Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kontopläne und baue vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Unternehmen: Johnson & Johnson, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, jährliche Boni, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und mache einen echten Unterschied im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und Medizintechnik sind wir einzigartig positioniert, um im gesamten Spektrum der Gesundheitslösungen von heute zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern.
Johnson & Johnson hat Pläne angekündigt, unser Orthopädiegeschäft zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädieunternehmen zu gründen, das als DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen sowie behördlicher Genehmigungen.
Was unser Team ausmacht: DePuy Synthes ist geprägt durch einen starken Innovationscharakter. Teamgeist, das richtige Mindset und eine offene Kultur machen den Erfolg und die Zufriedenheit unseres Teams aus. Wir schätzen Charakterköpfe mit Teamgeist, die Verantwortung übernehmen, sowie innovativ und lösungsorientiert voranschreiten.
Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:
- Entwickeln Sie und setzen Sie strategische Kontopläne um, um nachhaltiges Wachstum, Marktanteil und Produktadoption über zugewiesene Schlüsselkunden (z. B. Krankenhäuser, Gesundheitssysteme und strategische Kunden) zu fördern.
- Bauen Sie auf und pflegen Sie vertrauenswürdige Beziehungen zu leitenden klinischen Akteuren, Beschaffungs- und Krankenhausmanagement-Stakeholdern sowie zu wichtigen Meinungsführern.
- Leiten Sie bereichsübergreifende Account-Teams (Vertrieb, Klinische Angelegenheiten, Marketing, Service, Lieferkette, Recht/Compliance), um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und eine fehlerfreie Umsetzung zu gewährleisten.
- Identifizieren Sie Wachstumschancen (Portfolioerweiterung, Einführung neuer Produkte, Dienstleistungsangebote) und setzen Sie diese in umsetzbare kommerzielle Initiativen um.
- Führen Sie Eigenkonto-kommerzielle Verhandlungen, nehmen Sie an Ausschreibungen sowie Vertragsmanagement teil in Abstimmung mit Legal and Commercial Operations.
- Erstellen Sie Nachfrageprognosen, Umsatzpläne und gewährleisten Sie ein genaues Pipeline-Management in CRM-Systemen.
- Überwachen Sie die Kontoleistung anhand von KPIs und Geschäftsbewertungen; Bereiten Sie strategische Kontoupdates und Geschäftsfälle für interne und externe Stakeholder vor und präsentieren Sie sie.
- Fördern Sie die klinische Einführung durch Partnerschaften mit klinischen Ausbildungsteams – unterstützen Sie die Ausbildung von Chirurgen, Case Support und die Erstellung klinischer Beweise.
- Stellen Sie die Einhaltung regulatorischer, rechtlicher und unternehmensbezogener Richtlinien bei allen Kundeninteraktionen und kommerziellen Aktivitäten sicher.
- Vertreten Sie DePuy Synthes bei Kundenveranstaltungen, Konferenzen und nationalen Treffen.
Qualifikationen und fachliche Kompetenzen:
- Strategischer, kundenorientierter und ergebnisorientierter Führungsstil.
- Starker Beziehungsaufbau mit beratendem Verkaufsansatz.
- Mehrere Jahre Erfahrung (ca. 5+ Jahre) im strategischen Account Management, Key Account Management oder kommerzieller Führung in der Orthopädie, Medizintechnik oder einem eng verwandten Gesundheitssektor.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Steigerung von Umsatzwachstum bei großen Krankenhauskonten oder Gesundheitssystemen.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; selbstbewusst vor C-Level- und klinischen Zielgruppen zu präsentieren.
- Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Gesundheitsmanagement oder verwandtem Fachgebiet.
- Fließend in Deutsch und Englisch (sowohl schriftlich als auch gesprochen).
- Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Deutschlands und gelegentlich international zu reisen.
Gleichberechtigungserklärung: DePuy Synthes ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Umfeld für alle Mitarbeitenden zu schaffen.
Strategic Account Manager Arbeitgeber: JOHNSON & JOHNSON
Johnson & Johnson bietet eine herausragende Arbeitsumgebung, die von einer starken Unternehmenskultur geprägt ist, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Als Global Head, IDAR Strategy & Business Operations haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das sich der Entwicklung lebensrettender Medikamente widmet, während Sie gleichzeitig von umfangreichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten profitieren. Die Standorte in Allschwil, Basel und anderen internationalen Büros bieten nicht nur eine attraktive Lebensqualität, sondern auch ein inspirierendes Umfeld, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JOHNSON & JOHNSON treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JOHNSON & JOHNSON empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JOHNSON & JOHNSON dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JOHNSON & JOHNSON bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JOHNSON & JOHNSON bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JOHNSON & JOHNSON erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JOHNSON & JOHNSON vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
