Business Development Representative - Outbound (m/w/d) in Berlin

Worum es geht

Du machst Outbound. Zu 100 %. Du recherchierst Accounts, findest die Menschen, die das Problem tatsächlich haben, sprichst sie an — und buchst qualifizierte Erstgespräche für unsere Account Executives. Nach dem Handover übernimmt der AE. Dein Ergebnis ist das stattgefundene, qualifizierte Gespräch, nicht der Abschluss und nicht der Kalendereintrag. Der größte Teil unseres Geschäfts sind kleine und mittlere Unternehmen, dazu kommt ein solider Anteil Mid-Market. Innerhalb der Verticals, die für uns nachweislich funktionieren, gehen wir gelegentlich auch in größere Organisationen. Damit es keine Missverständnisse gibt: „Enterprise" heißt bei uns Unternehmen mit einigen hundert bis wenigen tausend Mitarbeitenden — nicht DAX-Konzern mit zweijährigem Beschaffungsprozess und Rahmenvertragsverhandlung. Du arbeitest auf Deutsch und auf Englisch, jeden Tag. Deutschland und Großbritannien sind unsere Kernmärkte, weitere europäische Länder kommen situativ dazu.

Dein Umfeld, ehrlich beschrieben: Unser Vertrieb arbeitet heute Full-Funnel. Die Account Executives machen neben allem anderen rund eine Stunde Outbound pro Tag. Dazu kommt eine Kollegin bzw. ein Kollege mit ebenfalls reinem Outbound-Fokus, allerdings auf Kooperationen, Webinare und Partner. Du bist damit die erste Person bei uns, die ausschließlich und direkt auf Neukunden-Erstgespräche geht. Das heißt: Es gibt Erfahrung im Haus, an die du andocken kannst, aber kein fertiges Playbook, das du nur ausführst. Einen Teil davon baust du selbst.

Aufgaben

• Accounts und Kontakte in definierten Verticals recherchieren, priorisieren und anreichern.
• Du baust deine Zielliste selbst — aber mit Clay und Cognism, nicht mit Google und Impressumssuche.
• Ansprache über Telefon, E-Mail und LinkedIn. Cold Calling ist ein fester Bestandteil der Rolle, kein Randthema.
• Eigene Sequenzen und Gesprächsaufhänger in Lemlist bauen, testen und wieder verwerfen, wenn sie nicht ziehen.
• Lemlist ist dein täglicher Arbeitsplatz, Clay und Cognism füttern ihn.
• Erstgespräche buchen, sauber vorbereiten und mit belastbarem Kontext an die AEs übergeben.
• Zurückspielen, was du im Markt hörst: welche Branche reagiert, welche Botschaft funktioniert, welche Einwände wiederkehren.
• Marketing und Sales-Leitung brauchen das HubSpot sauber und aktuell halten — nicht als Selbstzweck, sondern weil Pipeline-Bewertung und Forecast darauf beruhen.
• Enge Abstimmung mit Marketing und den AEs zu Kampagnen, Zielsegmenten und Übergabekriterien.

Qualifikation

• Mindestens 1,5 Jahre Outbound-Erfahrung im B2B, idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige IT-Lösungen.
• Deutsch verhandlungssicher auf muttersprachnahem Niveau (C2), Englisch mindestens C1.
• Ein spürbarer Teil dieser Zeit sollte am Telefon stattgefunden haben und nicht nur in Sequenzen.
• Du kannst nachvollziehbar erklären, warum deine Ansprache funktioniert hat — mit Zahlen und mit einer Begründung, nicht mit Bauchgefühl.
• Recherchefähigkeit: Du findest heraus, wer in einem Unternehmen ein Problem hat, bevor du zum Hörer greifst.
• Selbstorganisation: Du strukturierst deine Woche selbst und brauchst keine tägliche Ansage, um in die Aktivität zu kommen.
• Sicherer Umgang mit CRM und Sales-Engagement-Tools.
• Von Vorteil: Du hast schon aktiv nach Großbritannien akquiriert und kennst den Unterschied im Gesprächseinstieg.
• Ebenfalls hilfreich: Erfahrung mit Low-Code/No-Code-, ERP-, CRM- oder Datenbankthemen.

Benefits

• 60.000–65.000 € Zieljahresgehalt (OTE) bei einem Split von 70 % Fixum und 30 % variabel.
• Strukturierter Einstieg: Produkt, ICP, Einwände und Gesprächsleitfäden in den ersten Wochen — plus regelmäßige 1:1s und Call-Reviews statt Zurufmanagement.
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge, BVG-Ticket und weitere Benefits.
• Hybrides Arbeiten in unserem Büro am Monbijouplatz in Berlin-Mitte.
• Ein Stack, der die Arbeit tatsächlich trägt: HubSpot als CRM, Lemlist für Sequenzen, Clay für Listenaufbau und Anreicherung, Cognism für belastbare Telefonnummern.

Was diese Rolle nicht ist

• Kein Inbound. Anfragen aus Produkt und Marketing laufen an anderer Stelle.
• Es gibt keine eingehenden Leads zum Nachfassen und keine Messelisten zum Abtelefonieren.
• Kein Closing. Angebot, Verhandlung und Abschluss liegen bei den AEs.
• Die Stelle ist als Outbound-Rolle ausgeschrieben, nicht als Durchgangsstation.
• Keine Führungsrolle. Du baust kein Team auf und führst niemanden.
• Berlin als Lebensmittelpunkt setzen wir voraus.

Unser Prozess besteht aus drei Terminen: Erstgespräch mit Tim Genkinger, Head of Sales und Hiring Manager dieser Rolle. Case Study. Meet the Team. Danach entscheiden wir. Wir halten den Prozess bewusst kurz und melden uns bei jeder Bewerbung zurück, auch bei einer Absage. Ninox steht für ein Arbeitsumfeld ohne Diskriminierung. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung oder sexueller Identität.