VP Sales (m/f/d)

Bei JOIN glauben wir, dass die Einstellung einfach, schnell und fair sein sollte – sowohl für Unternehmen als auch für Kandidaten. Deshalb entwickeln wir intuitive, leistungsstarke Recruiting-Software, die Unternehmen jeder Größe hilft, mühelos die richtigen Personen zu finden. Als unser Head of / VP Sales (je nach Erfahrung) werden Sie die kommerzielle Zukunft von JOIN gestalten. Wir haben einen starken produkt- und marketinggetriebenen Wachstumsansatz in DACH aufgebaut – jetzt ist es an der Zeit, unsere gesamte GTM-Strategie auf das nächste Level zu heben und internationale Märkte zu erschließen. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die gesamte Vertriebsarchitektur eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens aus einer Position der Stärke zu gestalten. Sie werden Teil unseres Managementteams sein und direkt mit dem CEO und wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Strategien zu definieren, Teams aufzubauen und die Umsetzung in den Bereichen Vertrieb, Account Management und RevOps voranzutreiben.

Aufgaben

• Besitzen und steuern Sie die Umsatzstrategie von JOIN in den Bereichen Outbound-Vertrieb, Account Management und RevOps.
• Definieren und führen Sie die internationale Expansionsstrategie von JOIN durch (Priorisierung neuer Märkte, GTM-Lokalisierung, Partnerschaften).
• Leiten und coachen Sie die Vertriebs-, Account Management- und RevOps-Teams, um eine erstklassige GTM-Strategie aufzubauen.
• Eng mit Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um den gesamten Funnel abzustimmen und sicherzustellen, dass die PLG/MLG- und Vertriebs- & Account Management-Strategien nahtlos zusammenarbeiten.
• Eine datengestützte Umsatzkultur etablieren: Prognosen, Pipeline-Management und Umsatzberichterstattung übernehmen.
• Teil des Managementteams sein und direkt mit dem CEO und anderen Mitgliedern des Managementteams zusammenarbeiten, um die Gesamtstrategie des Unternehmens und die Zukunft von JOIN zu gestalten.

Wer Sie arbeiten werden

Sie werden direkt mit dem CEO zusammenarbeiten und einen Platz am Tisch des Managements haben. Sie werden eng mit Produkt, Marketing und Finanzen zusammenarbeiten, um die kommerzielle Strategie von JOIN abzustimmen. Ihre direkten Berichte umfassen die Vertriebs-, Account Management- und RevOps-Teams.

Anforderungen

• Nachgewiesene VP-Vertriebserfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen – Sie haben Zahlen erreicht und geliefert.
• Erfahrung in der internationalen Expansion – Sie haben eine Schlüsselrolle beim Eintritt in neue Märkte gespielt oder diese geleitet.
• Outbound-Strategie-Builder – Sie haben eine Outbound-Vertriebsfunktion aufgebaut oder erheblich skaliert, idealerweise in einem PLG/inbound-first-Unternehmen, das zu einem hybriden Modell übergeht.
• Führungskraft in multifunktionalen Teams – Sie haben Vertriebs-, Account Management- und RevOps-Teams geleitet und wissen, wie man Hochleistungskulturen aufbaut.
• Datengetriebener Operator – Sie führen präzise Prognosen, lieben gute Dashboards und treffen Entscheidungen basierend auf Signalen, nicht nur auf Bauchgefühl.
• Builder-Mentalität – Sie sind begeistert von Herausforderungen im grünen Feld und fühlen sich wohl, wenn Sie in einer schnelllebigen Startup-Umgebung mit Unklarheiten umgehen müssen.
• Ausgezeichneter Kommunikator – Sie können ein Team um eine Vision versammeln und auf Führungsebene Einfluss nehmen.
• Sie haben mehr als 7 Jahre Erfahrung in kommerziellen B2B-SaaS-Rollen, davon mindestens 2 Jahre in einer Head of / VP- oder gleichwertigen Führungsposition.
• Sie sprechen fließend Englisch. Deutsch ist ein Plus, aber nicht erforderlich.

Zusätzliche Punkte für

• Erfahrung in HR-Technologie, Recruiting-Software oder angrenzenden SaaS-Bereichen.
• Erfahrung in der Verwaltung oder engen Zusammenarbeit mit einer Marketingfunktion.
• Starkes Netzwerk im europäischen SaaS-Ökosystem.

Vorteile

• Unsere Werte ❤️ Menschen zuerst – Wir stellen den Menschen in den Mittelpunkt der Einstellung.
• Übernehmen Sie Verantwortung – Wir ergreifen die Initiative und lösen Probleme eigenständig.
• Effizienter arbeiten – Effizienz schlägt Aufwand.
• Seien Sie mutig – Fordern Sie den Status quo heraus und setzen Sie Grenzen.

Bei JOIN gedeihen wir in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung und suchen Kollegen, die das auch tun. Das bedeutet:

• Wir lieben die Zusammenarbeit im Büro und den Austausch von Wissen mit allen Kollegen, und wir verstehen die Flexibilität, bei Bedarf von zu Hause aus zu arbeiten.
• Wir passen uns schnell an und begrüßen Veränderungen in einer wachstumsorientierten Startup-Umgebung.
• Wir fordern uns ständig selbst und einander heraus, um uns zu verbessern.

Diese Rolle ist möglicherweise nicht ideal, wenn:

• Sie eine stark strukturierte, prozesslastige Umgebung bevorzugen.
• Sie eine vollständig remote Position wünschen.
• Sie minimale Veränderungen und ein langsameres Tempo bevorzugen.
• Sie nicht begeistert von Verantwortung, Unklarheit und dem Aufbau von Grund auf sind.

Was Sie erwartet

• Apple-Hardware – Die besten Werkzeuge für den Job (MacBook).
• Teamevents – Brunches, Sportaktivitäten und vierteljährliche Treffen in Berlin.
• Produktivität von überall – 104 Tage pro Jahr remote (nach der Probezeit), gemäß unserer hybriden Richtlinie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt – EUR 150.000 – 200.000 OTE, angepasst an Ihr Erfahrungsniveau + Teilnahme an unserem Optionsprogramm.
• Umzugshilfe – Unterstützung bei Papierkram, Reisen und einem Monat möblierter Unterkunft.

Was Sie vom Einstellungsprozess erwarten können

Wir respektieren Ihre Zeit und halten die Dinge transparent:

• 1️⃣ Einführungsgespräch mit CoS (~60 min) – Lassen Sie uns sehen, ob wir gut zusammenpassen.
• 2️⃣ CEO-Interview (~60 min) – Vertiefung in die GTM-Strategie und Führungskompetenzen.
• 3️⃣ Interviews mit dem Führungsteam (~30–45 min) – Lernen Sie die Menschen kennen, mit denen Sie arbeiten werden.
• 4️⃣ Fallstudie (~120 min) – Zeigen Sie uns, wie Sie über Vertriebsstrategien nachdenken.
• 5️⃣ Management-Check-ins (~30–45 min) – Treffen Sie unseren Head of Engineering und Product.

Sie werden immer wissen, wo Sie stehen – keine schwarzen Löcher, kein Ghosting. Wir begrüßen Bewerbungen von Personen jeden Alters, jeder Fähigkeit, Geschlechts, Religion und unterschiedlicher Hintergründe. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses oder am Arbeitsplatz Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen! Erfüllen Sie nicht alle Anforderungen? Kein Problem! Wir sind immer offen für außergewöhnliche Kandidaten und schätzen Vielfalt in allen Formen. Bewerben Sie sich jetzt – wir würden uns freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten!