Senior Regional Business Manager (m/w/d) Surgery - EndoMech & Energy - Region Süd-West (Schwarz[...]

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir einzigartig positioniert, um über das gesamte Spektrum der Gesundheitslösungen hinweg zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern.

Interne Stellenausschreibung vom - Senior Regional Business Manager (m/w/d) bei Surgery für den Geschäftsbereich Endomech & Energy für die Region Süd-West (Schwarzwald bis Saarland). Zur intensiven Betreuung der Kunden ist ein Wohnsitz innerhalb des genannten Gebiets Voraussetzung. Diese Position ist eine Vollzeitstelle im Außendienst.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Vertriebsstrategie, Planung & Umsetzung
• Überwachung und Analyse von Marktdynamik, regulatorischen Anforderungen und Wettbewerbsaktivitäten in der Region zur Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Verkaufschancen.
• Entwicklung und Umsetzung des regionalen Vertriebsplans, einschließlich Account-Planung und Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden, im Einklang mit der nationalen Strategie und den Umsatzzielen.
• Leitung oder Unterstützung bei Key Account Projekten.
• Förderung der Einführung innovativer chirurgischer Lösungen.
• Analyse der Vertriebsleistung, Sicherstellung einer zeitgerechten und qualitativ hochwertigen CRM-Berichterstattung sowie Ableitung von Maßnahmen.
• Erstellung präziser Verkaufsprognosen (Opportunity Funnel, R&O).
• Verwaltung des regionalen Budgets sowie Preis- und Rabattgestaltung gemäß Unternehmensrichtlinien.

Teamführung & Organisationsentwicklung

• Führung, Motivation und Coaching des Teams zur Maximierung der Außendienstproduktivität und Erreichung der Verkaufsziele.
• Identifizierung von Talenten und Entwicklungsbedarfen, Förderung von Wachstumschancen und einer lernenden Organisation.
• Sicherstellung von Training und Kompetenz des Vertriebsteams in Produktwissen, klinischem Mehrwert und wettbewerblicher Differenzierung.
• Förderung einer offenen, inklusiven und glaubensbasierten Unternehmenskultur sowie Umsetzung der MedTech Operating Principles.
• Aktive Mitwirkung an der SLT-Agenda, Veränderungsmanagement und Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg.
• Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten internen und externen Vorschriften.

Kundenbindung & Insights

• Key Account Management - Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu regionalen Schlüssel-Stakeholdern (Chirurgen, Krankenhausverwaltungen, Einkauf).
• Zusammenarbeit mit KOL- und BD-Teams zur Unterstützung der klinischen Einführung, Weiterbildung und Geschäftsentwicklung.
• Aktives Einholen von Feedback von medizinischen Fachkräften zur Optimierung der Produktpositionierung und -entwicklung.

Ihr Qualifikationsportfolio

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im MedTech- oder Healthcare-Bereich.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Führungserfahrung und Kompetenz in Teamentwicklung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denken und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
• Erfahrung im Verkauf von Robotik, Investitionsgütern und Services im Krankenhaus wünschenswert.

Das bietet Ihnen Johnson & Johnson

• Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum.
• Zusammenarbeit in einem dynamischen, innovativen Umfeld.
• Attraktive Vergütung und Benefits.

Wir fördern die Inklusion von Menschen mit Behinderung. Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.