Deal Winner/Negotiator

DePuy Synthes sucht einen Deal Winner / Negotiator in der EMEA-Region. Die Rolle umfasst die Leitung komplexer Vertragsverhandlungen mit Kunden und strategischen Partnern sowie die enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Finanz-, Rechts- und Vertragsteams, um wertorientierte Vereinbarungen zu strukturieren, zu verhandeln und abzuschließen, die nachhaltiges Wachstum unterstützen.

Der Deal Winner / Negotiator spielt eine entscheidende Rolle für den kommerziellen Erfolg von DePuy Synthes, indem er komplexe Vertragsverhandlungen mit Kunden und strategischen Partnern leitet. Diese Rolle arbeitet eng mit Vertriebs-, Finanz-, Rechts- und Vertragsteams zusammen, um Vereinbarungen zu strukturieren, zu verhandeln und abzuschließen, die nachhaltiges Wachstum unterstützen. Die Position beeinflusst direkt die Umsatzleistung, den Margenschutz und langfristige Kundenbeziehungen, während die Einhaltung interner Richtlinien und externer Vorschriften sichergestellt wird.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leitung und Management komplexer kommerzieller Verhandlungen, einschließlich Preisgestaltung, Vertragsbedingungen und wertbasierter Vereinbarungen, um profitable und konforme Ergebnisse zu sichern.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Account-Teams zur Entwicklung von Verhandlungsstrategien, die auf die Bedürfnisse der Kunden und die Geschäftsziele von DePuy Synthes abgestimmt sind.
• Kollaboration mit Rechts-, Finanz-, Vertrags- und Preisgestaltungsteams zur Strukturierung von Deals, die Risiko, Wert und langfristiges Wachstum ausbalancieren.
• Überprüfung, Analyse und Verhandlung von Vertragsbedingungen, um die Übereinstimmung mit Unternehmensrichtlinien, Preisrahmen und regulatorischen Anforderungen sicherzustellen.
• Unterstützung der Deal-Governance-Prozesse, einschließlich Genehmigungen, Dokumentation und Compliance-Überprüfungen.
• Überwachung der Deal-Leistung und Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Verhandlungsergebnisse, Preisdisziplin und Effizienz im Vertragswesen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für kommerzielle Teams in Bezug auf bewährte Verhandlungsmethoden und Ansätze zur Deal-Strukturierung fungieren.

Qualifikationen:

Bildung: Bachelor-Abschluss erforderlich (Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, Recht oder verwandtes Feld); Master-Abschluss oder MBA bevorzugt.

Erfahrung und Fähigkeiten:

Erforderlich:

• 4–6 Jahre Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen, Deal-Management, Preisgestaltung, Vertragswesen oder Vertriebsunterstützungsrollen im Gesundheitswesen, medizinischen Geräten oder einer regulierten Branche.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung oder Unterstützung komplexer Kundenverhandlungen.
• Starkes Verständnis von kommerziellen Verträgen, Preisgestaltungsmodellen und finanziellen Treibern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden, matrixartigen Umgebungen zu arbeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

Bevorzugt:

• Erfahrung in den Bereichen Orthopädie, MedTech oder Gesundheitsmärkte.
• Vertrautheit mit wertbasiertem Vertragswesen oder komplexen Ausschreibungsprozessen.
• Erfahrung in der Unterstützung internationaler oder regionaler kommerzieller Teams.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, die Rentabilität und das Risiko von Deals zu bewerten.
• Kenntnisse in der Preisgestaltungsgovernance oder Rahmenbedingungen für die Deal-Genehmigung.

Sonstiges:

• Sprachen: Fließende Englischkenntnisse erforderlich; Deutsch und/oder Französisch bevorzugt.
• Reise: Bis zu 20–30% regionale Reisen.
• Zertifizierungen: Bevorzugt werden Zertifizierungen in den Bereichen Kommerz, Verhandlung oder Vertragsmanagement (z.B. CPSM, CIPS oder gleichwertig).