Overview
In dieser Rolle tragen Sie die Führungsverantwortung für das TECAS-Geschäftsgebiet Süd/West und treiben die kommerzielle Entwicklung der Portfolios Trauma, Power Tools und CMF voran. Sie arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen, gestalten regionale Vertriebsstrategien und sichern Umsatz- sowie Wachstumsziele. Sie formen eine leistungsstarke, kundenorientierte Teamskultur und integrieren Compliance sowie klinische Exzellenz in die Markteinführung. Die Position bietet Gestaltungsspielraum in dynamischen Märkten und eine direkte Auswirkung auf den Geschäftserfolg.
Leistungen / Benefits
- attraktives Vergütungspaket inkl. Incentives
- Firmenwagen
- moderne Arbeitsausstattung
- strukturierte Einarbeitung und Leadership-Trainings
- nationale und internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Well-being- und Gesundheitsprogramme
Verantwortungsbereiche
- Verantwortung für Umsatz-, Marktanteils-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele in Süd/West.
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Kundenstrategien in Abstimmung mit TECAS-Nationalprioritäten.
- Forecast, Pipeline, Ressourcen- und Performance-Kennzahlen steuern und Zielerreichung sicherstellen.
- Analyse relevanter Kennzahlen und Ableitung gezielter Maßnahmen zur Vertriebsverbesserung.
- Führung, Coaching, Teamentwicklung und Performance Management.
- Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu Kliniken, Operateurinnen/Operateuren, Einkaufsorganisationen und Krankenhausverbünden.
- Klinische Exzellenz & Marktumsetzung: Unterstützung von Produkteinführungen, Schulungen, Workshops und Veranstaltungen.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Education, Customer Service, Operations, Finance, HCC, Supply Chain und Sales Leadership.
- Sicherstellen der Compliance und effiziente Nutzung vertrieblicher Ressourcen.
- Ansprechpartner für zentrale interne und externe Stakeholder.
- Führung komplexer Ausschreibungs-, Vertrags- und Verhandlungsprozesse in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern.
- Verankerung des Credo und Leadership Imperatives im Führungsalltag.
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im medizintechnischen Umfeld.
- Führungserfahrung im regionalen Vertrieb.
- Sehr gutes Verständnis von Klinikstrukturen und Stakeholder-Landschaften.
- Erfolge in der Entwicklung von Kundenstrategien und Wachstumsinitiativen.
- Produktmanagement-, Marketing- oder Markteinführungserfahrung von Vorteil.
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.
- Führerschein Klasse B und hohe Reisebereitschaft innerhalb Süd/West.
- Ausgeprägte Führungsstärke und Teamorientierung
- Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung
- Kundenorientierung und Beziehungsaufbau
- MS Office
- CRM-Systeme
- Erfahrung mit Ausschreibungen und Vertragsmanagement
Sales Manager TECAS - Orthopaedics - Region Süd/West (m/w/d) in Ludwigsburg Arbeitgeber: Johnson & Johnson
Johnson & Johnson bietet eine inklusive Arbeitsumgebung, die auf die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiter eingeht und Vielfalt sowie Würde respektiert. Als Teil von Abiomed, einem innovativen Unternehmen im Bereich Medizintechnik, profitieren Sie von attraktiven Arbeitsbedingungen, einer wertschätzenden Unternehmenskultur und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben und einen bedeutenden Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung zu leisten.
