Head of Sales – Elus Platform

Evooq ist das Betriebssystem für modernes Vermögensmanagement. Wir bringen Risikoanalysen, Anlageberatung, strukturierte Produkte und Compliance in einen einzigen, nahtlosen Fluss – damit Vermögensverwalter sich auf ihre Kunden konzentrieren können, nicht auf Komplexität. Unterstützt von J.P. Morgan und vertrauenswürdig bei Privatbanken, Vermögensverwaltern und Tier-1-Institutionen in Europa und Asien, sind wir ein schnell wachsendes Schweizer Softwareunternehmen mit der Mission, die schwierigsten Aspekte des Vermögensmanagements mühelos zu gestalten.

Unsere Produktpalette umfasst die Evooq Wealth Plattform für Banken, Elus für strukturierte Produkte und Edgelab für Multi-Asset-Risikoanalysen. Wenn Sie jemals Technologie verkaufen wollten, die tatsächlich verändert, wie Finanzinstitute arbeiten – dann ist dies Ihre Chance.

Rollenübersicht

• Fokus: Unternehmenssoftware-Vertrieb – Neukundenakquise + Umsatzsteigerung innerhalb bestehender Konten
• Berichtet an: Head of Sales Europe
• Team: Pre-Sales Engineering und Marketingunterstützung ab dem ersten Tag
• Paket: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängige variable Vergütung

Was diese Rolle ist (und was sie nicht ist)

Dies ist eine Vertriebsrolle für eine Plattform. Sie werden ein Technologieprodukt – eine Softwareplattform für strukturierte Produkte – in komplexe institutionelle Umgebungen verkaufen, mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, mehreren Stakeholdern und formalen Beschaffungsprozessen. Ihr Tagesgeschäft besteht darin, strukturierte Deal-Prozesse zu leiten: Qualifizierung, Entdeckung, Demo-Orchestrierung mit Pre-Sales, POC/Pilot-Management, Erstellung von Geschäftsfällen, Navigation durch den Beschaffungsprozess und Vertragsverhandlungen. Dies ist keine Rolle im Beziehungsmanagement, Beratung oder Brokerage. Wir suchen niemanden, dessen primäres Asset eine Kontaktliste ist. Wir benötigen jemanden, der weiß, wie man einen wiederholbaren Vertriebsprozess für Unternehmen durchführt und Softwareverträge abschließt.

Warum diese Rolle existiert

Elus ist eine Technologieplattform für strukturierte Produkte, die von Teilnehmern der Kapitalmärkte (Emittenten, Vertriebspartner, Abteilungen für strukturierte Produkte) genutzt wird, um Preisgestaltung, Lebenszyklusmanagement und Emissionsabläufe zu automatisieren. Die Plattform ist bereits bei institutionellen Kunden in Europa und Asien im Einsatz. Das Produkt ist bewährt, Referenzkunden sind vorhanden, und der Markt bewegt sich in Richtung technologiegetriebene Emissionen. Wir benötigen einen Vertriebsprofi, um eine qualifizierte Pipeline aufzubauen, Interessenten in unterzeichnete Verträge umzuwandeln und ARR innerhalb der bestehenden Kundenbasis zu steigern.

Was Sie tun werden

In Ihren ersten 12 Monaten:

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline mithilfe einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder gleichwertig) – wir erwarten Strenge, nicht Improvisation
• Durchführung von Entdeckungsworkshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
• Management von POC/Pilot-Prozessen von Anfang bis Ende: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umwandlung in die Produktion
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten, Förderung des NRR-Wachstums und Steigerung der Plattformnutzung
• Navigation durch Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Playbooks für Technologie strukturierter Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt
• Vertretung von Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQ Derivatives) und Generierung von Pipelines daraus
• Pflege der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt der Phasen, Prognosen, Analyse von Gewinnen/Verlusten

Wer Sie sind

• Sie haben persönlich Unternehmens-SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) in Banken, Vermögensverwaltern oder Kapitalmarkteinrichtungen abgeschlossen – nicht als Team, nicht als Unterstützung, sondern als Deal-Eigentümer
• Sie haben Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, die Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtliche Aspekte und mehrere Geschäftssponsoren umfassen
• Sie arbeiten mit einer strukturierten Vertriebsmethodik und können Ihren Deal-Qualifizierungsprozess konkret darlegen
• Sie können eine Produktdemo durchführen oder mindestens eine Demo mit Pre-Sales leiten – Sie verstehen das Produkt, das Sie auf funktionaler Ebene verkaufen
• Sie sprechen fließend Englisch; Französisch und/oder Deutsch sind ein großer Vorteil für die Schweizer und europäischen Kunden
• Erfahrung im Verkauf in den Kapitalmärkten, insbesondere (strukturierte Produkte, Derivate, Handelstechnologie)
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Fachleuten aus dem Front Office (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
• Nachweisliche Erfahrung im Management von POC-zu-Produktion-Umwandlungen in komplexen institutionellen Umgebungen
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, in denen Sie Vertriebsprozesse aufgebaut oder verfeinert haben, nicht nur geerbt

Woher Sie kommen könnten

Wir sind hintergrundagnostisch, solange die Erfolgsbilanz im Unternehmenssoftware-Vertrieb real und überprüfbar ist. Profile, die wir als relevant erachten:

• Vertriebsprofis im Unternehmensbereich von Technologieanbietern der Kapitalmärkte: Murex, Calypso/Adenza, Bloomberg, Refinitiv/LSEG, SIX, FIS, Numerix, Leonteq oder ähnliche SaaS/Plattform-Verkäufer von Fintech-Unternehmen mit institutionellen Bankkunden
• Vertriebsleiter von Handelsplattformen, Preisgestaltungsmaschinen, Risikosystemen oder Anbietern von Post-Trade-Technologie

Hinweis: Ein Hintergrund in strukturierten Produkten oder Derivaten ist ein Plus für die Glaubwürdigkeit in Kundengesprächen, ersetzt jedoch nicht die Erfahrung im Unternehmenssoftware-Vertrieb.

Zusätzliche Informationen: Evooq ist ein globaler Anbieter von technologiegetriebenen Lösungen für Vermögensverwalter. Wir bauen ein Ökosystem auf, das Daten, Technologie und Anlageexpertise kombiniert, um personalisierte Investitionen skalierbar zu machen. Vermögensverwalter nutzen unsere Lösungen, um personalisierte Beratung für Investoren mit hochwertigen Inhalten und den besten Anlageprodukten bereitzustellen. Wir haben unseren Hauptsitz in Lausanne, mit weiteren Büros in Zürich und Singapur. Wir arbeiten als Gruppe von hochautonomen Teams, die Verantwortung für ihre Projekte übernehmen und auf der Grundlage gegenseitigen Vertrauens miteinander interagieren.