wir bieten ein integratives Arbeitsumfeld, in dem jede Person als Individuum betrachtet wird. Bei Johnson & Johnson respektieren wir die Vielfalt und Würde unserer Mitarbeiter und erkennen deren Verdienst an.

Über MedTech: Angetrieben von Innovation an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenterer, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Ihre einzigartigen Talente werden Patienten auf ihrem Weg zur Genesung helfen.

Über Abiomed: Abiomed, Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist ein führender Anbieter von medizinischen Geräten, die zirkulatorische Unterstützung bieten, mit der Mission, Herzen zu regenerieren und Leben zu retten. Die Kultur von Abiomed „Patienten zuerst!“ treibt unsere qualifizierte Belegschaft und starke Beziehungen zu Klinikern an. Unser innovatives Produktportfolio und unsere robuste Pipeline bieten uns die unglaubliche Möglichkeit, lebensrettende Technologien mehr Patienten auf der ganzen Welt als je zuvor zugänglich zu machen.

Wir suchen das beste Talent für unsere Position des Commercial Sales & Development Manager (m/w/d) EMEA in Deutschland.

Position Übersicht: Der Commercial Sales & Development Manager (m/w/d) EMEA entwickelt und liefert kommerzielle Einarbeitung und fortlaufende Kompetenzentwicklung für neue Mitarbeiter und Feldteams in der EMEA-Region. Diese Rolle coacht im Feld, verstärkt bewährte Praktiken und stärkt die Ausführung in Messaging, Ressourcennutzung, Kontostrategie und Gebietsmanagement. In enger Zusammenarbeit mit dem US Commercial Training-Team, Marketing, Vertriebsoperationen, Training und Vertriebsleitung hilft diese Rolle den Teams, kommerzielle, klinische und geschäftliche Ziele in einem schnell wachsenden, komplexen Verkaufsumfeld zu übertreffen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leitung von Verkaufs- und kommerziellen Schulungsprogrammen und Koordination mit Marketing, Gesundheitsökonomie & Marktzugang sowie medizinischen Angelegenheiten.
• Durchführung von Schulungen im Klassenzimmer und im Feld, die das Integrity Selling-Modell verstärken.
• Planung und Durchführung von Feldbesuchen und Mentor-Paarungen zur Beschleunigung der Fähigkeiten und kommerziellen Übergänge.
• Sicherstellung der konsistenten Nutzung von Marketingbotschaften, -tools und -wegen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
• Planung, Implementierung und Präsentation von Abiomed-Verkaufs- und kommerziellen Initiativen nach Bedarf.
• Bereitstellung zeitnaher Rückmeldungen zu Feldbesuchen und Leistungen an Zone/Regional Manager, Verkaufsleiter und Führungskräfte der kommerziellen Exzellenz.
• Entwicklung von SOPs und Optimierung kommerzieller Tools und Analysen.
• Entwurf und Durchführung von DOC-Nachverfolgungen und Anpassung von Verstärkungspfaden für Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten.
• Co-Entwicklung regionaler Schulungen und Lehrpläne, die auf die Absichten der Führungskräfte und das Integrity Selling abgestimmt sind.
• Kollaboration mit anderen Abteilungen zur Verbesserung der kommerziellen Fähigkeiten, Unterstützung von Markteinführungen und Umsetzung taktischer Pläne.

Erforderliche Qualifikationen:

• 3+ Jahre Erfahrung im MedTech-Vertrieb im Krankenhaus und/oder als klinischer Berater.
• Starke formale und/oder informelle Führungsfähigkeiten, hohes Potenzial für zukünftige Führungsrollen.
• Demonstration einer „Patient First“-Mentalität in der Praxis.
• Leidenschaft für Coaching und Mentoring.
• Fähigkeit, durch datengestützte Empfehlungen Einfluss zu nehmen.
• Experte in Geschäftspraktiken, Franchise-Management und Ressourcennutzung.
• Starkes klinisches Produktwissen und Techniken im Patientenmanagement.
• Starkes Verständnis von Geschäftsanalyse; Kenntnisse in Salesforce und Tableau.
• Starke Computer- und Organisationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist eine bevorzugte Zweitsprache.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (60-75%) in Europa und gelegentlich in die USA.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Geschäftsentwicklung, Kundenorientierung, Marktkenntnis, strategische Verkaufsplanung.

Das erwartete Grundgehalt für diese Position liegt zwischen: 76.100,00 - 122.705,00

Leistungen: Neben dem Grundgehalt bieten wir folgende Vorteile an: einen jährlichen Bonus mit festgelegtem Ziel (% des Gehalts), abhängig von der Leistung der Mitarbeiter und des Unternehmens im vorhergehenden Kalenderjahr, oder Verkaufsprovisionen. Darüber hinaus bieten wir Urlaubstage, Elternzeit für mindestens 12 Wochen, Trauerzeit, Pflegezeit, Freiwilligenzeit, Erstattungen für das Wohlbefinden sowie Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit. Wir bieten auch Anerkennungsprämien und, vorbehaltlich der Bedingungen ihrer jeweiligen Pläne, können Mitarbeiter und in einigen Standorten berechtigte Angehörige an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen.