Business Development Representative - Spanish Market

Über diese Rolle

Die Herausforderung

Als Business Development Representative (BDR) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Pipeline-Wachstums von Jotelulu in Spanien. Ihre Mission ist es, neue IT-Partner zu identifizieren, zu engagieren und zu qualifizieren, um sicherzustellen, dass hochwertige Möglichkeiten in den kommerziellen Trichter gelangen und effizient zu Demo- und SQL-Phasen fortschreiten. Sie werden der Ausgangspunkt der Partnerreise sein – Momentum erzeugen, die Passform validieren und die Grundlage für erfolgreiche langfristige Beziehungen schaffen.

Sie werden Teil des GTM-Teams sein und innerhalb einer dynamischen kommerziellen Struktur arbeiten, die sich auf die Akquisition und Aktivierung von Partnern konzentriert. Dies ist eine hochwirksame Rolle an der Spitze des Trichters, in der Struktur, Disziplin und Konsistenz direkt die Qualität der Pipeline und die Konversionsraten beeinflussen. Ihr Beitrag wird die Leistung des frühen Trichters und die Markterweiterung gestalten.

Zusammenarbeit ist entscheidend. Sie werden eng mit Presales Field Engineers und Senior BDMs zusammenarbeiten, um reibungslose Demo-Übergaben und Qualifikationsabstimmungen sicherzustellen. Sie werden auch mit Marketing und Produktmarketing zusammenarbeiten, um Botschaften zu verfeinern, Persona-Einsichten zu teilen und die Kampagnenwirksamkeit zu verbessern. Ihr Feedback aus dem Feld wird helfen, GTM-Bewegungen, die Bereitschaft zur Einarbeitung und die Wege zur Partnerakzeptanz zu optimieren.

Anforderungen, die uns wichtig sind

• Wir suchen einen proaktiven, strukturierten und leistungsorientierten BDR, der Disziplin im Outbound-Bereich mit starken Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau in der frühen Phase kombiniert.

Relevante Erfahrungen und erwartete Ergebnisse

• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, SDR/BDR, Innendienstvertrieb oder Partnerqualifikationsrollen (1–3 Jahre), idealerweise in SaaS-, Cloud-, MSP-, IT-Dienstleistungs- oder Technologieumgebungen.
• Konsequentes Erreichen oder Übertreffen von SQL-, Demo-Buchungs- oder frühen Pipeline-Zielen, was zu messbarem Pipeline-Wachstum beiträgt.
• Durchführung strukturierter Entdeckungsgespräche, Verständnis der Geschäftsmodelle der Partner, technischen Umgebungen und Reifegrade der Cloud.
• Arbeiten in schnelllebigen, Multi-Produkt-Umgebungen, gleichzeitiges Management mehrerer Gespräche und Qualifikationsprozesse.
• Engagement technischer und geschäftlicher Stakeholder mit Zuversicht, klare Wertversprechen und Cloud-Konzepte zu erklären.

Wichtige Fähigkeiten und erwartete Auswirkungen

• Generierung einer qualifizierten Pipeline durch Prospektierung und Engagement von MSPs, IT-Beratungen und Dienstleistern über Multi-Channel-Outreach (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Kampagnen).
• Durchführung strukturierter Entdeckungen zur Validierung der Partnerpassform, Anwendungsfälle und Bereitschaft für Demophasen.
• Aufrechterhaltung einer starken CRM-Disziplin, Gewährleistung sauberer Daten, genauer Nachverfolgung und zuverlässiger Prognoseeingaben.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit zur Verbesserung von Botschaften, Qualifikationsrahmen und Konversionsraten.
• Teilen von strukturiertem Marktfeedback zur Verfeinerung der GTM-Strategie und der Modelle zur Partneraktivierung.
• Klare Kommunikation mit sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen, um Vertrauen vom ersten Kontakt an aufzubauen.

Werkzeuge

• CRM-Plattformen wie Salesforce, um eine genaue Pipeline-Verwaltung und saubere Datenhygiene sicherzustellen.
• Outbound- und Prospektierungswerkzeuge wie Apollo oder ähnliche Plattformen zur Strukturierung und Skalierung der Ansprache.
• Zusammenarbeitstools wie Slack und interne Kommunikationssysteme zur Koordination mit Vertriebs- und Marketingteams.
• Grundlegendes Verständnis von Leistungskennzahlen in der frühen Phase (SQL-Rate, Demo-Konversion, Antwortraten), um die Wirksamkeit der Qualifikation zu überwachen und zu verbessern.

Über uns

Bereit, die Tech-Welt aufzumischen? Bei Jotelulu haben wir die Mission, Technologie-Dienstanbietern mit unserer sicheren, All-in-One-Cloud-Plattform zu empowern. Wir vereinen Automatisierung, KI und Wachstumstools, damit unsere Partner die Freiheit haben, schnell zu skalieren, große Ideen zu starten und ihre Marke mit Vertrauen aufzubauen. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um uns beizutreten: Das Unternehmen wächst schnell, die Herausforderungen sind spannend, und jede Person hat einen echten Einfluss.

Wenn Sie leidenschaftlich, ehrgeizig sind und bereit sind, die Zukunft der Cloud-Technologie mitzugestalten, möchten wir Sie kennenlernen. Sie werden Teil eines unterhaltsamen, dynamischen, kollaborativen und agilen Teams, das uns hilft, unsere Plattform auf Millionen von Nutzern zu skalieren, während wir die Infrastruktur und Rechenzentren von Jotelulu mit den neuesten Technologien aufbauen.

Das Leben bei Jotelulu

Wir sind leidenschaftlich für Technologie, aber wir sind auch ein bisschen geekig – wir lieben Star Wars, Videospiele, 90er Filme und Popkultur. Wir arbeiten hart und mit Leidenschaft, aber wir haben auch eine großartige Zeit zusammen. Bei Jotelulu finden Sie eine Balance zwischen Arbeit und Spaß, wo Teamkollegen oft Freunde werden und Langeweile selten ist – es gibt immer etwas Neues, Unerwartetes und Unvergessliches zu erleben.

Was wir bieten

Bei Jotelulu streben wir danach, eine Umgebung zu schaffen, in der Menschen wachsen, Freude an ihrer Arbeit haben und ihr Bestes geben können. Deshalb haben wir ein Leistungspaket entworfen, das widerspiegelt, wer wir sind, wie wir arbeiten und was wir als Unternehmen schätzen.

Jotelulu Kultur

Unsere Kultur ist, wie wir arbeiten, wie wir miteinander umgehen und wie wir gemeinsam etwas Bedeutungsvolles aufbauen. Es geht nicht um „coole“ Werte für eine Website – es geht um echte Verhaltensweisen, die wir jeden Tag leben: eine positive Atmosphäre, Verantwortung, Vertrauen und Effektivität. Bei Jotelulu verpflichten wir uns zu:

• Eine großartige Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit, Optimismus, Freude und dem Antrieb basiert, Dinge gut zu machen.
• Verantwortung und Eigenverantwortung, denn jeder weiß, was zu tun ist, und findet den Weg, es zu erreichen.
• Vertrauen als Grundlage für Teamarbeit und unsere Beziehungen zu Partnern.
• Effektivität, die sich auf Ergebnisse konzentriert und uns ständig herausfordert, um sicherzustellen, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Besondere Tage

• Sie genießen: 24. und 31. Dezember frei,
• Ihr Geburtstag frei – denn wir glauben, dass Ihr Tag Ihnen gehören sollte.

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, das an den Markt angepasst und regelmäßig überprüft wird, um Fairness und Anerkennung sicherzustellen.

Kontinuierliches Lernen

Wir unterstützen Ihr berufliches Wachstum durch interne Schulungen, Lernressourcen und Entwicklungspläne, die auf Ihren Karriereweg zugeschnitten sind.

Private Krankenversicherung

Sie haben Zugang zu privater Gesundheitsversorgung, die Ihnen Sicherheit und Unterstützung in Ihrem Alltag bietet.

Informelle Veranstaltungen

Wir glauben daran, Erfolge zu feiern, Teambindungen zu stärken und dabei Spaß zu haben. Wir organisieren regelmäßig informelle Veranstaltungen und Aktivitäten, um die gemeinsame Zeit zu genießen und unseren Teamgeist zu stärken.