(Senior) Partnership Manager (m/w/d)

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem für die Automatisierung von Unternehmen. Wir helfen Unternehmen, von AI-neugierig zu AI-nativ zu werden, indem wir KI-Agenten bereitstellen, die komplexe Arbeitsabläufe automatisieren, messbare Ergebnisse liefern und sich im Laufe der Zeit verbessern. Beam arbeitet mit Unternehmenskunden und Technologiepartnern zusammen, um agentische Automatisierung in Produktionsprozesse über wertvolle Geschäftsprozesse zu bringen.

Das Partnerschaftsteam von Beam baut die Kanäle, Allianzen und Ökosystembewegungen auf, die unsere Reichweite im Unternehmensbereich erweitern. Wir arbeiten mit Systemberatungen, Allianzen, BPOs und Hyperscaler-Marktplätzen zusammen und verwandeln Partnerbeziehungen in einen messbaren Umsatzhebel für Beam.

Beam wächst schnell, und Partnerschaften werden zu einem zentralen Weg für die Unternehmensverteilung. Wir haben bereits ein globales Portfolio bekannter Partner aufgebaut und suchen einen Senior Partnerships Manager, der diese Beziehungen zusammen mit unserem VP of Partnerships betreut und ausbaut. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung und echtem Wachstumspotenzial.

Verantwortlichkeiten:

• Sei der vertrauenswürdige Ansprechpartner für unsere wichtigsten Partner – betreue die tägliche Beziehung, führe die Abstimmungen durch, navigiere bei Eskalationen und steigere den Wert jeder Partnerschaft sowie die gemeinsame Pipeline im Laufe der Zeit.
• Hilf beim Aufbau und der Skalierung des Partnerprogramms – entwerfe und führe die Systeme ein, die es wachsen lassen: Partnerstufen, Schulungsprogramme, Betriebsmodelle sowie Dashboards und KPI-Strukturen, die die Partnerleistung sichtbar machen.
• Trage zur Partnerschaftsstrategie und -richtung bei – bringe Marktdynamik, Wettbewerbspositionierung und Partnerleistung in die Entscheidungen ein, welche Partner, Regionen und Vertikale priorisiert werden sollen.
• Übernehme die Verantwortung für die Leistung des Partnerprogramms – sei verantwortlich für die vom Partner beeinflusste Pipeline und den Umsatz, die Aktivierung und Bindung von Partnern als zentrale Maßstäbe für den Erfolg des Programms.
• Treibe die Aktivierung und Schulung der Partner voran – führe Partner ein, schule sie und unterstütze sie, damit sie unabhängig mit Beam verkaufen, liefern und erfolgreich sein können.
• Tiefe und erweitere bestehende Beziehungen – finde Möglichkeiten innerhalb des Partner- und Kundenökosystems von Beam, um durch Integration, Co-Marketing und gemeinsame Markteinführungsbewegungen zu wachsen.
• Arbeite funktionsübergreifend zusammen – arbeite mit Produkt, Engineering, Marketing und Lösungen zusammen, um technische Integrationen mit kommerziellen Zielen abzustimmen und Partner- sowie Markteinblicke in Produkt-, GTM- und Führungsentscheidungen zurückzuführen.

Anforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Beratung, Implementierung oder Lieferung – idealerweise im B2B SaaS, Unternehmenssoftware oder KI/Automatisierung mit nachweislichem Erfolg.
• Abschluss (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfolge beim Management und der Entwicklung von Partner- oder Kundenbeziehungen mit messbarem Einfluss (Umsatz, Pipeline oder Lieferergebnisse).
• Erfahrung im Management komplexer, mehrstufiger Beziehungen in Unternehmensumgebungen.
• Starkes Verständnis von Partnerschaftsökosystemen und die Fähigkeit, hochwirksame Beziehungen gegenüber oberflächlichen Logos zu priorisieren.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, funktionsübergreifenden Umfeld, das strategisches Denken mit praktischer Umsetzung verbindet.
• Analytische, datengestützte Denkweise mit Erfahrung in der Nutzung von Leistungsdaten von Partnerschaften zur Entscheidungsfindung.

Wünschenswert:

• Vorherige Erfahrung in KI, Automatisierung, agentischen Systemen, RPA oder Plattformen für Unternehmensarbeitsabläufe.
• Ein bestehendes Netzwerk innerhalb des Systems Integrator-, Beratungs- oder Unternehmens-Technologiepartner-Ökosystems.
• Erfahrung in der Skalierung von Partnerprogrammen – Aufbau von Schulungen, Zertifizierungen oder Marktplatzbewegungen in einem schnell wachsenden Unternehmens-Technologie-Ökosystem.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit technischen Produkt- und Engineering-Teams bei integrationsbasierten Partnerschaften.

Vorteile:

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zielstrebigkeit und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht darauf, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tiefgehend – um Handwerk, um Geschwindigkeit und um die Durchführung von Arbeiten, die wirklich wichtig sind. Hier wirst du keine starren Hierarchien oder endlosen Prozesse finden. Du wirst hohe Vertrauenswürdigkeit, hohe Standards und ein Team finden, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt: AI-native Denken, Kundenobsession, Geschwindigkeit als Gewohnheit, ergebnisorientierte Ausführung, hohe Ausrichtung und lose Kopplung sowie datengestützte, menschlich geleitete Ansätze.

Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die du tun möchtest, und nach dem Team, mit dem du wachsen möchtest, würden wir uns freuen, von dir zu hören.