Sales Manager B2B / Vertriebsmitarbeiter:in (m/w/d) in Essen

Unternehmen kaufen jedes Jahr tausende Dinge, die in keinen Katalog und in keinen Rahmenvertrag passen: Ersatzteile, Sonderanfertigungen, kurzfristiger Bedarf aus der Produktion. Für jede dieser Bestellungen wird ein neuer Lieferant angelegt, geprüft, bezahlt und verbucht.

Pedlar übernimmt genau das. Das ist der Kerngedanke des 1-Kreditor-Modells: ein Lieferant, ein Kreditor, eine konsolidierte Rechnung, während Agenten die Abwicklung im Hintergrund übernehmen. Pedlar betreibt dieses Modell als Managed Service. Unser Versprechen an den Einkauf ist ein Satz: Ein Lieferant für alle Einmalbedarfe.

Wir sind ein kleines Team in Essen. Verkauft haben bisher überwiegend die Gründer, und das ändert sich mit dieser Stelle.

Aufgaben

Du baust unser Neukundengeschäft auf. Du bist die erste Person, die das bei uns hauptberuflich tut.

• Du suchst dir Zielunternehmen und sprichst sie an, per Telefon, LinkedIn und E-Mail. Schwerpunkt sind u. a. Maschinen- und Anlagenbau, Automotive und Chemie.
• Deine Gesprächspartner sitzen fast immer im Einkauf: operativer Einkauf, Category Management, Einkaufsleitung. Meist in größeren Unternehmen mit gewachsenen Beschaffungsstrukturen.
• Du führst den Zyklus selbst: Erstkontakt, Bedarfsanalyse, Angebot, Abschluss.
• Du übergibst neue Kunden sauber an unser Operations-Team und bleibst der erste Ansprechpartner, bis die Zusammenarbeit läuft.
• Du berichtest direkt an einen der Gründer. Zielkundenliste, Ansprache, Einwandbehandlung und CRM-Nutzung gibt es bereits, bisher aber gründergetrieben und sehr pragmatisch. Du baust das aus und bringst es in eine Form, die auch für die nächsten Kollegen funktioniert.

Inbound-Anfragen aus unserem Marketing bekommst du dazu. Den größeren Teil deiner Pipeline erzeugst du selbst.

Qualifikation

• Mindestens zwei bis drei Jahre B2B-Neukundenvertrieb, in denen du selbst Abschlüsse verantwortet hast. Innendienst, Telesales oder Kundenservice ohne eigene Abschlüsse reichen dafür nicht.
• Du hast schon selbst Neukunden gewonnen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Du hältst deine Pipeline sauber und arbeitest sie nach, auch wenn gerade niemand fragt.
• Du hörst im Gespräch mehr zu, als du präsentierst.
• Du kommst mit Abläufen zurecht, die noch nicht fertig sind, und verbesserst sie, statt auf eine Vorlage zu warten.
• Verhandlungssicheres Deutsch, Englisch für den Alltag.

Hilfreich, aber kein Muss: Erfahrung im technischen Vertrieb, im Großhandel oder mit C-Teilen, Berührung mit Einkaufsabteilungen, Routine in einem CRM. Genauso passt ein Hintergrund im B2B-Software-Vertrieb. Ein Studium brauchen wir nicht.

Benefits

Was dich bei Pedlar erwartet

• Vergütung: 50.000-65.000 € OTE, bestehend aus Fixum und variablem Anteil, je nach Erfahrung.
• Arbeitsmodell: Hybrid mit rund 80 % Homeoffice, ein fester Bürotag pro Woche in Essen.
• Direkter Draht: Du arbeitest ohne Zwischenebene mit einem Gründerteam, das seit Tag eins selbst verkauft hat.
• Gestaltungsraum: Du prägst, wie Vertrieb bei uns künftig läuft.

Klartext

Verkauft haben bei uns bisher die Gründer. Es gibt Inbound-Anfragen aus dem Marketing, eine gepflegte Zielkundenliste und Abläufe, die funktionieren. Standardisiert ist davon wenig, weil es bisher niemand hauptberuflich gemacht hat. Wenn du ein fertiges Playbook und Zuarbeit von einem SDR-Team brauchst, wirst du hier nicht glücklich. Wenn du lieber mitbaust, ist das die Stelle.

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