Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere das Umsatzwachstum und baue langfristige Kundenpartnerschaften im Hotelbereich auf.
- Unternehmen: Ariane, der Weltmarktführer für Selbst-Check-in-Technologie in der Hotellerie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt bis zu 50.000 EUR, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Informelle Unternehmenskultur mit Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und forme die Zukunft der Hotellerie mit.
- Qualifikationen: Abschluss und 2 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Hospitality Tech oder B2B SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 50000 € pro Jahr.
UNTERNEHMEN
Ariane ist der Weltmarktführer in der Selbst-Check-in-Technologie für die Hotelbranche mit fast 20 Jahren Erfahrung und mehr als 3.000 Hotelinstallationen in 25 Ländern. Unsere Lösungen – einschließlich automatisierter Kioske, mobilem Check-in und Webplattformen – helfen Hotels, Ankünfte und Abreisen zu optimieren, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und die betriebliche Effizienz zu steigern. Seit 2024 ist Ariane Teil von Jonas Hospitality, einer Unternehmensgruppe innerhalb von Constellation Software Inc. (über Vertus), einem der weltweit führenden Softwareunternehmen.
POSITION
Steigerung des Umsatzwachstums, der Kundenakzeptanz und langfristiger Kundenpartnerschaften innerhalb einer zugewiesenen Region, wobei Ariane als der vertrauenswürdigste, akquisitionsorientierte Selbstbedienungspartner in der Hotellerie positioniert wird.
AUFGABENBEREICHE:
- Erreichung der jährlichen Verkaufsziele (einmalige und wiederkehrende Einnahmen) gemäß dem 3-Jahres-Verkaufsplan von Ariane.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Lead-Generierung, Qualifizierung, Lösungspräsentation, Verhandlung und Abschluss.
- Entwicklung starker Beziehungen zu Hotelketten, Franchisegruppen und einzelnen Objekten.
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales-, Projekt- und Supportteams, um erfolgreiche Installationen, Pilotprojekte und Rollouts sicherzustellen.
- Bereitstellung genauer Prognosen und Pipeline-Berichterstattung in Salesforce.
- Identifizierung von Abwanderungsrisiken und Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team zum Schutz wiederkehrender Einnahmen.
- Vertretung von Ariane auf Branchenveranstaltungen und Aufbau der Marke in lokalen Märkten.
- Professionelle und integrative Vertretung von Ariane zu jeder Zeit, sowohl intern als auch extern.
QUALIFIKATIONEN:
- Abschluss auf Hochschulniveau, 2 Jahre Vertriebserfahrung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in der Hoteltechnologie oder B2B SaaS.
- Starkes Geschäftswissen und Verständnis für Hotelbetriebe und Treiber der Digitalisierung.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Datengetriebenes Entscheidungsmanagement und disziplinierte Pipeline-Verwaltung.
- Fähigkeit, strategische Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Resilient, anpassungsfähig und komfortabel mit langen, beratenden Verkaufszyklen.
- Fließendes Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
Das angebotene Gehalt beträgt bis zu 50.000 EUR pro Jahr.
Sales Manager (North Germany) Arbeitgeber: Jonas Software
Ariane ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einer informellen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Eigeninitiative fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, sich in einem innovativen Umfeld weiterzuentwickeln und an spannenden Projekten im Bereich der Selbstbedienungstechnologie für die Hotellerie zu arbeiten. Zudem profitieren sie von den Ressourcen und der Stabilität eines globalen Unternehmens, was langfristige Wachstums- und Entwicklungschancen eröffnet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager (North Germany) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Hotelbranche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und diskutiere über Themen, die dich interessieren – so bleibst du im Gespräch und wirst schneller wahrgenommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte von Ariane genau kennst. Zeige, dass du die Lösungen verstehst und wie sie den Hotels helfen können. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Idee hast, wie Ariane seine Marktposition stärken kann, teile sie mit uns. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Partner, der zum Wachstum beitragen möchte.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Branche und unsere Produkte zu zeigen – das macht den Unterschied!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (North Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle bei Ariane an. Erzähl uns, warum du genau für diese Position brennst und wie du unser Team bereichern kannst.
Beweise deine Erfolge!:Gib konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, dass du die Anforderungen erfüllst. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert – zeig uns, was du erreicht hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jonas Software vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien in der Hospitality-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die Hotels bei der Digitalisierung haben. Das wird dir helfen, deine Argumente zu untermauern und zu zeigen, dass du ein wertvoller Partner für Ariane sein kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du mit Herausforderungen umgegangen bist und welche Strategien du angewendet hast, um Erfolge zu erzielen.
✨Kenntnis der Produkte
Informiere dich gründlich über die Produkte und Lösungen von Ariane. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie diese Technologien den Hotels helfen können, ihre Abläufe zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Dein Wissen wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Unternehmenskultur. Frage nach den Zielen des Unternehmens, den Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
