Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere das Umsatzwachstum und baue langfristige Kundenpartnerschaften im Hotelbereich auf.
- Unternehmen: Ariane, der Weltmarktführer für Selbst-Check-in-Technologie in der Hotellerie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt bis zu 50.000 EUR, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Informelle Unternehmenskultur mit Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und forme die Zukunft der Hotellerie mit.
- Qualifikationen: Abschluss und 2 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Hospitality Tech oder B2B SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 50000 € pro Jahr.
UNTERNEHMEN
Ariane ist der Weltmarktführer in der Selbst-Check-in-Technologie für die Hotelbranche mit fast 20 Jahren Erfahrung und mehr als 3.000 Hotelinstallationen in 25 Ländern. Unsere Lösungen – einschließlich automatisierter Kioske, mobilem Check-in und Webplattformen – helfen Hotels, Ankünfte und Abreisen zu optimieren, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und die betriebliche Effizienz zu steigern. Seit 2024 ist Ariane Teil von Jonas Hospitality, einer Unternehmensgruppe innerhalb von Constellation Software Inc. (über Vertus), einem der weltweit führenden Softwareunternehmen.
POSITION
Steigerung des Umsatzwachstums, der Kundenakzeptanz und langfristiger Kundenpartnerschaften innerhalb einer zugewiesenen Region, wobei Ariane als der vertrauenswürdigste, akquisitionsorientierte Selbstbedienungspartner in der Hotellerie positioniert wird.
AUFGABENBEREICHE:
- Erreichung der jährlichen Verkaufsziele (einmalige und wiederkehrende Einnahmen) gemäß dem 3-Jahres-Verkaufsplan von Ariane.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Lead-Generierung, Qualifizierung, Lösungspräsentation, Verhandlung und Abschluss.
- Entwicklung starker Beziehungen zu Hotelketten, Franchisegruppen und einzelnen Objekten.
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales-, Projekt- und Supportteams, um erfolgreiche Installationen, Pilotprojekte und Rollouts sicherzustellen.
- Bereitstellung genauer Prognosen und Pipeline-Berichterstattung in Salesforce.
- Identifizierung von Abwanderungsrisiken und Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team zum Schutz wiederkehrender Einnahmen.
- Vertretung von Ariane auf Branchenveranstaltungen und Aufbau der Marke in lokalen Märkten.
- Professionelle und integrative Vertretung von Ariane zu jeder Zeit, sowohl intern als auch extern.
QUALIFIKATIONEN:
- Abschluss auf Hochschulniveau, 2 Jahre Vertriebserfahrung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in der Hoteltechnologie oder B2B SaaS.
- Starkes Geschäftswissen und Verständnis für Hotelbetriebe und Treiber der Digitalisierung.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Datengetriebenes Entscheidungsmanagement und disziplinierte Pipeline-Verwaltung.
- Fähigkeit, strategische Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Resilient, anpassungsfähig und komfortabel mit langen, beratenden Verkaufszyklen.
- Fließendes Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
Das angebotene Gehalt beträgt bis zu 50.000 EUR pro Jahr.
Sales Manager (North Germany) Arbeitgeber: Jonas Software
Ariane ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer informellen, teamorientierten Kultur und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Zusammenarbeit, profitieren Sie von internationalen Erfahrungen und der Chance, direkt zum Wachstum und Erfolg unserer Kunden in der europäischen Hospitality-Branche beizutragen. Zudem eröffnet die Zugehörigkeit zur Jonas Hospitality Gruppe spannende Perspektiven für Ihre berufliche Weiterentwicklung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (North Germany) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jonas Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jonas Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jonas Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jonas Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (North Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jonas Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jonas Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jonas Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
