Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und treibe das Umsatzwachstum im Biopharma-Bereich voran.
- Unternehmen: JoVE, führender Anbieter von Wissenschaftsvideos für Forschung und Bildung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung mit unbegrenzten Provisionen und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Kultur der internen Beförderung mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der STEM-Ausbildung und arbeite global in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon 5 Jahre in Führungspositionen im Gesundheitssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
JoVE ist der weltweit führende Produzent und Anbieter von wissenschaftlichen Video-Lösungen mit der Mission, die wissenschaftliche Forschung und Bildung zu verbessern. Millionen von Wissenschaftlern, Pädagogen und Studenten weltweit nutzen JoVE für ihre Forschung, Lehre und ihr Lernen. Unsere institutionellen Kunden umfassen über 1.000 Universitäten, Colleges und Biopharma-Unternehmen, darunter führende Unternehmen wie Pfizer, Biogen, Harvard, MIT und Stanford. Als schnell wachsendes Unternehmen mit Büros in den USA, Großbritannien, Australien und Indien, das Kunden in über 60 Ländern bedient, suchen wir talentierte und ehrgeizige Personen, die unser Unternehmen verstärken möchten.
JoVE sucht einen dynamischen und ergebnisorientierten Director of Sales, um unser Biopharma-Segment zu leiten. In dieser hochwirksamen Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsatzleistung, führen und entwickeln ein Team von Account Executives und treiben das strategische Wachstum in Biopharma-Konten voran. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von JOVEs Abonnements innerhalb von Forschungsteams der Industrie.
Verantwortlichkeiten- Eigenverantwortliche Steuerung der Umsatzleistung für das Biopharma-Segment, wobei kontinuierlich Wachstumsziele erreicht und übertroffen werden.
- Führen, coachen und skalieren eines leistungsstarken Teams von Account Executives, Förderung einer Kultur der Verantwortung, Leistung und kontinuierlichen Verbesserung.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erweiterung der Nutzung von JOVEs Forschungs-Videobibliothek in pharmazeutischen und biotechnologischen Organisationen.
- Überwachung der Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit und Deal-Fortschritt, um eine disziplinierte Ausführung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten (Biopharma-Bibliothekare, R&D-Leitung) sicherzustellen.
- Definition und Verfolgung von KPIs zur Messung der Teamleistung, proaktive Identifizierung von Risiken und Implementierung von Korrekturstrategien.
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbspositionierung und Käufermotivation zur Verfeinerung der Markteinführungsstrategien und Beschleunigung des Umsatzwachstums.
- Cross-funktionale Partnerschaft mit Marketing-, Customer Success- und Produktteams zur Abstimmung der Botschaften und zur Förderung von Erneuerungen und Expansion.
- Über 10 Jahre progressive Vertriebserfahrung, einschließlich über 5 Jahre Führung von Vertriebsteams in den Bereichen Pharma, Biotech, Medizintechnik oder Gesundheitswesen.
- Nachweislicher Erfolg beim Vorantreiben des Umsatzwachstums in schnell wachsenden Vertriebsumgebungen.
- Starke Erfahrung im Management langer Verkaufszyklen und mehrstufiger Kaufprozesse.
- Datengetriebener, strategischer Denker mit einem praktischen Führungsansatz.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsenzfähigkeiten auf Führungsebene.
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und gedeiht in einem schnelllebigen Umfeld.
- Eine wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich unbegrenzter Provisionen.
- Ihre Arbeit wird direkte Auswirkungen auf das STEM-Teaching und -Lernen haben.
- Gelegenheit, mit globalen Teams zu arbeiten und in einem Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Zusammenarbeit fördert.
- Unsere starke Beförderungskultur von innen heraus bietet einen klaren Weg zur Karriereentwicklung bei uns.
Director of Sales, Biopharma Arbeitgeber: JoVE
JoVE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Ihre Arbeit direkt die Lehre und das Lernen in den MINT-Fächern beeinflusst. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, einschließlich unbegrenzter Provisionen, und einer starken Kultur der internen Förderung, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen voranzutreiben, das global agiert und Teamarbeit sowie Kreativität fördert.
