Global Corporate Banking - Subsidiary Banker - Vice President - Frankfurt (all genders)

Schließen Sie sich dem Global Corporate Banking bei Morgan an, wo wir Beziehungen zu großen und mittelständischen Unternehmen, Finanzinstituten und öffentlichen Sektororganisationen weltweit verwalten.

Als EMEA Subsidiary Banker (Vice President) innerhalb unseres Global Corporate Banking-Teams werden Sie Tochtergesellschaften von Unternehmenskunden betreuen, die hauptsächlich in den Vereinigten Staaten ansässig sind und in verschiedenen Branchen tätig sind. Diese Kunden haben regionale Treasury-Zentren und/oder wichtige Entscheidungsträger in Deutschland und/oder Österreich.

Der Einzelne wird eng mit Teams zusammenarbeiten, die die Beziehungen zu Muttergesellschaften an deren globalen Hauptsitzen sowie mit lokalen Produktteams in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) abdecken, insbesondere in den Bereichen Zahlungen/Transaktionsdienste, Liquiditätsmanagement, Handel und Märkte (einschließlich FX und Rohstoffen).

Der Standort ist Frankfurt, ein strategischer Knotenpunkt für unser EMEA Subsidiary Banking-Geschäft. Die Rolle berichtet an den Leiter des DACH Subsidiary Banking, der an den EMEA-Leiter des Subsidiary Banking berichtet.

Aufgaben:

• Beziehungen zu Tochtergesellschaften in Deutschland und/oder Österreich aufbauen, entwickeln und verwalten, in Partnerschaft mit US-basierten Beziehungsteams und regionalen Partnern.
• Umfassende Kundenanalysen durchführen, um Geschäftsbedürfnisse zu identifizieren, die mit JPMorgans breitem Produktspektrum in den Bereichen Zahlungen/Treasury-Dienste, Handels-/Darlehensprodukte, Schuldenkapitalmärkte, Märkte (FX, Rohstoffe, Zinsderivate), Risikomanagement, Investor Services und Asset Management erfüllt werden können.
• Kundenanalysen in konkrete Lösungen umsetzen, indem die Produktpalette von JP Morgan genutzt wird.
• Mit Zahlungsverkaufsmitarbeitern und Produktspezialisten (FX, Rohstoffe, Asset Management, Handel), Implementierungs- und Kundenserviceteams zusammenarbeiten, um ein hohes Verständnis für die Anforderungen der Kunden und deren fortlaufende Zufriedenheit sicherzustellen.
• Die Abdeckung ausgewählter Kunden von GCB in der Region aufbauen und entwickeln, in Abstimmung mit Geschäftspartnern wie Schuldenkapitalmärkten, FX & Raten, Transaktionsdiensten, Asset Management usw.
• Vorausschauende Geschäftspläne entwickeln und bestehende Beziehungen pflegen.
• HQ-Banker bei der Abdeckung und Planung von Kundenkonten unterstützen und für lokale Ergebnisse verantwortlich sein.
• Chancen für neue Produkte und Dienstleistungen identifizieren und den Verkauf sowie die Bereitstellung bestehender Produkte verbessern.
• Verkaufseingaben und Kundenperspektiven in die Produktentwicklung und Marketinginitiativen einbringen.
• Junior-Teammitglieder unterstützen und entwickeln.
• Verkaufsaktivitäten durchführen, einschließlich Markt- oder Segmentstrategien, direkte Kundenansprache, Profiling, Erstellung von Vorschlägen, Präsentationen, Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Transaktionen. Die Leistung wird anhand spezifischer Verkaufsziele für neue Geschäfte gemessen.
• Ressourcen effizient verwalten, Ausgaben überwachen und Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz und Rentabilität suchen.
• Ein starkes Kontrollumfeld fördern und die Verfahren für Risiko, Compliance, AML und KYC einhalten.

Erforderliche Qualifikationen, Fähigkeiten und Kenntnisse:

• Nachgewiesene Fähigkeiten im Management von Kundenbeziehungen, mit der Fähigkeit, neue Geschäfte aufzubauen, zu entwickeln und abzuschließen sowie Netzwerke intern und extern zu entwickeln.
• Erfahrung im Management komplexer, mehrproduktiger, länderübergreifender Kundenbeziehungen auf regionaler Ebene bevorzugt.
• Kenntnisse über Investment Banking und Zahlungsprodukte, einschließlich Treasury-Dienste, FX, Derivate, Anleihen, Kredite und Handelsfinanzierung.
• Starkes Verständnis von Kredit und Märkten.
• Proaktive Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Lösungen zu identifizieren, zu präsentieren und umzusetzen.
• Exzellente kommerzielle Urteilsfähigkeit.
• Starke Einflussnahme und Erfahrung im Management interkultureller Umgebungen.
• Effektive Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.