Bei QMH sind Beratungen lebhaft und nahbar, Gefahrenmanagement keine Geisterbahn, unsere Trainings spielen in der ersten Liga und bei Audits darf auch gelacht werden.
Wir zeichnen uns aus durch flache Hierarchien, kooperative sowie projektbezogene Führung und eigenverantwortliches Arbeiten unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter – mit dem nötigen „Blick über den eigenen Tellerrand“.
QMH Consulting unterstützt OEMs, Zulieferer und Industrieunternehmen im Qualitätsmanagement, Lieferantenmanagement, bei der Lieferantenentwicklung, bei Audits, Prozessoptimierungen sowie im Projekt- und Eskalationsmanagement.
Für den weiteren Ausbau unseres China-Europa-Geschäfts suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die erklärungsbedürftige Beratungs- und Dienstleistungen aktiv vermarktet, neue Kunden gewinnt und den vollständigen Vertriebsprozess eigenständig steuert.
Deine Mission: Aus konkreten Qualitäts-, Lieferanten- und Lieferkettenproblemen entwickelst du profitable Projekte und langfristige Kundenbeziehungen zwischen China und Europa.
Aufgaben
Deine Aufgaben
- Strategische Neukundenakquise und systematischer Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen in Deutschland, Europa und China
- Aktive Leadgenerierung über Telefon, E-Mail, LinkedIn, WeChat, Veranstaltungen, Empfehlungen und persönliche Kundenbesuche
- Key Account Management sowie Entwicklung von Cross-Selling-, Upselling- und Folgegeschäftspotenzialen
- Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: vom Lead über Bedarfsanalyse, Lösungskonzept und Angebot bis zu Verhandlung, Auftrag und Übergabe an das Projektteam
- Angebotsmanagement in Zusammenarbeit mit unseren technischen Experten, einschließlich Leistungsbeschreibung, Kalkulation und Präsentation beim Kunden
- Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit dem Ziel wirtschaftlich tragfähiger Abschlüsse
- Eigenständige Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den vereinbarten Vertriebsbereich
- KPI-basierte Vertriebssteuerung, konsequentes Pipeline-Management sowie regelmäßiges Reporting und Sales Forecasting
- Verbindliche Dokumentation aller Aktivitäten, Kontakte, Angebote und Verkaufschancen in unserem bestehenden HubSpot-System
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Mitwirkung an der Weiterentwicklung unserer China-Europa-Vertriebsstrategie
Qualifikation
Das bringst du mit
- Mehrjährige, nachweisbar erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder im Vertrieb von Beratungs-, Engineering- oder technischen Dienstleistungen
- Erfahrung im Automotive-, Zulieferer-, Industrie- oder Qualitätsmanagementumfeld
- Nachweisbare Stärke in strategischer Neukundengewinnung, Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen
- Fähigkeit, technische und geschäftliche Kundenprobleme zu verstehen und daraus konkrete Projektchancen zu entwickeln
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
- Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und Bereitschaft, Verantwortung für Umsatz und Ergebnis zu übernehmen
- Chinesisch auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau, sehr gutes Englisch und gutes Deutsch
- Fundiertes Verständnis der chinesischen und europäischen Geschäftskultur
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen nach China
Benefits
Darauf kannst du dich freuen
- Strukturierte Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und unseren Fachexperten
- Eine Schlüsselrolle beim weiteren Ausbau unseres China-Europa-Geschäfts
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Internationale Kunden und anspruchsvolle Industrieprojekte
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Klare Vertriebsprozesse und professionelle CRM-Unterstützung durch HubSpot
- Leistungsorientierte Vergütung mit Fixgehalt und erfolgsabhängiger Komponente
- Langfristige Entwicklungsperspektive in einem wachsenden internationalen Geschäftsfeld
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Senior Sales & Business Development Manager China-Europe (m/w/d) in Norderstedt Arbeitgeber: JOIN
Hermès ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf eine inspirierende Arbeitsumgebung bietet, die von Eleganz und Exzellenz geprägt ist. Mit einem starken Fokus auf Kundenservice und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der persönlichen Entwicklung, während es gleichzeitig außergewöhnliche Mitarbeiterleistungen und kreative Ideen wertschätzt. Die Möglichkeit, Teil eines renommierten Luxusunternehmens zu sein, das für seine Werte und seine Hingabe an Qualität bekannt ist, macht Hermès zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Einzelhandel anstreben.
