Surgical Account Manager (m/f/d) Abiomed - Germany West

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind. Durch unser Fachwissen in innovativer Medizin und MedTech sind wir einzigartig positioniert, um über das gesamte Spektrum der Gesundheitslösungen hinweg zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern, die die Gesundheit der Menschheit tiefgreifend beeinflussen.

Wir bieten ein integratives Arbeitsumfeld, in dem jede Person als Individuum betrachtet wird. Bei Johnson & Johnson respektieren wir die Vielfalt und Würde unserer Mitarbeiter und erkennen deren Verdienst an.

Jobbeschreibung:

Über MedTech: Angetrieben von Innovation an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenterer, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Ihre einzigartigen Talente werden Patienten auf ihrem Weg zur Genesung helfen.

Über Herz-Kreislauf: Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, die Möglichkeiten im Bereich Herz-Kreislauf zu verbessern und zu erweitern? Bereit, einem Team beizutreten, das neu denkt, wie wir heilen? Unser Herz-Kreislauf-Team entwickelt führende Lösungen für die Herzrehabilitation, Elektrophysiologie und Schlaganfall. Sie werden Teil eines stolzen Erbes, das die Standards der Versorgung für Schlaganfall-, Herzinsuffizienz- und Vorhofflimmern-Patienten kontinuierlich erhöht.

Abiomed: Abiomed ist ein innovatives Unternehmen für medizinische Geräte mit einer inspirierenden Mission "Patienten zuerst" und einem einzigartigen Leitprinzip "Herzen wiederherstellen. Leben retten." Mit mehr als 3.000 Mitarbeitern ist Abiomed eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Medizintechnologie weltweit. Abiomed ist Teil von Johnson & Johnson MedTech.

Wir suchen die besten Talente für unsere Position des Surgical Account Manager (m/w/d) in Deutschland West. Der Surgical Account Manager entwickelt unser chirurgisches Geschäft und sorgt für die besten klinischen Ergebnisse. Unser Ziel ist es, die Herzrehabilitation als neuen Standard der Versorgung zu etablieren, was einen Teamansatz erfordert.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizieren von Chancen, Generierung von Marktbewusstsein und Förderung der Akzeptanz des chirurgischen Produktportfolios von Abiomed.
• Neue Konten eröffnen und KOLs aufbauen.
• Kunden über die Indikationen, Kontraindikationen und technischen Anwendungen des Produktportfolios von Abiomed informieren.
• Unterstützung bei chirurgischen Eingriffen, wenn angemessen.
• Die Übergabe vom ersten Kauf zur klinischen Implementierung des Produkts verwalten, um die Akzeptanz zu fördern.
• Zusammenarbeit mit dem chirurgischen klinischen Berater und dem Kardiologieteam in der zugewiesenen Region, um ein Wachstum von Quartal zu Quartal zu erreichen.
• Begeisterung und Vision für Lösungen zur Herzrehabilitation mit bestehenden Geräten und zukünftigen Technologien fördern.
• Organisation und Durchführung von chirurgischen Runden (PPD).
• Callpoint(s): Herzchirurgen, HF-Chirurgen, HF-Kardiologen, Intensivmediziner, ICU-Pflegekräfte und Perfusionisten.
• Organisation des HEART-Teamansatzes mit lokalen TM/CS-Kollegen.
• Vertretung bei großen Konferenzen und lokalen Symposien zur Herzinsuffizienz.
• Aufbau eines chirurgischen Vertikals in etablierten Impella-Programmen – vollständiges Produktportfolio.
• Ein starkes Arbeitsethos demonstrieren und das Unternehmen mit hoher Integrität, Ethik, Ehrlichkeit, Loyalität und Professionalität vertreten.
• Vertretung bei chirurgischen Konferenzen in der EMEA-Region.
• Reisebereitschaft von 80 % innerhalb des Gebiets erforderlich.

Qualifikationen:

• Abschluss in Biomedizin oder ähnlichem.
• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Herzchirurgie und/oder im Vertrieb von chirurgischen Medizinprodukten im Bereich Herzinsuffizienz und MCS-Geschäft.
• Strategische Verkaufsfähigkeiten.
• Solides Verständnis der Herzchirurgie, Perfusionsmedizin, mechanische Kreislaufunterstützung, strukturelle Herz-Anatomie.
• Direkte Patientensupport-Erfahrung.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Geschäftsentwicklung
• Kommunikation
• Kundenorientierung
• Kundenbindung
• Ausführungsfokus
• Gesundheitstrends
• Marktkenntnis
• Marktforschung
• Präsentationsdesign
• Problemlösung
• Vertrieb
• Verkaufslösungen
• Stakeholder-Engagement
• Strategische Vertriebsplanung
• Nachhaltige Beschaffung
• Teammanagement
• Anbieterauswahl

Geplantes Grundgehalt für diese Position: €66.500,00 - €107.065,00

Leistungen: Neben dem Grundgehalt bieten wir folgende Leistungen an: einen jährlichen Bonus mit festgelegtem Ziel (% des Gehalts) abhängig von Gehaltsstufe/Standort, wobei der tatsächliche Betrag auf der Leistung der Mitarbeiter und des Unternehmens im vorhergehenden Kalenderjahr basiert, oder Verkaufsprovisionen. Darüber hinaus bieten wir Urlaubstage, Elternzeit von mindestens 12 Wochen, Trauerurlaub, Pflegeurlaub, Freiwilligenurlaub, Rückerstattung für Wohlbefinden, Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit. Wir bieten auch Jubiläums- und Anerkennungspreise an, und vorbehaltlich der Bedingungen ihrer jeweiligen Pläne können Mitarbeiter - und in einigen Standorten berechtigte Angehörige - an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen.