Account Executive (m/w/d)

Wir sind JOIN, ein Team von 75 Team Mitgliedern mit vielfältigen Herkünften, die eine gemeinsame Mission verfolgen: Recruiting zu demokratisieren. JOIN ist eines der am schnellsten wachsenden HR-Tech-Startups in Europa mit über 100.000 registrierten Unternehmen in 6 Ländern und mehr als 100.000 aktiv veröffentlichten Stellenanzeigen! Möchtest du Teil unserer spannenden Reise werden?

Aufgaben

Neukundengewinnung

• Du bearbeitest qualifizierte Leads aus unserem Marketing-Funnel, identifizierst deren Bedürfnisse und konvertierst sie durch gezielte Ansprache in begeisterte Neukunden.
• Durch überzeugende Präsentationen und lösungsorientierte Beratung positionierst du JOIN als die beste Wahl für ihre Recruiting-Bedürfnisse.

Bestandskundenbetreuung und Ausbau:

• Du übernimmst die Verantwortung für dein eigenes Kundenportfolio und bist der erste Ansprechpartner, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Du identifizierst Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten, präsentierst passende Lösungen und baust den Wert jedes Accounts kontinuierlich aus.

Strategische Account-Entwicklung:

• Mit gezielten Analysen und regelmäßigen Gesprächen arbeitest du daran, die Zusammenarbeit deiner Kunden mit JOIN stetig zu vertiefen und deren Erfolg zu sichern.

Datengetriebener Vertrieb:

• Du nutzt CRM-Tools wie Salesforce, um Leads effektiv zu managen, Verkaufschancen zu verfolgen und präzise Umsatzprognosen zu erstellen.

Qualifikation

Erfahrung im Sales und Account Management:

• Du hast nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden – idealerweise im SaaS- oder Tech-Bereich.

Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft:

• Du sprichst fließend Deutsch und kannst dich sicher auf Englisch verständigen. Mit deiner Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen überzeugend zu präsentieren, baust du starke Beziehungen auf.

Proaktive und zielorientierte Arbeitsweise:

• Du bist strukturiert, motiviert und handelst eigenständig, um Leads schnell und erfolgreich zu konvertieren und langfristige Erfolge zu erzielen.

CRM-Expertise:

• Du bist vertraut mit Tools wie Salesforce und nutzt datenbasierte Insights, um deine Vertriebsaktivitäten zu optimieren.

Nice-to-have:

• Erfahrung in der HR-Branche oder zusätzliche Sprachkenntnisse können dir einen Vorteil bei der Ansprache spezieller Kundensegmente verschaffen.

Benefits

• Attraktives Jahresgehalt (51.000–85.000 €) mit einem Bonusmodell, das an deine Erfolge angepasst wird.
• Beteiligung am Wachstum von JOIN durch ein Virtual Shares Program (PSOP).
• Moderne Ausstattung mit Macbook Pro oder PC, höhenverstellbare Schreibtische und ein inspirierendes Arbeitsumfeld in unserem Design-Büro in der Kulturbrauerei in Berlin.
• Office-first: Wir arbeiten im Schnitt mindestens 3 Tage pro Woche im Büro, um effiziente Zusammenarbeit zu fördern.
• Remote-work: Bis zu 104 Tage Home-office im Jahr egal ob von zuhause oder „Work from anywhere“
• Mobilitätsbudget: Genieße ein jährliches Mobilitätsbudget von 600 € .
• Urlaub: 26 Tage Urlaub pro Jahr
• 600 € Jahresbudget für Premium-Partner Leistungen: Du erhältst ein Budget, um von verschiedenen Premium-Partnern wie Fitnessstudios oder anderen Anbietern zu profitieren.
• Teamevents und geförderte Frühstücks- oder Mittagspausen: Genieße regelmäßige Teamevents sowie Mahlzeiten als Teil unseres Team Spirits.

JOIN steht für Vielfalt und Inklusion – wir feiern die Einzigartigkeit jeder Person in unserem Team. Wir freuen uns auf deine Bewerbung, unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft oder anderen Merkmalen. Du erfüllst nicht alle Anforderungen? Kein Problem, bewirb dich trotzdem! Wir schätzen außergewöhnliche Talente.

Bewirb dich jetzt und werde Teil der JOIN-Erfolgsgeschichte!

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