Head of Sales – Elus Platform

Evooq ist das Betriebssystem für modernes Vermögensmanagement. Wir bringen Risikoanalysen, Anlageberatung, strukturierte Produkte und Compliance in einen einzigen, nahtlosen Fluss – damit Vermögensverwalter sich auf ihre Kunden konzentrieren können, nicht auf Komplexität. Vertrauenswürdig weltweit von einigen der anspruchsvollsten Finanzinstitute, einschließlich globaler, privater, kantonaler und Investmentbanken sowie führender unabhängiger Vermögensverwalter in Europa und Asien. Wir sind ein schnell wachsendes Schweizer Softwareunternehmen mit der Mission, die schwierigsten Teile des Vermögensmanagements mühelos zu gestalten. Unser Produktportfolio umfasst die Evooq Wealth Platform für Banken, Elus für strukturierte Produkte und Edgelab für Multi-Asset-Risikoanalysen.

Diese Rolle ist eine Plattformvertriebsrolle. Sie verkaufen ein Technologieprodukt – eine Softwareplattform für strukturierte Produkte – in komplexe institutionelle Umgebungen mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, mehreren Stakeholdern und formalen Beschaffungsprozessen. Ihr Tagesgeschäft besteht darin, strukturierte Deal-Prozesse zu leiten: Qualifizierung, Entdeckung, Demo-Orchestrierung mit Pre-Sales, POC/Pilot-Management, Erstellung von Geschäftsfällen, Navigation durch den Beschaffungsprozess und Vertragsverhandlungen. Dies ist keine Rolle im Beziehungsmanagement, Beratung oder Brokerage. Wir suchen jemanden, der weiß, wie man einen wiederholbaren Vertriebsprozess für Unternehmen durchführt und Softwareverträge abschließt.

Elus ist eine Technologieplattform für strukturierte Produkte, die von Teilnehmern der Kapitalmärkte (Emittenten, Vertriebspartner, Abteilungen für strukturierte Produkte) genutzt wird, um Preisgestaltung, Lebenszyklusmanagement und Emissionsabläufe zu automatisieren. Die Plattform ist bei institutionellen Kunden in Europa und Asien aktiv. Das Produkt ist bewährt, Referenzkunden sind vorhanden, und der Markt bewegt sich in Richtung technologiegetriebene Emissionen. Wir benötigen einen Vertriebsprofi, um eine qualifizierte Pipeline aufzubauen, Interessenten in unterzeichnete Verträge umzuwandeln und ARR innerhalb der bestehenden Kundenbasis zu erweitern.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Outbound-Prospecting bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform übernehmen (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR).
• Eine qualifizierte Pipeline mit einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder gleichwertig) aufbauen und pflegen – wir erwarten Strenge, nicht Improvisation.
• Entdeckungsworkshops durchführen und Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team koordinieren.
• POC/Pilot-Prozesse von Anfang bis Ende verwalten: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umwandlung in Produktion.
• Erweiterungspläne für bestehende Elus-Konten entwickeln: Upsell-Möglichkeiten identifizieren, NRR-Wachstum vorantreiben und die Plattformnutzung erhöhen.
• Durch mehrstufige Entscheidungsprozesse navigieren, die Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren umfassen.
• Ein Go-to-Market-Playbook für Technologie strukturierter Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt erstellen und umsetzen.
• Elus auf Branchenveranstaltungen vertreten (Money 20/20, SRP Conference, EQ Derivatives) und Pipeline daraus generieren.
• CRM-Disziplin aufrechterhalten: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt der Phasen, Prognosen, Analyse von Gewinnen/Verlusten.

Wer Sie sind:

• Sie haben persönlich Unternehmens-SaaS-/Plattformverträge (CHF/EUR 300K+ ARR) bei Banken, Vermögensverwaltern oder Kapitalmarkteinrichtungen abgeschlossen – nicht als Team, nicht als Unterstützung, sondern als Deal-Eigentümer.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, die Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtliche Aspekte und mehrere Geschäftssponsoren umfassen.
• Sie arbeiten mit einer strukturierten Vertriebsmethodik und können Ihren Deal-Qualifikationsprozess konkret darlegen.
• Sie können eine Produktdemo durchführen oder mindestens eine Demo mit Pre-Sales leiten – Sie verstehen das Produkt, das Sie auf funktionaler Ebene verkaufen.
• Sie sprechen fließend Englisch; Französisch und/oder Deutsch sind ein großer Vorteil für die Schweizer und europäische Kundenbasis.
• Erfahrung im Verkauf an Kapitalmärkte speziell (strukturierte Produkte, Derivate, Handelstechnologie).
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Fachleuten aus dem Front Office (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein.
• Nachweisliche Erfahrung im Management der Umwandlung von POC in Produktion in komplexen institutionellen Umgebungen.
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, in denen Sie Vertriebsprozesse aufgebaut oder verfeinert haben, nicht nur geerbt.

Woher Sie kommen könnten:

Wir sind hintergrundagnostisch, solange die Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmenssoftware real und überprüfbar ist. Profile, die wir als relevant erachten: Vertriebsprofis im Unternehmensbereich von Anbietern von Kapitalmarkttechnologie: Murex, Calypso/Adenza, Bloomberg, Refinitiv/LSEG, SIX, FIS, Numerix, Leonteq oder ähnliche SaaS/Plattform-Verkäufer von Fintech-Unternehmen mit institutionellen Bankkunden. Vertriebsleiter von Handelsplattformen, Preisgestaltungsmaschinen, Risikosystemen oder Anbietern von Post-Trade-Technologie. Hinweis: Ein Hintergrund in strukturierten Produkten oder Derivaten ist ein Plus für die Glaubwürdigkeit in Kundengesprächen, ersetzt jedoch nicht die Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware. Wenn Ihre Haupt-Erfahrung im Handel, in der Strukturierung oder im beziehungsbasierten Brokerage liegt, ist diese Rolle nicht die richtige Wahl.