Senior Account Executive - DACH region (m/f/d) Berlin, Germany (hybrid) Employee Telesales

Warum diese Rolle wichtig ist

Bei JOIN glauben wir, dass die Einstellung einfach, schnell und fair sein sollte – sowohl für Unternehmen als auch für Kandidaten. Deshalb entwickeln wir intuitive, leistungsstarke Rekrutierungssoftware, die Unternehmen jeder Größe hilft, mühelos die richtigen Personen zu finden. Als unser Account Executive für die DACH-Region spielen Sie eine zentrale Rolle beim Wachstum des kommerziellen Erfolgs von JOIN. Sie treiben das Wachstum in Deutschland, der Schweiz und Österreich voran – arbeiten direkt mit Unternehmen aller Größen, von KMUs bis hin zu Großkunden.

Aufgaben

Was Sie tun werden

• Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten und Umwandeln von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten durch proaktive Ansprache und Kontenanalyse.
• Präsentieren von JOINs Lösungen auf überzeugende, wertorientierte Weise – in Deutsch und Englisch.
• Verantwortung für Ihre Pipeline und Sicherstellung einer genauen Prognose und CRM-Hygiene mit Salesforce.
• Frühzeitiges Antizipieren von Abwanderungsrisiken und Implementierung von Strategien zur Sicherstellung der Kundenbindung.
• Enges Zusammenarbeiten mit Account Management, Marketing und Produkt, um den maximalen Wert für die Kunden zu liefern.
• Entwerfen und Testen von Outbound-Verkaufsstrategien, die auf Ihr Marktsegment zugeschnitten sind.
• Leiten von Kaltakquise-Kampagnen zur Generierung hochwertiger Leads und Buchung von Meetings.
• Dokumentieren und Iterieren von Best Practices und Outbound-Verkaufsleitfäden.
• Analysieren von Ergebnissen und kontinuierliches Verbessern Ihrer Verkaufsleistung und -kompetenz.

Wer Sie arbeiten werden

Sie arbeiten direkt mit der Vertriebsleitung und kollaborieren funktionsübergreifend mit den Teams für Account Management, Marketing und Produkt, um Kunden über ihren gesamten Lebenszyklus hinweg zu unterstützen. Sie sind Teil einer kollaborativen, feedbackorientierten Kultur, die klare Kommunikation, gemeinsames Eigentum und kontinuierliches Lernen schätzt.

Anforderungen

Was wir suchen

• Sie sind ein Macher, nicht nur ein Umsetzer.
• Sie möchten zur Wachstumsstrategie in Ihrem Gebiet beitragen.
• Fließend in Deutsch und starke Englischkenntnisse.
• 2–3 Jahre Erfahrung als Account Executive oder SDR/BDR, idealerweise in SaaS oder Tech.
• Sichere Präsentation und Beratung per Telefon, Video und in persönlichen Meetings.
• Starke Disziplin im Pipeline-Management und in der Prognose.
• Komfortabel mit der Übernahme von Zielen und der Förderung strategischer Kundenentwicklung.
• Zuverlässig, proaktiv und selbstmotiviert mit einer Wachstumsmentalität.

Zusätzliche Punkte für:

• Erfahrung in HR-Tech oder der Rekrutierungsbranche.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse.

Vorteile

Unsere Werte

• Menschen zuerst – Wir stellen Menschen in den Mittelpunkt der Einstellung
• Eigenverantwortung – Wir ergreifen die Initiative und lösen Probleme unabhängig
• Intelligenter arbeiten – Effizienz schlägt Aufwand
• Mutig sein – Den Status quo herausfordern und Grenzen überschreiten

Bei JOIN gedeihen wir in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld, und wir suchen Kollegen, die das auch tun. Das bedeutet:

• Wir lieben die Zusammenarbeit im Büro, teilen Wissen mit allen Kollegen und verstehen die Flexibilität, bei Bedarf von zu Hause aus zu arbeiten.
• Wir passen uns schnell an und nehmen Veränderungen in einem wachstumsorientierten Startup-Umfeld an.
• Wir fordern uns ständig selbst und einander heraus, um uns zu verbessern.

Diese Rolle ist möglicherweise nicht ideal, wenn:

• Sie eine stark strukturierte Umgebung bevorzugen.
• Sie eine vollständig remote Position wünschen.
• Sie minimale Veränderungen und ein langsameres Tempo bevorzugen.
• Sie nicht begeistert von Verantwortung und Wachstum sind.

Was Sie erwartet:

• Apple-Hardware – Die besten Werkzeuge für den Job (MacBook).
• Teamevents – Brunches, Sportaktivitäten und vierteljährliche Treffen in Berlin.
• Produktivität von überall – 104 Tage pro Jahr remote (nach der Probezeit), gemäß unserer hybriden Richtlinie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt – Maßgeschneidert auf Ihr Erfahrungsniveau.
• Umzugshilfe – Unterstützung bei Papierkram, Reisen und einem Monat möblierter Unterkunft.

Was Sie vom Einstellungsprozess erwarten können

Wir respektieren Ihre Zeit und halten die Dinge transparent:

• 1️⃣ Einführungsgespräch (~30 min) – Lassen Sie uns sehen, ob wir gut zusammenpassen.
• 2️⃣ Rollenspezifisches Interview (~30 min) – Vertiefung Ihrer Erfahrungen.
• 3️⃣ Fallstudie (~60 min) – Zeigen Sie uns, wie Sie denken.
• 4️⃣ Treffen mit dem Führungsteam (~60 min) – Letzte Abstimmungsgespräche.

Sie werden immer wissen, wo Sie stehen – keine schwarzen Löcher, kein Ghosting. Wir begrüßen Bewerbungen von Personen jeden Alters, jeder Fähigkeit, jedes Geschlechts, jeder Religion und unterschiedlicher Hintergründe. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses oder am Arbeitsplatz Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen! Erfüllen Sie nicht alle Anforderungen? Kein Problem! Wir sind immer offen für außergewöhnliche Kandidaten und schätzen Vielfalt in allen Formen.

📩 Bewerben Sie sich jetzt – Wir würden uns freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten!