Overview
Als Sales Director – Solutions Development treiben Sie profitables Wachstum und steuern das EMEA Pursuit Team-Umfeld in der DACH-Region. Sie orchestrieren fachspezifische Expertenteams von Erstkontakt bis Abschluss und entwickeln komplexe Outsourcing-Lösungen. Ihre Beziehungen zu Entscheidern stärken Marktanteile und Sie arbeiten über Funktionsgrenzen hinweg mit Business-, Service- und Technologie-Lindern zusammen. Die Rolle vereint strategische Preisgestaltung, Vertragsgestaltung und globale Verhandlungsführung, unterstützt durch etablierte Methoden.
Verantwortungsbereiche
- End-to-end Sales Cycle steuern vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss
- Pipeline entwickeln und High-Value-Chancen identifizieren
- Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und bereichsübergreifende JLL-Expertise orchestrieren
- Vertragsverhandlungen und Preisgestaltung führen
- Komplexe Verkaufsprozesse und globale Rahmenverträge managen
- Mit multinationalen, multidisziplinären Teams arbeiten und Standards wie Miller Heiman Blue Set und Salesforce nutzen
- Verträge mit Weitblick gestalten und Rentabilität sowie Risikominimierung sicherstellen
Zentrale Anforderungen
- 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management oder vergleichbare Funktionen
- Nachweisliche Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden (idealerweise Life Sciences/Industrie)
- Routinierte Nutzung relevanter Tools (Miller Heiman etc.)
- CRM-Kompetenz und kommerzielle Vertragskompetenz
- Verhandlungssicherheit in deutsch und englisch; weitere Sprachen vorteilhaft
- Internationale Vernetzung und Erfahrung in multidisziplinären, divisionsübergreifenden Teams
- Fähigkeit, in anspruchsvollen Märkten standhaft und flexibel zu verhandeln
- Beziehungsaufbau über Deals hinaus
- Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
- Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
- Miller Heiman Blue Set
- Salesforce
- CRM-Professionalität
Sales Director - Solutions Development (m/w/d) in Wiesbaden Arbeitgeber: Jones Lang LaSalle
JLL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und kreativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert JLL eine Kultur, in der Innovation und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen. In München profitieren Sie von einem inspirierenden Arbeitsumfeld, das Ihnen nicht nur berufliche Wachstumschancen bietet, sondern auch die Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich Möbelberatung und Raumgestaltung mitzuwirken.
